2012年05月22日 13:41

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精品谈:"船长"黄一孟和他背后的船员们

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  有这么一条船,成员都是兄弟,一起玩,一起疯,一起追梦,遇到困难从不言败。船长有高超的航海术,有探索新大陆的热情和勇气,有散尽千金还复来的胸怀。并且除了船长船上还有各种高手,所有困难都只是暂时的。更厉害的是这条船上的人在不停变强,每次经历风浪后他们就会变得更强,胜利的信念也更坚定。以我来看,这是艘可以行驶到世界任何地方的梦想之船。

  如果说《神仙道》是一艘大船,叶斌和他的光环众则是这艘船的设计师和建造者,他们齐心协力造好了这艘船。但若想扬帆远航,则必须要经历大海的考验,他们需要一位得力的船长和一帮出色的船员:船长需要有高超的航海术,有探索新大陆的热情和勇气,有散尽千金还复来的胸怀;船员要有着坚定的信念和不怕狂风巨浪的勇气,只有这样,这艘梦想之船才能行驶到想去的地方。而黄一孟和他的心动游戏团队,正是这样的船长和船员。

  心动游戏的前身是VeryCD,这个曾是国内流量最大的资源分享类网站由于影视版权问题发展一直饱受困扰,公司一度被业内人士认为“就快完蛋”,为了公司的持续发展,创始人黄一孟决定转型,而对于转型的方向,公司内部则有着激烈的争论,最终黄一孟拍板,做游戏!“游戏是我的梦想,VeryCD的几个创始人也都是资深玩家,并且当时市面上的网页游戏水平并不高,我们完全可以做得更好”,在解释转型做游戏的原因时,黄一孟这么说。

  事实上,在决定正式转型做游戏之前,VeryCD曾在2009年开始接触游戏行业,并且有了自己的团队,这一切都为心动游戏的成立奠定了基础。

  2010年,心动游戏项目启动,黄一孟和他的团队开始加大投入游戏的运营和研发。2011年4月,心动游戏平台正式上线。

  其实,此时的黄一孟早已和《神仙道》的开放商光环众形成了紧密的联系,在决定正式做游戏之前,黄一孟已经对各页游厂商进行过拜访,光环众正是众多拜访的对象之一。当时光环众正在研发一款名为《魔法之城》的游戏,由于第一款游戏是光环众自己运营,缺乏经验,游戏并没有引起太大的成功,但在这个过程中,黄一孟看到了光环众整个团队对游戏的坚持,同时心动团队的成长也给光环众留下了深刻的印象。于是等到光环众开始研发第二款游戏的时候,双方加强了沟通,加上彼此之间的欣赏,双方合作一拍即合:心动游戏成为《神仙道》独家代理,全权负责《神仙道》对外运营事务,光环众则全身心投入到游戏的后续内容的研发和改进。事实证明,这样的分工让心动游戏和光环众自身优势得到了充分的发挥,心动游戏凭借着之前运营《天地英雄》所获得的经验,使得《神仙道》上线初期的运营异常顺利,几乎没有走过弯路;光环众卸下了自己并不擅长的运营包袱,100%的精力投入到游戏研发当中,因此使得游戏每一次更新都获得了巨大的成功。

  采访实录

  精品谈:心动游戏在决定代理《神仙道》的时候,有想过这款游戏会产生如此好的市场反响吗?

  黄一孟:在心动游戏第一款产品《天地英雄》上线半年后,取得了非常不错的成绩,当时的流水也达到了4000万。在2011年年初,心动游戏在行业中已进入国内网页游戏第一梯队阵营,也就在这时我们代理了《神仙道》。当时考虑代理《神仙道》一方面是我们确实做出了不俗的成绩;同时,《神仙道》这款游戏也有很多的潜质。在了解这款游戏的过程中,也看到了我们之前做《天地英雄》时的境遇,无论是悟到的经验,还是犯过的错误上都有相似之处。当时就想,如果我们能够将自己的经验运用在产品的改进上,也许能够对《神仙道》起到很大的帮助。

  精品谈:这个成绩有没有超出团队的预期?

