2007年度游戏产业年会海外拓展论坛实录

　　梁华栋：海外拓展甚至需要当地的开发者来融入到产品的开发中。但是对于一些中小型企业或者是上升的企业这种需求会不会你承担不了的任务呢？

　　梁宇翀：因为我们刚刚也说了，我们的主要的着眼点是中国大陆我们只不过是说海外那里，有人对于我们的游戏有兴趣或者是他们的玩家希望了解我们的游戏，我们也可以顺带把我们的游戏带出去。其实我们在这个过程中要做一些比较简单的本土化。就像是他们上半场完美他们其他的人讲的，就是说他们拿去我们的中文的去翻译的时候他们不看中文的，就是有这样的任务，他会然后得到这样的道具。然后就是说他的道具就是这些图了，那么他们也可以拿去任何的东西，他也有的时候会把故事改的面目全非的。那么三国也可能是不叫三国的叫任何的名字也可以。甚至屠龙刀也可以不叫屠龙刀也可能的。就是说他也可以使这些玩家更好的认同这样的游戏从而也使中国的特色和风格尽可能的弱化。因为很多人说越是民族的越是世界的。其实讲话也不能说绝对这样的我觉得。因为很多时候是需要更本土化会更好。象是刚刚所说吧。所以说我们要做的第一情况就是说把我们的游戏带出去就是顺带的。有的时候我会把这样的东西弱化。但是也有的时候是没有办法的，但是在三维的游戏里面也可以做变化。本身的头发的颜色是黑色的，现在也可以是黄色的。我们也不排除另外的可能性我们和当地的公司合作我们提供我们的策划的经验也好或者是技术的经验也好做一个适合当地的东西。我们就是在指导和技术的输出他们是更多在产品的策划和思路上融入当地的文化上做出努力。当然运营也以他们为主是更好一点。

　　梁华栋：谈到这样一个话题我觉得可以让摩力游的陈总说说。那么刚刚他说到这样的，如何把需求转入到当地的市场呢？因为我们当地有很多的发展中的企业都会是刚刚梁总介绍的需求是一样的。我能承担的任务是有限的，那我也希望有一个机会帮助我们找到在海外市场里面可能会有这样的需求，或者是技术输出或者是创意输出这样的合作伙伴，那么你也刚刚介绍了有帮助两款产品进入了海外市场，能介绍一下你们所接触到了海外市场的合作伙伴他们的需求是怎样的？

　　陈世明：比方说开发商的能力和当地运营商的能力是不一样的。其实梁总这边讲的很好，但是其实有的时候运营商没有这样的能力。举一个例子好了。讲一家巴西的运营商，我看了一下公司的清单只有8个人，你让8个人做相对应的开发是不适合的。就是要适合当地的情况。举一个例子我的游戏找到了比如说蜗牛的策略、当地的前三大的运营商，那么这样的模式是非常好。可是如果是说当地的运营商没有这样的能力，那就是用其他的方法。其实我在往外输出的时候，我第一个要求是他在国外上线并收费就是代表产品稳定。那么我们刚刚讲的是三方共赢的概念。如果原厂的产品有问题，那我还输出的话我就是帮我合作伙伴赚钱是最主要的。那就是说不赚钱的企业是不道德的。那我真正的一个重要的就是如何让我的伙伴赚钱当我的伙伴有能力，我自己也有能力的时候就是两种方法很好。很多的海外的厂商他们在评估产品的时候他们限于资金或者是压力也有不同的选择。我的伙伴，东南亚的马来西亚的一个合作伙伴跟我讲过。他签了约后一定要让他们玩半年游戏。因为他们的蕴含和底蕴是很长，如果是说你不花时间去玩的话，你就是不了解他的状况，其实当地运营商也并没有理由让我们来做。那我也觉得他有他的思考方式。其实我们起先谈文化、怎样当地本地化，其实也不如我们回归到现实一点，最主要是游戏的稳定，提供给当地的人选择。这样的话他在本身的基础的运营商有稳固的发展。也就是说你的游戏做的再好。比如说大量的韩国的游戏进来。那么一开始人很高，但是他没有理解中国市场。中国市场很大的问题就是说很快人数就是掉了。第一个我们开发的游戏我们基础很稳，我们在防外挂的技术上基础很稳。我们在对于电脑设备不要太高。甚至是在很好玩的一个事情就是说每个玩家在游戏中贡献的金额，其实远远超过其他的国家游戏。其实我们可以更低的价格给我们的合作伙伴。其实我们还让他们在本身把我们的品牌、我们也提供大陆当地的运营经验给他们，其实跟我们合作，拿中国的产品其实是相当好的。其实近期甚至是我个人的朋友要找中国的厂商其实非常非常多。尤其是当《完美世界》他在过去的成功，在日本取得的成功的时候这其实是一个很好的机会。可是我们自己的国际化的脚步可以跟上吗？其实很多的开发商在维护一个不同的语言的游戏要多长时间。这是很花人、花时间，所以说也会造成很多的做法的不同。所以说很多的方法去面对当地的运营商就是运用当地的需求我们做策略上不同的调整。

编辑：李灼