在学校里贴海报的方式效果非常有限，只卖了几十张卡。而且这几十张卡也给他惹了很多麻烦，因为卡装到用户的电脑上和在他自己的电脑上不是一回事。
这里面就有各种各样的问题：有很多是电路线的问题；有的是各种软件的冲突；有的是因为卡做得不好，插到别人电脑上害得人家开机都开不了。然后，他开始疲于奔命，随时要去给用户做售后服务。
做售后服务的过程中，他免不了被人骂，也只得老老实实听着，谁让他收了别人的钱呢。当然，经过“病毒门”的洗礼，他的心理素质已今非昔比。
责骂、嘲笑都不是令他最难堪的，最令他难堪的是貌似客气但掩饰不住的那种轻蔑。
负责销售的公司帮他把卡卖给了一些厂矿企业，使用中出了问题他也得过去解决，这个过程对他帮助很大。虽然反病毒卡没有取得硅谷那些人的辉煌成就，几乎是款失败的产品，但是他从中收获的要比钱有意义得多。
首先，这是他第一次从象牙塔走进了现实世界，直接面对客户。客户和一个做技术的人的想法是不一样的，客户的需求环境远远比实验室的环境复杂得多，所以最重要的是要从客户的角度去考虑和解决问题。
作为一个学生或者技术人员，能在全国挑战杯中得二等奖，的确是不错了，可一旦把作品拿出去卖，就会发现这些作品还有很多毛病，还需要反复修改。甚至，即使他自己已经觉得做得很完美了，但用户就是不满意，也是徒劳。
周鸿祎作为技术人员的优越感和自负就是从这时候被生生砍掉的，因为他梦想的是创办公司，怎么去挣钱证明自己，怎么把自己的价值传播出去。虽然他当时还没有成立公司，是挂靠在别人的公司下面做的，但产品的概念在他心中已经很深入了。
第二个特别重要的收获是，他对渠道的概念有了认识。
当时给他做代理商的公司叫西安凯特，现在也是一家上市公司，叫西安博通。这样一个公司愿意给他做代理商，他学到了很多书本以外的知识。
谈判的时候，周鸿祎认为，对方是代理商，自然自己应该占大头。但是一张卡至少三四百元的售价，对方给他的进货价只有99元，只是个零头。
当时一张卡成本为50多块钱，还不算人工费。周鸿祎当时怀疑他们是不是想钱想疯了，不然怎么会给出这个价来。对方什么都没干，就是帮周鸿祎卖东西，怎么能拿大头呢？还是好几倍的大头。不过这次，他没有马上放弃，因为直觉上还是相信对方有诚意，于是压着火气继续谈，继续磨。
后来对方一位主管跟他作了详细说明：我做销售渠道，最终要把这个东西卖出去，我要去宣传，做广告，我还要去发展二级代理。
然后这位主管再给他讲一层一层的空间：我一次进货进多少张，压这么多货是有风险的，压这么多货是有成本的，万一卖不出去就砸在手里了。如果你要价高，那我就卖完了再跟你结算。你是愿意加速资金流转呢，还是愿意共担风险？
感觉靠自己卖出去真的挺难的，周鸿祎最后妥协了。
周鸿祎从中得到两个收获。第一个是知道了眼界的重要性。如果你见都没见过，模仿都谈不上，怎么可能谈创造呢？
周鸿祎在高中阶段如果连计算机都没见过，是很难建立起对计算机的梦想的。再者，如果他见到的只是一般的电脑，不是当时最先进的IBM电脑和苹果机，没有在那个大学生的指导下领会其中的美妙，没有读到杂志上那些攒机器的创业者的故事，也很难将这种梦想转化成事业。
很多人大学也念了计算机系，但是他们后来的事业与计算机无关，更与创业无关，很大程度上就是因为在他们心里，计算机只是个工具，而不是个奇妙的、能为之奋斗一生的东西。而且，一些人的选择只是为了毕业后好找工作。
而他早年接触的《硅谷热》，也不是所有学计算机的人都看过，都能看到。如果不是那个带队老师，周鸿祎什么时候才接触得到真是难说。而那位老师之所以能得到这样的书，与她父亲是复旦大学的教授不无关系。
在那样一个信息不畅通的时代，身边人的眼界就非常重要。好书的重要性就在于，它能改变人的思维方式。当然，前提是要过心。
没有《硅谷热》，周鸿祎不会那么早建立起正确的产品观。没有产品观，他就分不清技术人员和产品经理之间的联系和区别。因为建立起初步的产品观，他才知道需要走出象牙塔，将自己放逐到社会的广阔天地中去。
其次，年轻时要尽量走得远一些。现实离我们很近，但跟我们预想的相差太远。
现在很多大学生做了一件产品，就觉得大家应该来买他的产品，其实这只是实验室的产品，真正放到市场上，你会发现它一文不值。
如果人际沟通、谈判能力、对商业规则的了解都太差，产品再好都难成功。
周鸿祎跑了两次中关村。第一次是大四毕业去采购东西，跟刘姥姥进大观园似的，看什么都新鲜。但是第一次自己扎进去了，他对其中的一些细节有了感悟。
第一次是他拿了钱去买东西，很受欢迎。但第二次的结果就反过来了，他是去赚钱的。他见到了商业中残酷的那一面，最后被逼无奈，他才自己去卖产品。西安凯特当时的出价是低，但确实也卖出去了一两百张反病毒卡，给他赚了上万块钱。他本来也就是想几千块钱卖出去的，算是达成了目标。
但是如果没有这前后两次的中关村之行，他可能跟西安凯特谈不下来，连这上万块都赚不来，更别说在售后服务中收获的经验了。
很多大学生理解的眼界，常常等同于旅行见闻。这最多停留在周鸿祎第一次去中关村的阶段。就算是旅行，单纯看风景与和当地人发生经济来往是完全不同的，走马观花与住下来与当地人共同生活一段时间是不同的。
真正的视野开阔，要靠那些过了脑子再过心最后留下来的东西。
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