2007年度游戏产业年会海外拓展论坛实录

　　主题：中国民族游戏海外拓展论坛

　　时间：2008年1月16日下午

　　梁华栋：那么我们就开始吧。先介绍一下我们今天的嘉宾。

　　第一位是来自金山软件的张文兵先生。

　　第二位是来自网龙公司的副总胡泽民先生。

　　第三位是盛大网络发展有限公司的诸葛辉先生。

　　第四位是来自苏州蜗牛电子有限公司何一希副总经理。

　　然后是来自完美时空的竺琦副总裁。

　　那么在过去的2007年里面我们其中四家企业实现了上市。为止有9家的企业实现了上市。同时在上市的背后其实有更多的企业在更早的时候把他们的游戏产业带到了海外市场。那么在今天下午的第一阶段的话题，我想在座的各位都有一些想法。就是在一个立足原创的一个游戏公式里面如何成功的实现海外拓展战略。今天有幸请到嘉宾分享我们企业成长的跨越。当一个企业想要走向海外的时候，所面对一个陌生甚至有恐惧感的市场。我们要知道这个市场是什么？我们如何为这个市场所准备？这个话题呢，我们请金山的张总。请你来谈谈金山公司是在2005年首次实现了进入越南的这个市场。请问当时是如何进入了越南市场呢？为什么是选择了越南市场？

　　张文兵：是越南市场不是说我们想进就进的。是偶尔的机会，在一个恰当的时间进去了。现在我们返过来再回想我们是怎么进去的呢？我们实话说当时的情况我们不是说故意的去,而是这个市场找到了我们。给了我们这样一个机会，这个机会在我看来也就是跳动了金山的网络游戏在国际市场的进化。也使我们仔细思考了在国际市场我们应该怎么走。我倒不觉得国际市场有多恐怖、多难。我们在越南在2005年的8月份上线到现在已经是有两年半了。那么在上个月的时候我们在越南的成绩又达到了一个顶峰，游戏达到了20万人。这个成绩比我们在国内的成绩要好。这个美中不足是说这个游戏不是说我们运营的，就是人家运营的，所以说分到了我们的手里面不是很多了。

　　梁华栋：我觉得你说的最好的选择是自主运营吗？

　　张文兵：不能这样讲，我们是比较有经验。我们金山在国际业务中的自主运营还没有摆在日常的运营商。

　　梁华栋：我记得网龙公司是以前唯一坚持以原创企业独资参加的。你在这个方面能介绍一下吗？

　　胡泽民：我们走的路和任何的公司都不一样吧。这个关键的一点是说我们的主要的关系层的一个背景主要的创始人包括我自己和同事都是从国外回来的，所以说我们在很早的时候就是有走出去国门，我们在04年的时候就是做过市场。而且也是有意识的做。不是说市场找上了我们，是去开拓这个市场。从目前来看，这个回报也非常大。因为他每年可以带公司超过亿的收入。而且更重要的一点就是说我们对于市场的了解。通过第三方的话你和客户是有隔膜的，你不知道他们想要什么，你不知道用户的团体是在哪里。现在通过后台的分析我们知道我们的用户是来自100多个国家，而且是哪个国家的分布最多，哪个国家是发展的最快，也是为我们有意识的去布这个局。我想这个里面由于每个公司的人才的架构和战略不一样。他采用的方式也不一样。那么最终哪个好的哪个坏有没有说法。就是找了一个发展的路线。

编辑：李灼