CP干货：红鸟网络 游戏节日营销如何策划？

10月31日是西方的万圣节，除了孩子们换上奇装外，成人也在一片节日氛围中装扮起来。映射现实的游戏世界，自然也不会错过大好的营销之机，各种礼包放送活动提高玩家留存。深谙游戏策划之道的红鸟网络，在万圣节之际与记者公开坦陈游戏节日营销的常见战略。

一般游戏开发公司并不会帮客户考虑运营问题。但是由于在行业内驻扎多年，红鸟网络拥有着丰富的市场研究经验，所以对游戏运营拥有一定话语权。众所周知，节日活动只是给玩家一个消费的正当借口，不论是什么游戏它的最终目的一定是盈利。可是即使要消费，玩家也想要把钱花得更舒心一点。这就给游戏开发商带来一个难题——如何把活动的营销性策划得不明显又有效果呢？

首先，明确游戏活动策划的目的。这一点很显然是提高用户的付费率，在明确了这一最终目的后可以划分阶段性小目标，比如提高留存率、活跃度等，游戏的节日活动策划大准则主要两点：提高资源损耗，鼓励玩家充值。

其次，活动奖励与游戏资源损耗相挂钩，鼓励消费。红鸟网络介绍，一般游戏的节日礼包都是游戏内资源奖励，包括签到礼包、道具兑换、转盘抽奖和节日buff特效等形式。应景的道具、活动环节设置，不仅可以让玩家在电脑上“过节”，更会吸引玩家损耗游戏资源，促进其付费购买更多游戏资源。更新节日特殊装备、降低节日道具中奖率提高损耗，损耗更多资源升级道具等设置，消耗越大奖励越多，奖励与消耗紧密相连让玩家乐此不疲。

最后，加大节日折扣。不论是现实还是虚拟世界，打折都会给人一种“买到就是赚到”的错觉，不仅可以让氪金玩家（付费玩家）加大“投资”力度，更能吸引无氪玩家（免费玩家）的第一次消费。一般节日折扣包含限时折扣、累计充值换VIP、首充奖励、消费额度划分等级送礼、循环充值礼包等。首充玩家和人民币玩家兼顾，让玩家感受到充值后的畅快体验，进一步提高玩家的粘性。

需要注意的是，节日活动在达到目的的时候要在诱导的前提下缓慢进行，不能不断提醒玩家“付费更好玩”。游戏的后台分析系统设计得更加复杂、精准，随时掌握玩家心理变化，在对战时匹配一些略强的玩家，进而产生“只要充点钱就能打败对手”的感觉。土豪玩家、略氪金玩家和无氪玩家要区别对待，形成差距与矛盾才能刺激玩家发生付费行为。

关于游戏的节日营销攻略还有很多，细说下来长篇累牍。红鸟网络游戏运营专家强调，游戏的策划和运营者一定要有用户意识和环境意识，将付费玩家看得重要一点，将不公平的运营理念体现在看起来公平的系统上。