2007年度游戏产业年会海外拓展论坛实录

　　梁华栋：那么我们也可以总结摩力游的业务类似于一个海外的通路场是这样的吗？

　　陈世明：可以这样说。我们也不是说单纯的把游戏卖出去。因为我们有7、8个地区也在不断的拓展，因为当地的文化水平和收入各种的情况不同。因为我之前也是做运营也走出海外，我也本身是台湾人也做运营也熟悉市场，所以说我们也不是说单纯的把游戏卖出去，我们也提供一些当地的运营经验包括我们自己的，和国外的让你来注意。相对的话让你比较安稳也可以在当地市场找活力。那么我们就是原厂、发行商和当地运营商得到三赢这样的。而不是说单纯的把游戏卖出去。

　　梁华栋：也请广通的许总我也觉得你也有必要把中华网和光通来介绍一下。

　　许锋：今年的八月份就是中华网并购了光通就是中信泰富集团转到了中华网这一块。中华网有三大块的业务，主要有做企业软件开发的等三块，我们的中华网游戏是游戏这一块。一个是说光通通信和热血江湖。我们是两个兄弟单位我在此给大家做一个说明。

　　梁华栋：目前光通代理过海外的一些大作。那么目前的光通是什么样的？

　　许锋：我主要介绍一下光通在这个方面的方面和尝试。我们也开通了另外一条道路，我也可以介绍一下。光通另外成功的完成了一款《神泣》的游戏，我们是在今年8月份再授权到台湾的一家公司，在12月28号他们成功的内测，我为什么这样的做呢？因为我们当时是多方面的考虑吧。第一个是说拿一个合同比较优惠这是从商务的成本来说。第二个是在香港台湾中国大陆的文化的相似性，我们相信我们的游戏也会在本地做好之后在其他的两个地方也可以取得成功。所以说我们在06年12月公测的版本和当时的游戏是两个版本。所以说我们现在和韩国的合作伙伴，也有一个很好的合作关系。我们在去年也签了第二款游戏，今年暑假也会和大家见。因为光通没有一个现成的研发团队。那么光通是积累了大量的运营模式的公司。那么怎样把他的商业价值挖出来？就是跟海外特别是韩国这样的公司进行合作和尝试。另外今天也可以向大家透露一个消息我们会在香港专门成立一个公司来运营大中华区的游戏的TITLE。

　　梁华栋：我们的第四位嘉宾你也可以介绍一下公司的情况吗？

　　梁宇翀：我们公司是做了两款产品一款是《大话战国》，我们目前是把他推广到了新加坡、马来西亚地区然后是准备把他推广到越南地区。第二款是叫做《天语传奇》的已经是推广到了北美地区。

　　梁华栋：因为在座的四位里面你是作为一个原创公司的代表。当然了魔力也有代表和制作。那么我想请你就中国公司海外拓展的机会以及他有什么样的优势你作为一个中小型公司的领导有什么样的想法？

　　梁华栋：几个方面吧。中国公司的成本会比较低一点。然后他的签约金也会低一点吧。至少是在目前这个阶段是有优势的就是相对韩国公司的产品。然后是在海外也有海外华人的存在，并且中国是一个很大的国家。他在经济等文化等领域他是作为全国各个国家都是有一些影响的，那么有很多玩家或者是说有很多的海外的人吧他们就是希望了解中国，或者是对中国至少是有兴趣，那么在这样的情况下呢？中国做出了一些东西。他们还是蛮有兴趣的。中国虽然也是在向欧美和韩国的公司在需要。但是他们还是有自己的比较好的长处。毕竟他们在这么多年的自主研发的摸索中也是有自己的一些东西。游戏很容易上手或者是很方便玩家或者是演操、练剑或者是内挂这样的。还有中国的游戏也有自己的一些独特的特色吧。这些特色就是包括他跟韩国的游戏有区别。韩国的游戏就是打怪。中国的游戏除了打怪之外，还会有一些任务的东西或者是一些独特的东西在的。另外在一些地区他们的网络环境不是很好或者机器配置不是很好。那么中国游戏在做一些代方不是很好的情况下其实做网游也是很有经验的。所以说也是一个比较好的方面吧。当然在一些高端的方面也是不行的，要用一些比较好的3D游戏才可以。如果是说那个地区刚好是缺这样一个产品或者他们的游戏刚好比较少，也是我们的一个机会吧。另外我也有一个观点，我认为中国人是最适合于做中国的游戏，做中国的市场。而目前中国的市场是全球最大的市场。而且也讲过中国人是最适合做中国的游戏吧。其实中国的研发公司他们的主要的目标都是大陆市场。只不过他是可以顺带的卖到了海外去。如果是说我们真正的把海外的市场做好的话，我们光是研发公司来研发是不够的，必须在海外找一些人让他们来做一些本土的东西，这才是真正的把海外的东西做好。就像是海外东西他就是刚推进来的时候就是马上占了大片的市场。但是现在大部分是被中国的原创游戏占据了，以后中国的公司要进军海外市场的时候一定要有外国人的参与或者拿他们的本地研发、或者是为他们的本土研制我觉得这才是正道吧。

编辑：李灼