天师李博解答：为什么炉石会比万智牌火

　　前言

　　上周知乎上有人提问：为什么炉石会比万智牌火？万智牌和游戏王都是优秀tcg游戏，也同样有端游。为什么都没有炉石传说这么火爆呢？

　　天师李博作为万智牌和炉石的双料世界冠军，是最有资格回答这个问题的。天师辛辣的回答，让人看后大呼过瘾，我们一起来看看他是怎么说的。

　　（本文转载自知乎，已征得李博同意。）

　　李博的解答

　　不请自来。

　　看了看，规则门槛、经济门槛、推广平台门槛、传播门槛这些大家很多都提到了。那我换一个角度来聊这个话题，并且不匿名，因为匿名不是我的习惯。

　　那就是推广公司的优劣。

　　这些年不少炉石的玩家都吐槽过网易这不好那不好，但是在我眼里，网易的槽点最多就是举办炉石比赛的时候因为没有经验，基本都是摸索着来，每次尝试举办一个新赛制多少会出一点问题，以及对于天梯和比赛中出现的一些负面的东西处理的不够雷厉风行。然而瑕不掩瑜，在让炉石变得更有影响力这一点上，网易的努力和成绩都是一目了然的。当然了，作为炉石的代理商和炉石火爆之后的最大受益者，这些都是网易应该做的，也不值得额外表扬。

　　我的总结是，网易做的不够好的那些细节，只会引起关注比赛的观众的讨论和争议，并不会影响到炉石的根本发展。所以对于某人夹带私货无限放大网易的小错误并预言炉石近一年就要完蛋而且最近又回来直播我表示呵呵一笑。

　　反过来我们来看万智牌。在中国制定万智牌发展策略的是孩之宝中国分公司，（以下简称孩之宝）也许比不了在游戏领域影响力仅次于腾讯的网易，但是至少孩之宝总公司也是国际上数一数二的玩具公司，公司的实力跟品牌影响力都还是有。然而孩之宝在中国又做了什么呢？

　　宣传几乎看不到万智牌圈以外的任何影响力，万智牌几乎还是在靠着过硬的游戏品质靠那些忠心的老玩家进行口碑式的传播，所以近些年玩家增长缓慢。但是销量却不知道翻了多少倍，这是为什么呢？因为向美国总公司承诺销量了啊，万智牌的营销本质上就是卖货，可是货印了那么多玩家没有增长那么多怎么办呢？低价甩给各个代理商，代理商打价格战再处理给店家。导致目前国内万智牌T2（类似炉石标准模式）单卡市场通货膨胀，单卡有价无市，这无异于杀鸡取卵。

　　好吧这些也都算了，承诺大量销量毕竟可以给市场总监自身工作履历镀金，因为我在任期间销售量翻番了啊；同时又能产生大量灰色收入，谁不爱钱呢？

　　我其实从来不反对手里有权的人为自己牟利，因为她（他）不牟那个利也掉不到我头上。我只希望在位的人在为自己牟利的同时也为她（他）所从事的事业尽一份力。这样作为普通玩家的我也有个盼头能看到万智牌能够在国内蓬勃发展。

　　然而现在万智牌是一个什么状态？

　　对于很多不了解万智牌仅仅听过的人来说，他们的第一反应是：这东西太贵了，很烧钱。一副牌听说要好几千上万，一般人玩不起。

　　然而万智牌真的那么贵吗？或者说真的只有这么贵的玩法吗？

　　并不是，万智牌这么多年在网上一直被妖魔化了。不知道始作俑者是谁，而这些年随着网络上人云亦云的人越来越多，万智牌被妖魔化的越来越厉害。

　　就像炉石有很多只清日常任务的玩家，很多每个月只领5级低保甚至是认为15级就已经是低保了的玩家。万智牌也一样可以这么玩啊。为什么一定要花几百上千甚至上万？万智牌我在休闲时也参考过一些卡牌类桌游的组牌方法甚至炉石竞技场的组牌规则玩法来休闲，同样很有乐趣。

　　而且事实上，万智牌15年前的价格是25-29块钱1包，现在是20，在竞争激烈的北京，每包的价格还要低于20。15年啊！通货膨胀翻了多少倍？15年前一套房子多少钱？万智牌价格反而低了1/3，你跟我说贵？你充个手游648，万智牌可以开一盒了，而且保不齐开到好卡还有盈利。

　　可惜的是，这么多年，官方就一直这么放任万智牌在网络上被妖魔化。

我认为孩之宝应该营销这么两个概念：

　　▋ 万智牌也可以免费玩

　　这是现如今游戏营销中一个很重要的概念，一个游戏我刚接触你就要我花钱？凭什么？我至少要先弄懂，玩出乐趣啊。炉石最初不是也有很多玩家因为免费，所以尝试，最终玩出乐趣才氪金的吗。

　　而且万智牌老玩家都知道，每天在万智牌店里都在产生着多么大量的垃圾牌，（垃圾牌的概念大约就是炉石中的逗比白卡蓝卡，因为量过大而且不厉害并没有太多的收藏和实用价值）这些垃圾牌最终要么被扔掉要么被当作废纸论斤卖掉。我都觉得可惜。

　　我认为万智牌就应该取消新手包，不要在展会上教人家打两把就忽悠人家花40块买个新手包，等人家回去淘宝一查，我这牌不值钱啊，这40太TM坑了。每次教完了直接送一盒垃圾牌多好，明告诉人家这些牌不强力也不值钱，但是你可以回去跟朋友打着玩，就当单机游戏玩，而且可以尝试很多套路，反正你们是“旗鼓相当的对手”。如果换做我是新手，学一个游戏还领一堆赠品。就算知道不值钱也不会生气吧。