  黄一孟:最早我们预期《神仙道》要超过《天地英雄》的成绩,只是没想到做了以后确实超过了我们的预期。在这当中还有一个很重要的因素,中国网页游戏市场在不断的扩张。在2011年我们做到4000万就可以成为行业第一,但是在2012年就有多款网页游戏收入达到了5000万,当然在这其中《神仙道》依然保持行业中的第一,这一点也成为《神仙道》成功的客观因素。

  精品谈:在《神仙道》之前,横版一直处于不温不火的状态,决定运营一款横版页游当初考虑到风险了吗?

  黄一孟:早前我们就关注网页游戏行业很久了。在2011年里,网页游戏类型还是比较少,还有许多很丰富的题材可以运用。将《神仙道》做成一款横版的网页游戏,不仅是一个很大的突破,也是一个很大的决心。这样,一方面横版游戏填补了市场的空白;另一方面,《神仙道》的美术优势则为游戏带来了非常积极的反馈。在运营的时候,我们一直认为横版是其优势,虽然网页游戏之前横版游戏非常少,但是在其他的客户端等类型的游戏平台中,横版游戏都具有很大的市场。

  精品谈:心动在《神仙道》之前也运营了几款游戏,例如《天地英雄》等,那么这些前作的运营经验会对《神仙道》的运营产生影响吗?是一种什么样的影响?

  黄一孟:其实《天地英雄》的经验对《神仙道》起到了很大的帮助。我们在做《天地英雄》的时候,完全是摸着石头过河,在初期犯了很多的错误,也总结了很多宝贵的经验和教训。所有的这些因素对《神仙道》来说都是非常大的帮助,其中最大的有利因素就是《神仙道》在上线运营后的几个月内,几乎没有走过什么弯路,每一次的更新都非常的成功。这也为《神仙道》上线后,以最快的速度达到行业第一起到了很大的帮助。

  精品谈:记得看过一篇报道,说《神仙道》刚开始运营的时候成绩并不理想,但心动总经理赵宇尧信心十足,放话说一个月后会有一个全新的《神仙道》,后来证明确实如此,我们非常想知道这一个月内究竟发生了什么。

  黄一孟:因为我们之前有做过《天地英雄》的经验,所以能够很清楚的看到《神仙道》最初上线的问题。在做《天地英雄》的时候,从最初的数据不理想,然后反复的修改,到后来成为行业第一,大概花了半年的时间。其实在这个过程中我们走了很多很多的弯路,在第二次运营《神仙道》的时候,我们就有很大的信心,知道问题是出在哪里,所以能够保证在最快的时间内,让玩家看到全新的、非常优秀的一款游戏产品。

  精品谈:《神仙道》制作人叶斌在采访中曾经说,《神仙道》的成功很大一部分是心动游戏的功劳,您怎么看?在《神仙道》获得巨大成功背后,心动游戏和光环众分别扮演着什么样的角色?

  黄一孟:当然,首先还是要感谢叶斌,《神仙道》这款游戏的成功,最重要还是创作团队的功劳,我们心动游戏作为运营方,起到的是一个推波助澜的作用。在我看来,《神仙道》最重要的一个成功就是研发团队在游戏创意和对游戏制作水准上持续不断的追求。也包括《神仙道》在上线之后的很长一段时间内,全心的投入和不断的更新,让《神仙道》变得越来越好玩,能够有越来越高的水准。

  心动游戏只是在游戏的运营、推广以及产品的基础定位和方向把握上起到了一定的帮助,让《神仙道》尽量不去走弯路,把我们很多积极的经验给到了《神仙道》,但是最大的成功还是研发团队在制作过程中付出了非常大的努力。

  精品谈:在《神仙道》整个一年的历程中,联运又扮演了一个什么样的角色?

  黄一孟:联运其实起到很重要的角色,心动游戏在上线之初我们就把联运当成很核心的运营策略。在心动游戏之前,VeryCD就是一个普通的联运平台,所以我们非常了解一个正常的运营平台的心理,我们当时也非常明白该怎么做才能让联运平台接受一个好游戏,愿意去做一个游戏的联运。所以在我们联运的产品中,制定了非常有竞争力的联运策略,在全国所有的联运平台中,我们给到了3:7的分成比例,并且所有的服务器由我们来提供,将联运平台的成本降到了最低。他们只需要专注于用户的导入和游戏运营上,其他繁杂的工作都由我们来完成。事实上这个策略也取得了非常大的成功,我们现在和全国200多家平台进行合作,将《神仙道》推上原本在单一平台所不能达到的高度。

  精品谈:记得在去年10月份的时候,北京,上海,广州等地铁公交上都出现了神仙道的宣传广告,如此的投入对当时的网页游戏来说是很难想象的,当时为什么会选择这种方式?除了游戏宣传之外,是否是想要传达一种额外的信息?

