2012年07月05日 22:38

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ESL总裁:优秀商业模式造成功电竞项目

  SC2这一职业电竞项目将会由于内建的、基因上的缺陷而消亡,与它之前的所有电竞游戏相同。LoL或许是首个不会重蹈覆辙的游戏。

  一款游戏能否长久取决于它能否以新鲜血液取代离开的用户。当一款游戏停止产生新的冠军、当离开的人数超过加入的人数时,我认为它就死了(或者说正在死去)。

  人们会认为一项电竞项目的生命期取决于游戏品质,其实不然。如果不更重要的话,至少相同重要的一点事游戏背后的商业模式。

  让我们看一下三种主要电竞游戏类别:

  1. 圣诞礼物模式

  这一模式是我们熟知的视频游戏。一些史上最出色的电竞游戏也在这一类别中——其中就有Quake、SC和CS。(或早或晚,他们都开始消亡了。)

  此类游戏归根结底如下:

  1. 创建一款游戏,放入包装中。

  2. 在发布之前大肆宣传。

  3. 在圣诞节期间发布(或其他任何最合理的时间)。

  4. 赚钱,永不回头。

  从电竞方面讲,优势是发布后玩家群迅速增长到很大规模,但随着销售放缓,玩家群的增长也随之放缓。

  人们更喜欢买新鲜的东西。

  随着游戏老去,与加入的新玩家相比更多的人离开。所有水平的玩家都会离开直到这一游戏群体变得索然无趣毫无引人入胜之处。这在War3、Quake3、BroodWar和CS上都发生了,因为这势必会发生。这些游戏从一开始便具有这种基因缺陷。

  错误的设计。

  发行商不会帮助游戏成为电竞项目,因为很难为此找到正当理由。发行商给电竞的投资缺乏投资回报率,因为钱主要花在了已经买过游戏的人身上。这就好比你一夜情最后回到酒吧为她买一杯酒,在已经得到了你想要的之后。

  我们都极为幸运有暴雪这样的公司以他们已有的方式支持电竞(向现存的最好的游戏发行商之一致敬)。他们能为电竞做更多吗?是的,他们可以,但没有充分的商业理由他们是不会的。

  换言之,他们需要找到一种方法从电竞产业直接获得收益,然后他们才能顺理成章地支持电竞。

  2. 多年续作模式

  FIFA和CoD系列最明显不过。这是经常更新的圣诞节礼物游戏,玩家群也也很可能持续转型至更新的游戏。

  从理论上说这是一个很好的系统,因为它保证了每个销售季都有稳定的新玩家流入。问题是这些游戏缺乏电竞质量上的稳定。

  这种游戏在一年可能很火,随后下一年玩家或许会被迫转型到具有平衡性、电竞可玩性等等问题的更低劣的续作。这种风险是内建于这种商业模式中的,并且被生产周期的问题放大化了——第7代几乎完成时在另一家开发小组第8代已经在制作当中。

  我还没有见到这种商业模式在实践中成功。SC2在短期内或许可以,但这款游戏只会有三代,最终也一样会死去(除非它能成为真正主流的游戏节目)。

  3. 万智牌模式

  第三种模式是目前人类已知的最健康的电竞模式。这是在电竞方面和商业方面都最为稳定的模式。免费多人游戏配以持续的基于小额付款的直播收益每一天都都带来稳定的投资收益率。

  一个耀眼的范例便是LoL。它没有任何其他两种模式所具有的问题。冠军在一定时间间隔内不断加入到游戏中,就像新的卡片被加入万智牌中,因此游戏体验随着时间进化。每两周过后LoL都是一款不同的游戏,因此不容易使人生厌。(而且如果Riot破坏了游戏的话,他们永远可以回到之前的补丁版本。)

  LoL完全革命性的进步在于它不像那些“书架游戏”那样具有与生俱来的玩家群衰落的诅咒。正相反——这种商业模式可以一直获取越来越多的用户,并替代任何离开的用户。

  不仅如此,这种商业模式实际上迫使发行商不断为游戏投资,因为单个玩家能在LoL中花费的钱在长期上是没有限制的。这意味着留住玩家(其中很大一部分是维持竞技比赛)是直接与Riot切实的投资回报率联系在一起的。

  虽然圣诞游戏发行商没有理由在乎已经买过游戏的玩家,Riot却无法不在乎已有的玩家群。这是天才的模式。

  要再五年后依然存活,SC2依赖于目前的玩家继续玩下去。而LoL则可以在不伤害游戏的条件下轻易排出、摄入几代玩家。这就是使LoL或类似游戏比SC2更加长久的DNA内的根本不同之处。

  讽刺的是,这与游戏性完全无关,一切都是钱的问题。

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  一些人希望听取我的看法,因此以防上面还不够明确,我加上了这段话:

  还需要很多年SC2才会开始死去(除非它推动自己达到优异的实况直播带来大量新生代年轻玩家加入的地步)。我依然是SC2的拥趸,比起LoL我更喜欢观看SC2比赛,尽管我两个都喜欢玩。

  顺便说一句,我所写的关于LoL的一切都同样适用于DotA2。二者恰恰是同样的模式。


编辑:大天使

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