陈琳：

　　我一直有一个观点，作为运营商，我做10万在线的游戏，并没有一款50万在线的游戏有价值，同质化在短期内会给企业带来收入，但是长期来讲是透支企业在用户当中的认可度和信任度。这种情况在08年以前有发展机会，因为那个时候属于用户追捧产品的阶段，市场优秀产品比较少，所以一旦出现一款优秀产品之后，企业通过快速的复制，通过不同的美术风格就可以吸引到用户。现在用户可以选择越来越多，用户对游戏内容要求越来越高，但是美术要求没那么高了，所以在这种情况下，以后游戏发展会类似于现在的平台发展，就一类平台有一个做的好，其他再做就比较难了，类似于语音平台，有一个做的好，其他用户会逐步逐步的稀释。比如说像电子商务的平台也是，我就不举具体的例子了，用户会逐渐的形成一种群体效应，一类产品做得好，大家心里面都知道，我也会把我的朋友通过口碑拉倒我这款游戏里面来，我们前几年走了一些弯路，我们发现一款游戏做的好，我们在做产品投资、团队投资，在做产品代理的时候，有一个思想，我找这一类的产品，事实证明我们的思路是错的，我们现在找产品的时候，会找不一样的产品，找到真正的创新点。所以这应该也是这几年大家谈的比较多的，我们山寨的思路可能走不通了。

　　杨振：

　　我要问你两个比较尖锐的问题，到底其他类型的游戏对于端游的市场有巨大的蚕食作用，还是端游市场本身互相蚕食的更厉害？

　　吴亚辉：

　　肯定自己掐的比较激烈。坦白来说大家都不愿意直面的一个问题，就是这个行业的浮躁。这个浮躁的前提是因为这个行业有成功的可能性，比其他行业有更多的成功的可能性，才会导致大家的浮躁。在浮躁的基础上催生了泡沫，从08、09年不断投入，他们的产品在2010年爆发性的上线，状况就是这样的。从2010年开始团队也好、产品也好，都少了，从2012年开始，真的像燕晨所说的，可能会打对折。方向不只是量的减少，过去几年我们的行业，我们在售卖的是复制，其实我们这个行业应该售卖的是创意，希望从2012年开始。

　　杨振：

　　这是一个很好的提法，我们应该售卖创意。

　　我第二个问题想问你，现在有一种提法说既然国内的市场都不是蓝海，都是红海，而且红的非常非常红，大家就说不如我们到国外去发展，国外至少是蓝海，你是做营销出身的，你觉得国外的蓝海对客户端游戏的发展是否会起到缓解作用？

　　吴亚辉：

　　我觉得在国内卖比国外卖更简单一点。

　　杨振：

　　在座其他嘉宾认为国外市场有没有机会呢？

　　陈光：

　　2011年盛大在海外走出是比较久的一年，我们现在看起来，中国文化对于整个东南亚区域的辐射是非常明显的，包括台湾、新加坡、马来西亚，尤其是新马，他们的增长速度非常快，他们也是新的市场，这样的市场对于我们新进入、再开拓和中国文化的传入非常有帮助。

　　我们在全球的范围内，盛大也在做，像《龙之谷》是韩国的一家开发公司，我们做了资本的注入，我们觉得海外有一些团队到质量、到速度的团队能做出好作品，能被印证，被复制。我们当时在美国、在欧洲、在俄罗斯都在做全球化的布局。现在的网络游戏其实最开始我们的质量和能力已经没有那么强，现在从用户体验、设计、表现画面，其实已经有了在国际上竞争的优势。我觉得差异在一点，国外的人怎么来看中国的文化，中国的人怎么去国外做营销？其实在这两点上做好就能形成在新的市场上的开拓。海外的市场从整个用户对游戏的理解和认知，包括文化上，有非常多的看点，现在的市场空间，国内已经很成熟，但是国外是期盼的心。