　　根据我个人初中时代刚刚接触万智牌的经验，当时没钱，去卡店都是3毛钱一张挑自己觉得有点意思的“垃圾牌”，然后回去组牌和同学玩，且相当长的一段时间我们玩的规则都有各种各样的小错误，（后来才知道自己玩儿的不对）但依然乐此不疲。现在的万智牌推广，就是缺少这个阶段，让不了解的人以为一上来就要花很多钱，从而失去了很多潜在玩家。

　　而且这个事不仅仅线下游戏展会，线上也可以。孩之宝可以做一个关于万智牌的调查问卷，在旅法师营地以及孩之宝其他的媒体渠道投放，并注明填写完这个调查问卷并留下联系方式，官方会寄免费的所谓“垃圾牌”以及一份游戏说明书给你，让你免费体验万智牌的乐趣。垃圾牌的数量足以组出很多的套路，让收到牌又有兴趣研究的玩家不至于短时间就腻。话说肯做这个调查问卷的人多少都会有兴趣吧。而且对了，官方务必包邮，就算一万个玩家填写调查问卷，官方的市场推广费也不过30万左右。假设这一万个玩家转化了100个，以后官方会赚多少钱？

　　▋ 万智牌的投资有回报

　　这个概念是很多玩家所没有的，尤其是现在的手游玩家。钱花了就花了，弃坑就打水漂了。前一阵那个热门新闻，小孩子刷了妈妈支付宝30万还是40万玩手游，弃坑了号才卖5000，这样的事情在万智牌当中简直不可思议。就算你花30万开卡包，你开到的牌至少也会值20万以上。而且30万的卡包，手开断了也开不完。所以你根本就不可能花那么多的钱。

　　我现在先假设玩家都是理性消费直接买单卡组套牌的玩家。（因为开卡包即便在万智牌界也属于冲动消费，跟炉石攒金卡概念差不多，我只讨论大部分理性氪金玩家）

　　我可以很负责任的说，假设你花3000组一个套牌，当你玩了一段时间不想玩了的时候，一般都能卖2500以上，至少2000。除非经历了环境变更，套牌退环境了，那就不好说了。即使如此，1000块以上的价值肯定还有。（除非你买牌或卖牌的时候被人骗了，这个不算）而且不排除个别时候你的牌还升值了。万智牌单卡贬值升值有很多原因，玩过一段时间自然就明白了。在这里不做单独讨论。

　　即使像炉石这么出色的游戏，一旦你弃坑，之前的开销也基本化作乌有。从没听说谁充了5000的号不玩了3000卖掉了。即使暴雪爸爸没有身份证绑定找回这么一说，你会去花1000买别人一个充了3000的号吗？除非你新人刚起步有可能，假设你已经玩了一段时间并且氪了两个388，你这时还会花1000买别人充了3000的账号吗？我想多数人都不会。但是万智牌，你花大价钱收购的单卡，一旦你弃坑或者想组别的牌，你手里的牌至少能帮你套一部分现金。

　　也就是说，万智牌的实际消费，并没有看上去的那么多。这一点跟手游很不一样，最近我周围很多人花很多钱玩皇室争霸，一旦这游戏不火，钱都打了水漂。当然也不能完全这么说，毕竟享受了很久游戏乐趣。我只是想说，万智牌在享受游戏乐趣的同时，弃坑的时候也不至于血本无归。

　　这难道不是另一个很值得去经营的概念吗？

　　我承认，就算这两个理念营销再好。万智牌可能永远也达不到炉石1/10的玩家数量，但是和自身相比，翻一倍绝对不是一句空话。

　　所以为什么炉石比万智牌影响力大，除了大家提到的等诸多客观原因。我认为，就营销而言，网易做的比孩之宝好太多。我这人说话直，不怕得罪人。我说这些为了游戏好，大家都看得到。

　　最后再补充两个事，我也不知道题外还是题内话：

　　1：我很早的时候就找孩之宝的市场部负责人聊过直播网络万智牌游戏的事情，希望孩之宝能够提供一些支持。毕竟播万智牌是一个费力不讨好的事，对于我的直播事业没有任何帮助，单纯的是因为热爱。然而得到的答复却是类似：你先播播看，我这里目前没有类似的预算。我觉得我没有得到应有的尊重，我不可能以牺牲自己的事业为代价来支撑我的爱好。我个人作为玩家，消费多少那是我的事，因为万智牌好玩。但是作为国内万智牌的代表人物之一，得不到应有尊重，我1秒钟万智牌也不会直播。

　　2：万智牌职业巡回赛的中文解说一直为人所诟病，为此，我一直为我营地的同事贯大师和修罗狼愤愤不平。是的，他们不是播音的专业人才，专业性上也只是勉强合格。可是你们知道他们辛苦解说三个通宵比赛的酬劳是多少吗？每人一盒牌，呵呵，零售价720人民币。包盒650人民币。3天！你他妈在逗我？给产品就算了还TM就给一盒？不吹牛逼，就这价格你告诉我哪找专业人员去？这就是孩之宝的态度？以后谁觉得贯大师修罗狼解说不好谁去，这一盒牌给您。我佩服您，并且心疼我自己哥们。

　　最新更新，据说以后万智牌解说酬劳有所增加。让我们拭目以待。

　　补充一句：留言没必要说什么炉石碎片时间方便、暴雪情怀、万智牌规则难价格贵等等这些有的没的。我都知道，我开篇就说了，其他原因别人都提到了，所以我不聊，我的文章的重点就是对比两个代理。我文中也说了，万智牌做的再好人数也不会比炉石1/10多，但是对于自身绝对能做的更好一些。所以一直再跟我分析这些的朋友，请抓住文章重点，本文不讨论你们说的那些问题，不代表我不知道。

　　转载请注明作者，我明人从不说暗话。

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