吴亚辉：

　　刚才听了很多同行的精彩，百游我们做了以端游为主，也做了页游，也做了单机，这个大家都知道。其实回顾一下2011年的端游，结果大家都再说页游，我觉得这个市场还在，不管你信不信，玩家其实都是还在的，还是在增长的，因为网络游戏还是互联网最好的盈利模式，不管是电子商务也好，我们看到电子商务热，到最后还是网络游戏是最赚钱的。

　　第二，给大家打打气。不管是哪个房间暖不暖，哪个房间的大小，客户端游戏还是最主流的盈利模式，我们至少占85%以上的份额，我们有足够的资源、足够的本钱来跟大家竞争。

　　大家一直在说页游，我们要跟页游学习，我觉得不光跟页游学习，跟手游跟单机也要学习，我们学习单机的剧情，学习页游的人性化，其实客户端游戏我觉得尤其在明年或者未来几年，重度化是它的方向。只要能抓住玩家的需求，我觉得客户端游戏大有可为。

　　杨振：

　　刚才我仔细听了各位嘉宾的发言，之所以我们现在觉得客户端游戏的发展遇到了一个瓶颈期，觉得寒冬来了，而且这个寒冬不像08年金融危机来的时候，大家觉得是不是可能网络游戏的发展要遇到很大的波折，我记得当年很多人一直在喊我们要抱团取暖，抱团过冬，实际上并没有这样，今年我觉得听了大家的发言，真真正正的觉得确实如大家所讲，端游的市场我们还需要有更多的坚持。

　　反过来，其实我们也在思考，大家说端游难做，原因综合下来有两点，目前端游会被页游等游戏产品分流走，我相信在座的对于如何扭转市场局面有自己的思考，比如有的企业会多元化的经营，自己参与到网页游戏的工作状态中。在座的包括百游、蓝港都去做网页游戏的产品，在这儿可以看到一些网页游戏的广告，我想问大家一个问题，除了我们自己去涉猎一些网页游戏的运营以外，微端游戏也是我们端游去抗衡页游发展的比较重要的策略，大家对于微端游戏到底有什么看法，想听一下各位的看法。

　　廖明香：

　　我非常乐意把我们的经验和遇到的困难跟大家一起分享。我们其实在今年年初的时候就在考虑微端，我们蓝港对于很多产品的市场化的东西可能意识比较强，比如说我们08年就开始布局做页游，还是很愿意做这些尝试。我们当时做时候，今年年初的时候也在想《西游记》，因为《西游记》在2010年3月份正式开发测试的，到今年年初基本过了一年的时间，《西游记》整个产品非常稳定，用户口碑非常好，但是我们一直在持续的推广，基本上每一个月有一个小版本，每三个月有一个大版本，但是大版本在推的时候，确实成本在不停的增高，我们最早做的时候，在考虑怎么降低成本，这是最直接的一个出发点，导致我们想办法，由此就开始讨论，研究市场上的页游，包括研究之前的产品，我们在年初就开始考虑微端，当时因为《西游记》将近2G，从2G压缩到375兆，压缩到375兆以后，当时并没有特别大的变化，所以如果我们把客户端游戏变成微端的话，比如压了几百兆，我个人认为对市场来说变化不会特别大，用户不会有特别强烈的感受。我们又在想还能做的更小吗，然后做了60兆，包括30兆。当我们推出5兆版本的时候，因为用户进去大概需要3分钟左右的时间，我们没有经验，一开始的优化做的不是特别好，我们发现用户进入的时候非常容易，用户进入的成本也非常低，基本跟页游一样，但是用户的流失率非常高，那时候我们把端游转到微端游，可能在经验上有一些优化做的不是很好，流失率很高，我们当时想怎么能改善这种流失率，真正做到页游的下载，端游的用户体验，所以做了很多优化的工作。如果我们要转到微端，可能最核心的，你真的能够把用户的体验，因为它毕竟是相对比较重的游戏，真的能把用户体验做的跟原来是一样的吗？可能前面很容易，但是后面流失率很高，怎么解决这个问题，我觉得这是我们把大型客户端游戏微端化一定会遇到的一个槛，一个问题，所以我们之前一直做这方面的优化。

