匠心无界:游戏精品化时代市场营销更需要匠心

2017-11-07 10:07:30   来源:新浪游戏

  11月2日-3日,第六届全球游戏开发者大会在成都举办,游戏行业聚焦成都,GMGC执行秘书长任培文、4399董事长骆海坚、盛大游戏副总裁谭雁峰等也对“匠心”一词进行了新的探讨。

  随着“工匠精神”被写入政府工作报告,各行各业也掀起了“匠心”践行热。匠心所蕴含的虚心、细心、恒心和执着心,在内容导向的游戏行业,也得到了普遍的认同。

  GMGC执行秘书长任培文在致辞中表示,工匠对自己产品的精雕细琢、精益求精,追求完美和极致,放之当今时代的游戏开发者们亦是如此。回归初心,从本质源头回味打磨自己的产品,以初心致匠心,方可达到“匠心无界”的本真高度,进而体现于产品,回馈于玩家。

  不难发现,游戏人的“匠心”更多地在研发、技术和美术等领域被提及,同样需要匠心的市场营销却经常受到忽视。市场营销之所以远离了“匠心”,实际上也是行业发展引发的一个结果。

  在2000年到2008年的端游时代,由于游戏生命周期长,因此各大厂商都非常注重产品长期的品牌及市场营销,行业中诞生了大量的营销相关人才。但是2008年至2013年行业发展到页游时代,游戏的商业模式发生变更,游戏厂商低成本就可以获得流量,所以营销变成了完全以效果为导向。2013年之后的手游时代,商业模式也类似于页游,同时在用户、IP及流量三大红利的加持下,成本高风险大的品牌营销依然未能得到游戏厂商的重视。

  然而,从去年开始各类红利被企业逐渐消耗完,行业增速开始放缓,各游戏厂商进入了新一轮的优胜劣汰阶段,整个行业也迎来了第四个时代及游戏精品化时代。用以前的旧方法很难去获取用户,一个很明显的例子就是苹果App Store的改版,曾经靠刷榜就能在畅销榜能得到靠前的露出位置,现在只能凭借游戏品质与市场行为才获得App Store的推荐。

  负责发行体系及战略发展体系的盛大游戏副总裁谭雁峰,在此次大会上指出,目前游戏行业已经进入了第四个时代即“精品化时代”,然而当下的市场营销暴露出浮躁与急功近利的问题,如果想要在未来的竞争中取胜,一定要在营销中重视匠心。

  放眼当下游戏行业的市场营销,理想中通过创新、创意营销打造长期口碑的案例并不多见,更多的时候是想要“做噱头抢眼球”、“搞个大新闻”,暴露出浮躁与急功近利的问题,对行业的持续发展造成不利影响。

  因此,在游戏精品化时代,具备匠心的市场营销成了必备的因素。作为拥有超过10年的行业从业经历,具有丰富的市场发行和品牌公关经验的游戏人,谭雁峰认为,在游戏精品化时代,具备匠心的市场营销成了必备的因素。他以《神无月》为例,论证了所有具备匠心的市场营销行为,最终都是为了让用户持续地看到产品。这款盛大游戏2017年全新推出的原创IP手游,上线后迅速跻身iOS畅销榜前十并获得了苹果精品推荐。这其中,采用与游戏匹配度极高的虚拟偶像初音未来作为《神无月》全次元形象大使,以及在上海总部悬挂的史上最大初音海报“打破次元壁”等种种创意营销行为,都是他所分管的市场、商务发行、IP发展、公关传播、海外发行等各条业务线共同发力才将效果最大化,从而得到了行业和玩家的认可。

  未来,没有“匠心”的市场营销很难让产品脱颖而出。只有重视品牌营销、拒绝低俗营销,只有所有人共同参与,才能推动整个行业的健康发展。

  无端科技董事长李鑫在此次大会中表示:未来的企业规划中,除了继续巩固《生死狙击》外,无端科技在以游戏为核心的同时,还将深耕文学、动漫、直播、影视四大领域。后续将以生死狙击4亿注册玩家为主体,提供更多更优质的内容服务,力图打造完整的IP泛娱乐生态链,给予用户娱乐体验。

  4399董事长骆海坚发表《4399游戏盒依托5亿PC用户的突围之道》的主题演讲,他表示:目前在游戏产业有很多细分产品的机会,比如 “休闲竞技+射击”,“休闲竞技+rts”甚至单局时间更短的轻moba,以及其他联网独立游戏,都是大有可为。很多休闲竞技游戏包括GVE养成,roguelike的关卡,英雄更新、战斗更新带来的深层次的战斗耐玩体验,都是我们重点看好的方向。休闲竞技类产品要有滚雪球的用户精神,产品用户量要持续增长且要耐得住寂寞。同时,重度买量游戏仍然还是有很大的市场。现在买量产品很多,但是游戏性不强,产品比较能变现但用户留存较差。但这类产品还是有很多的机会,需要做出更加多让用户玩起来不要那么累,给玩家更多正向反馈、美术比较好的产品。

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