近日，空中网旗下的两款旗舰网游产品《功夫英雄》和《坦克世界》进行了代号为铁甲钢拳的联合“跨界”营销活动，并几乎同时开启了全国公测好钢拳内测，有关此次跨界营销的一些相关内容，我们有幸采访到了空中网IGAME上海副总裁蒋侃先生，请他来为我们进行解说。

　　1.从游戏类型类型来看，《功夫英雄》和《坦克世界》有很大不同，那么是出于什么考虑把这两种游戏结合起来的呢？

　　答：其实主要原因其实有这么三点：

　　第一是两款游戏的测试时间相近，坦克世界4月12号全国公测，功夫英雄4月13日钢拳内测，这样的话可以同时对两款游戏进行行之有效的宣传。

　　第二是两款游戏有相近之处，大家知道坦克世界是以竞技战斗为主的战争网游，这看似与RPG风格的功夫英雄不同，但是功夫英雄主打的竞技PK理念却是坦克世界等一些竞技游戏才有的，所以说两款游戏有相近之处，都是以竞技为主，这样在宣传上来说，无论是游戏内容、特性、用户群都会有相似性。

　　第三是这两款游戏都是空中网的旗舰产品，有着各自不小的资源，无论是在媒体上还是用户上，如果能将这两款游戏联合起来，彼此分享资源和用户，那么将是一次很好的合作，既扩大了彼此的用户群，又同时整合资源进行推广，可谓一举两得。

联合活动

功夫英雄

　　2.此次合作的初衷是什么？是否代表了一些行业合作的新趋势呢？

　　答：合作的初衷或者说这次铁甲钢拳行动的理由，刚才已经说了一些，一来是两款游戏有相同之处，能联合起来的话对于彼此的用户群也有着很大的好处。再者就是我们考虑到希望能借助这样一种联合营销的方式，将更多不同种类游戏的元素加入到现有的游戏中，比如我们这次就将坦克世界的TPS玩法植入到了功夫英雄中，制作了“国土保卫战”这样的全新活动，我想这种多元化的游戏模式在未来可能会成为一种趋势。

坦克世界

　　3.请问这种合作方式的好处是什么？是否是一个双赢的策略呢？

　　答：这种联合模式其实还是比较新颖的，好处在于他可以及时分享彼此的用户群，以及集中力量进行媒体宣传，我们能更方便的了解到玩家想要的是什么，从而进行更好的游戏修改。

　　相较之其他厂商，这两款游戏同属空中网，在联合方面自然更有优势，因为省去了很多人为的限制，在沟通和资源共享方面基本上都是毫无障碍的，消息传达更准确，项目执行更快捷。

坦克世界截图

　　4.坦克世界在功夫英雄中做了哪些植入呢？

　　答：我们主要在功夫英雄中加入了坦克世界相关的人物称号、专属的限量坦克坐骑、坦克武魂以及专门设计了一个“国土保卫战”的全新活动，在这个活动中，玩家可以将自己变身为坦克，同时拥有坦克的相关技能，在第三人称视角下进行作战，熟悉了RPG操作的玩家可能会有眼前一亮的感觉，这不是单纯的“载具作战”，而是一种全新的“变身作战”模式。

　　5.这两款游戏的风格和用户群体有些不同，在空中网方面是如何找到契合点和解决方案的呢？

　　答：其实前面有说到，这两款游戏虽然是形式和模式上有很大不同，但是所宣传的理念却是有相似之处，都是以硬派作风著称、以竞技为主打的游戏，所以在某种程度上来说两款游戏的用户群是有一定交叉点的。之前我们也曾邀请过很多的竞技游戏玩家来为功夫英雄做评测，从反映来看，大家对功夫英雄这款游戏的竞技性还是比较认可的。特别是通过一些游戏元素植入的方法来为坦克世界的玩家营造一种熟悉的游戏氛围，在这一点上做的还是很不错的。

功夫英雄

　　6.一些其他的跨界营销主要是联合一些影视、娱乐的相关活动，那么空中网这次的独创举动是出于怎样的考虑呢

　　答：其实这种联合的形式还是比较好的，可以利用双方的资源进行互补和重新开发。对于厂商来说，扩大知名度、拉取新用户、帮助进行用户体验这都是好的方面；而对于玩家来说可以获得更多的优惠活动，这是一件一举两得的事。同时，相比跨界来说，游戏与游戏之间的合作会更有针对性，彼此的资源将更适合联合传播。

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