　　在做的过程中我们坚信，客户端依然继续推几个G的客户端真的很难很难，为什么要跟用户的需求拧着来呢，所以我觉得客户端要想有一个更好的前景，我认为它变小是必须的，因为整个趋势都是往这方面转。在做的过程中，我们是把所有产品项目组全部都要求必须微端化，包括《佣兵》一款2.8G的游戏也要求它微端化，甚至一些老产品，比如《东邪西毒》都在往这方向发展。在2012年大家能看到蓝港会针对这一批已经上线的游戏，会针对微端有全新的推广，我觉得有一个数据也可以跟大家分享以下，我们在《西游记》5兆微端出来以后，我们在一些曾经投放过的媒体上，尝试性投放了一下，我们发现比如某一个媒体有一个位子，比如公测投放的时候是几千个，这已经是非常好了，后来随着我们一直投放，变成几十个，甚至一百多个，当我们做微端的时候，同样在媒体同样的位置做投放，我们发现回到了全新公测时候的效果，这也给我们一些启示，在于2012年的时候，会针对我们这些产品加入很多新的内容，新的元素，以微端的方式再一次针对用户做一轮推广，我相信还是会非常有机会，能吸引很多的用户。而且我们也有一个数据可以跟大家分享一下。因为我们同样也做网页游戏，《火影世界》应该说算今年比较不错的一款产品，收入和人数非常不错，我们做投放的时候，因为《西游记》也做投放，页游也做投放，《西游记》没有变成微端的时候，我们做投放会发现进来的时候有很多用户，就是广告用户，广告用户大部分是新用户，它会分流到页游上去，但是当把它变成微端的时候，这个分流相对比较少，所以我认为很多因素会造成用户进入的困难，所以我觉得这也是一个可以跟大家分享的经验。

　　对于蓝港来讲，我们会非常非常倡导客户端游戏必须要走微端化这样一条路，而且我也相信如果真的能做好，因为用户体验等等，都是用户进来以后才能感受到的，他如果进来都不进来，何谈用户体验，所以我们首先解决第一个问题是怎么让用户进来，这是重中之重的问题，然后用户进来以后，这个门槛降低了，才能讲在产品上有什么样的变化，我们怎么能留下他，就是产品留存率的问题了。所以我觉得从蓝港来说，我们会非常坚持，而且一定会把这方面做的越来越好，《西游记》现在已经做到直接打开页面就进入客户端游戏，我们未来的产品都会逐渐实现这样的功能，也希望我们在这方面未来也有一些东西，如果能给行业提供一些帮助的话，也是蓝港非常乐意的事情，谢谢。

　　杨振：

　　我想问一下在座的各位嘉宾，有没有不同的意见？

　　贾昕：

　　我觉得有选择的使用微端的技术，这个要根据项目定位，合理的技术难度来衡量，其实最开始发言的时候，我说了如果是2D的、2.5D引擎就可以，如果使用高端引擎的话非常困难。其实微端游戏它还是要感谢webgame，它给我们提供一个思路。webgame一开始下载很少，在游戏过程中不断下载后续进度需要的资源。我觉得画面好的webgame它的资源量也很大，了解到某些产品整个资源量其实也达到了500兆，甚至更多，它通过非常巧妙的形式，可以选择性下载，就是用户需要的时候，可以下载你需要的那部分。首先我分析如果一个用户群，它的平均带宽在2兆的时候，初始就是创建页面，而大量的角色、NPC、场景都没有载入，当创建完角色的同时，才开始下载第一个地图，包括把容量降低，包括一些模型的精度降低，前期很多资源用不上，但是现在来讲，把这些全部打包拆开了，这样使以前传统2D、2.5D就可以降低进入门槛。策划在设计游戏的时候，他知道用户这张地图完了之后，应该去哪张地图，2D游戏占的带宽就少，所以我觉得2D、跟2.5D是未来发展很好的点。蓝港给大家做了一个很好的榜样。

　　作为高端引擎的游戏，它实现微端有一定的困难，我们暂时可能不会把重点放在微端上，而是放在游戏本身对用户的黏着度上。大家都说了端游营销成本很高，它甚至可以说是页游的百倍，大家都做过端游的市场营销，页游只需要几块钱，所以端游在目前短期之内无法改变营销和运营模式的时候，我们就想来一个用户，留住一个用户。要做到黏着度比页游高。因为我页游跟端游都开发过，我发现现在用户的需求已经发生改变了，就是说用户已经开始换代了，游戏也是会换代的。但实际用户的体验和需求跟五年前、十年前不一样了，很多有付费能力的用户整体时间非常碎片，而且他玩游戏的需求要求无阻碍、无门槛，就是进入游戏不要难为我，端游一般就是我要设计一款很难的游戏，我要折磨你，这个在几年前可行，因为几年前用户可选择的好游戏太少了，现在用户能选的东西太多了，在你这里玩的不爽，我就去别人那儿玩。所以端游我要留住用户，就要简单，只要进入游戏，不要设置门槛，不要设置太高的难度，在中后期逐渐提高难度，把你从中低级的玩家提到中高级的用户，特别像我们高端引擎来用户很不容易，我们的客户端就是3G、4G，所以我觉得客户端方面一定要重新定位自己的用户。

　　杨振：

　　看来关于端游的形态化问题大家各抒己见。