  黄一孟:网页游戏在初期的时候,市场上有很多粗制滥造的产品,而且有些游戏都不能很好的对玩家负责,在上线几个月之后就关门或者不再更新,这对玩家来说是一个很大的损失。所以这导致部分玩家将网页游戏定位成一个小制作、小成本的游戏产品,是不值得信任,不值得全心投入去玩的一类游戏。而我们希望在《神仙道》上打破原有的思维,并且做了一些巨大的投入。我们在北京、上海、广州最好的地段投放《神仙道》的户外广告。其实我们也是想给玩家传达一个信息:我们的网页游戏是大制作。通过这样的方式来告诉玩家,这款游戏不是小团队做的一款低成本的游戏,而是一个大投入大制作的一款产品,对玩家而言是一个值得投入,值得全心全意去感受体验的一款游戏产品。这对于玩家来说也是一个信心的保障。

  精品谈:这种宣传成果如何?是否达到了您本人的预期?

  黄一孟:宣传效果非常的不错,而且在我们之前没有人这样做过,这样做起到了非常大的口碑效应。其实我们第一次预期是以尝试为主,但是实际得到的效果非常的好。在网络、微博上也看到很多人提到这件事,这样一个不同寻常的广告投放方式也是带来了非常好的效果。

  精品谈:我看见过一个非常有意思的照片,是你们在珠峰脚下拿着《神仙道》的LOGO合影,我想如果能申请吉尼斯世界纪录的话,这应该是海拔最高的网页游戏宣传了,这个创意是事先计划好的还是到了目的地后突然的灵感?

  黄一孟:关于珠峰上的照片,这个不是我们专门计划好的一个活动,因为我个人一直有想要开车去西藏的梦想。恰好去年十月份时机比较成熟,和几个朋友一起去了西藏,一同去的朋友还包括光环的阿飞,回想起来觉得很有意思。对于我们来说,有机会去到珠峰是很有成就感的事情。所以就制作了一些旗帜,这当中也包括《神仙道》的,当我们到达珠峰后就拍照留念。对我们来说是个人目标的实现,然后顺便为《神仙道》做一下宣传。

  精品谈:网页游戏跨平台的发展今年十分受行业关注,《神仙道》不出意外的也推出了IOS版,您认为跨平台的发展对网页游戏来说意味着什么?它会是一个大的趋势吗?

  黄一孟:我们一直很关注游戏行业,做网页游戏最重要的一个因素是入门门槛相对较低,对游戏行业新人来说比较容易进入。但我们没有把自己仅限于游戏行业,所以我们也会在其他平台做出尝试,我们第一个尝试就是IOS平台。目前来说,Iphone、Ipad市场相对现有的网游市场还是较小,但我们还是认为将来这一块会有非常大的市场。现在《神仙道》做的IOS版更多的是一个布局性的尝试,但我们会为未来更大的市场做好充分的准备。

  精品谈:《神仙道》今年3月登上了韩国NAVER排行榜第一名,叶斌说这是一次“逆袭”,《神仙道》在韩国如此高的任何度,这个成绩在你们意料之中吗?

  黄一孟:《神仙道》能够得到网页游戏排名第一的成绩,正如叶斌所说这是一次中国游戏行业的“逆袭”。一直以来中国玩家多数是玩韩国的游戏,而《神仙道》这一次也是凭借高水平和高水准的制作,在国外通过韩国的游戏排名向所有人证明了中国人的游戏同样很精彩。无论是在美术,还是在游戏娱乐性等各方面,都能达到很高的水平,在国外也同样能够取得成功。《神仙道》能够获得这么好的成绩,这不仅是《神仙道》的骄傲,也是我们中国游戏的骄傲,并且也给我们中国游戏行业打了一剂强心针,让所有人都能够投入到游戏的研发和运营当中。

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