AppLovin的工作是直接与游戏开发者和发行商合作，帮助他们通过用户流量变现来实现收益最大化。通常，当他们制定流量变现策略时，我会给出以下三点建议。
首先要强调的是注重收益而非CPM的重要性。在我和客户日常沟通的过程中，经常会遇到注重CPM而不考虑其整体收益情况的发行商。通常在了解这类情况后，我会建议他们把眼光放在整体收益上并运用失效切换系统。如果绝对有必要的话，可以通过与多个合作伙伴合作来最大化收益。一个广告合作伙伴通常能够提供全球广告填充，但如果要面向CPM进行最大化，那么仅凭一个广告合作伙伴则无法在所有国家进行操作。因此，那些广告合作伙伴无法覆盖的国家对于广告商来说可能就没有太大的价值了。所以发行商最终面临的处境是需要运作多家资源来填补这些漏洞。这个方法或许有用，但会造成额外的复杂性。正确的做法应当是专注于提升企业的核心产品，同时精简不必要的非核心业务系统。
其次，在我的工作中会接二连三地遇到这种情况：横幅广告并不是一种高效的广告形式。事实上，这种广告的ROI有些差强人意，而且这种广告形式常常会令用户感到厌烦，让用户无法将注意力集中在体验开发者辛苦开发的游戏本身。有些开发者讨厌视频广告源于他们认为视频广告会让玩家疏远。据数据显示，视频广告在移动设备上是非常有效的，它的点击率高于任何一种数字广告形式。对于闯关类游戏和无限类游戏来说，玩家更倾向于这类广告的原因在于定位准确的视频广告能够带来无干扰的用户体验。而对于中度游戏来说奖励视频则尤其有效，因为这种广告形式不仅能帮开发商将97%以上非付费用户进行广告的流量变现，也能让用户有机会尝试更高级的虚拟货币，最终有助于把非付费用户转变成付费用户。
请记住，在所采用的广告形式的用户体验是否奏效这个问题上，玩家对应用程序的评论是重要的信息来源。例如，如果玩家评论说他们觉得应用程序中广告出现的频率令人厌烦，那么开发者则需要相应地调整广告的展示频率。
要点三 确定一个可盈利的日活跃用户平均收益（ARPDAU）目标，然后为实现这个目标做出调整
最后，有些发行商会让广告平台全面控制其库存的价值。在这里，更好的做法是主动出击，有策略地参与其中。我建议先设立一个日活跃用户平均收益目标 （ARPDAU），再逐步调整流量变现策略以实现这个目标。比如一个目前没有使用奖励视频的中度游戏发行商，目前的ARPDAU低于0.3美金，如果给自己设定的ARPDAU目标是0.4美金，那么只要把奖励视频加入其整体计划里就很可能会发现日活跃用户平均收益增加了0.05至0.1。
虽然这些都是非常基本的策略，但是我们发现目前很少有发行商在主动应用这些策略。所以我建议将这些要点作为基本准则：注重收益而非CPM；在制作广告时，时刻考虑到用户体验的重要性；以及确定一个日活跃用户平均收益目标，然后摸索方法实现这个目标。
来源：AppLovin
作者：拉斐尔·维瓦斯（Rafael Vivas）， AppLovin全球业务发展副总裁
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