　　杨振：

　　也就是说实际上海外市场对于国内的端游市场来讲，或是非常有益的补充，我估计未来会有更多更多的端游运营商把自己的分部设到海外。

　　杨振：

　　我记得昨天我听会的时候，其中有一个嘉宾说到目前的市场一半是火焰一半是海水，但是也有人不同意，说一家是火焰，其他家是海水，你们同意一家是火焰，其他家是海水这个观点吗？其实端游市场的竞争不止是外部的竞争，也是内部的竞争，你们觉得在这么纷繁的竞争中，到底什么是作为端游的厂商应该抓住的核心或者本质呢？

　　贾昕：

　　我觉得游戏行业不管在什么时期，是火焰也好是海水也好，是做端游还是做页游，所有核心竞争力就是创造力，如果你不去创造，不去革新，固步自封的话，肯定跟不上这个时代，跟市场脱节，你的产品就不可能成功。我认为首先核心的竞争对手是自己，我研发的时候会发现有的项目短的一年半，长的三年，但是你立项时候的思维和市场，跟三年后肯定不一样，你很多立项的逻辑和规划后面要修改，要自我调整，你必须敢于推翻自己之前设计的东西，但是往往设计人员会自负，所以这时候要沉淀、要放下架子，不要那么自负，要谦虚，真正研究市场，所以我要求我的研发人员要懂运营、懂市场，不能闭门造车。

　　第二，从狭义上来讲，我们的竞争对手可能是在座的诸位，但是我觉得核心用户在后十年已经发生了巨大的变化，不像以前，我们从广义上来讲，我认为别管客户端还是页游，我以前也在玩游戏，但是这两年我从很多游戏中流失了，把我抢走的是什么？不是某一款大型客户端游戏，而是微博、IPAD，还有《三国杀》，因为我的时间永远是有限的，以前我没钱有时间的时候，比如学生时期，我有更多时间在各个游戏中游荡，但当你工作了，随着你的事业在上升，随着你有家庭，有孩子之后，你时间比平常人更加碎片，那你的选择就更有限，但是你有经济实力，你的RP值肯定比以前高很多，所以选择太多了。只要用户进来的游戏，哪怕他是五十块钱进来的营销成本，更重要的核心是如何留住他。如何留住像我这样时间不够，但是有消费能力的人，这点是很重要的，因为用户在换代，包括现在的学生和之前的学生已经不一样了，所以客户端初中期不要设门槛，就是为了挽留更多人，不能让他一开始觉得这游戏很难很烦很累，这是客户端需要静下心来自我反省的。

　　杨振：

　　最近有非常多新的说法，端游开发商开发产品的时候要讲微创新。

　　贾昕：

　　所有的创新都是依据市场需求，不是为了创新而创新，是为了满足市场和用户的需求。比如微博的例子，微博如果抢了你的时间，抢了你的用户，你应该想跟它竞争，或者是合作。你既然七八个小时在游戏中玩，就别跳出去，所以我们也在研究跟多元化的游戏功能和服务的结合。如果是单机时代可以作为单机产品研究，但是互联网时代做网络游戏，要做互联网去对待，而不仅仅是游戏。像刚才说的微博，如果从打开电脑一瞬，我打开电脑第一步，打开IE第二步，输入网址第三步，登入帐号第四步，但是WORD游戏可以减少一步，打开电脑，进入快捷方式，登陆就可以进行了。但是你不要小看这一步的简化，在人机交互的方面，越简单用户越容易接受，苹果就是一个很好的例子。相当于我的孩子一岁多，没人教他，IPAD会自己开机、关机，他成为用户了，只要他使用就可以了。包括端游，自我竞争，我要提供多元化的服务，不要离开游戏，即使你晚上只有三个小时玩客户端，白天两个小时来回在地铁上，包括八小时在工作中，中午两小时在休息中，我都希望你进入我的游戏，但怎么进入呢？我希望利用现有的手段，包括手机，包括你的电脑浏览器，就是我可以把一些功能开放到这些上来。比如一些聊天、工会上的交流、离线的战斗、拍卖行的交易。他在上班的时候，比如在地铁里，他可以通过手机登陆游戏，这就是强强的结合，在游戏中继续跟工会的人聊天，继续看拍卖行有没自己喜欢的装备，因为有钱人他就是没有时间，他希望花钱去买没有钱的玩家给他创造出来的财富，这都需要客户端的人认真沉淀下来思考的，所以我很感谢页游和互联网行业的高速发展，给我们带来很强大的竞争压力。

　　杨振：

　　贾总还提到关于程序策划和部署，其实有一个奇思妙想问一下大家，不知道大家发现没有，现在我们游戏行业的从业人员里面策划的人数，程序的人数在逐渐的减少，除了美工没减少以外，公司把大部分盈利都转到策划层面去了，在座很多人都是分管研发的，我想问一下你们觉得程序和策划人数的减少，营销人数的增长意味着什么？

　　廖明香：

　　我觉得至少在蓝港不是这样的，第一策划人员非常难找，这是行业的现实，我们在四处疯狂的找策划人才，也是打广告。

　　第二，程序一直是我们非常宝贵的人才资产，我们在程序上面的投入一点都没有减少，其他行业不知道，至少在蓝港是这样，营销人员增多，并不意味着策划团队减少。

　　杨振：

　　大家关于网游的收费模式，一般是时长收费后来改成道具收费，后来提出公平交易模式，只收取玩家在游戏过程中的佣金，各位觉得多种收费模式并存的现象，是否会演变成未来都转变成公平交易的模式，以后之前有很多人讲道具收费可能对于玩家寻求游戏公平是不利的，在座各位有什么想法？

　　陈琳：

　　我觉得游戏不管用什么样的方式收费，羊毛始终出在羊身上，去年的时候也讲到一个观点，上海市时长收费的时候，就已经有道具收费的雏形了，它消费给谁了？消费给工作室了，现在还是，未来也是，不管是按交易来收费，还是道具收费，还是时间收费，用户永远是我用钱买我所没有的东西，或者是我用别人没有的东西来换钱，只不过我们在中间要起到一个引导作用，我们提供更安全的交易模式，比如说现在我们可能认为第三方交易和线下交易导致了我们的被盗，或者投诉增加，我们要提供自己的交易平台，所以运营商要适时调整自己的定位，为用户的方便性、快捷性提供我们的收费设计，而不是一定要趋于某种形式。

　　杨振：

　　非常感谢大家来到我们今天的论坛，最后我想请在座的各位嘉宾用一句话对2012年端游市场进行展望。

　　吴亚辉：

　　2012年端游市场真的大有可为。

　　陈琳：

　　恶劣的市场环境能够催生更精品的游戏，我期待在2012年看到更多、更深层次，用户更喜欢的游戏。

　　张金铂：

　　网游行业已经进入到一个新的阶段，我希望大家可以在2012年在新的阶段里发掘更多的创意和创新，因为我们是文化产业。

　　廖明香：

　　不是每一个公司、每一个团队都能做出革命性的产品，但是我们一定能做出革命性的用户体验，如果做到这一点，我相信我们一定会有希望的。

　　贾昕：

　　从市场出发，从用户需求出发，我相信客户端游戏会在沉淀中爆发。

　　申仲颉：

　　我觉得2012年应该是武侠年。

　　陈光：

　　动态的跟上市场的脚步，2012年应该是游戏有更多精品的东西出来。

　　朱燕晨：

　　提升技术，像页游一样做微端，创意端大家都提了，所有做创意产业的行业，包括冯小刚、赵本山都碰到过这样的问题，卖什么样的脑浆子，因为它好笑，因为它好玩。

　　杨振：

　　最后在这里再次感谢所有的嘉宾莅临，也感谢各位来宾在这样寒冷的下午，一直持续收听我们2011年度中国游戏产业年会客户端网络游戏论坛。

　　我们明年见，谢谢。