作为全球数字娱乐领域最具知名度与影响力的年度盛会，2020年第十八届ChinaJoy于7月31日至8月3日如期在上海新国际博览中心举办。
在此期间，新浪游戏有幸采访到《漫威：超级争霸战》项目总监翁蓓蓓，听她讲述关于《漫威：超级争霸战》这款大IP产品的一些发行方面的经验
漫威宇宙庞大的世界观，为无数粉丝展现了一个充满现象力的世界。在《漫威：超级争霸战》中，玩家也将以超级英雄的视野，去探索这个世界。
以下为采访实录：
1、当初代理《漫威：超级争霸战》这款游戏引起了很高的关注度，能否谈一下当初代理这款游戏时候主要是看中这款游戏哪些内容呢？
我们是2018年秋天，和研发商Kabam进行正式接洽的。那年的5月，《复仇者联盟3：无限战争》在国内火热上映，票房高达24亿人民币左右，一声响指，宇宙间半数生命灰飞烟灭——几乎所有漫威粉丝都在焦灼期待19年5月的“复联”十年终局之作的完美落幕。这无疑也是发行漫威IP游戏的最佳时机。
当时国际市场已经有若干“漫威”世界观的正版授权游戏。这其中，《漫威：超级争霸战》是最引人注目和独具特色的。它是一款RPG风格的移动格斗游戏，在完美还原电影的同时，对漫威宇宙进行了更深度挖掘。复仇者联盟、钢铁侠、蜘蛛侠、美国队长、惊奇队长、捍卫者联盟、X战警、异人族、银河护卫队、神奇四侠等漫威超级英雄和超级反派都将严格按照漫威的故事叙事在经典史诗战争场地展开精彩激烈的搏斗。
《漫威：超级争霸战》游戏剧情共计6幕24章，大约每4个月更新一章剧情副本，账号等级目前最高60级，沉淀了七大类四百种资源和四千种礼包组合。游戏的联盟战争采取赛季积分制，每赛季联盟战争持续近1个月；联盟副本采取周期制，8天1次，持续6天。总体来说，作为一款14年已经在国际市场上发行的游戏，《漫威：超级争霸战》剧情丰富，系统深邃，玩法历久弥新。凭借自身的优势，游戏还斩获多项国际大奖，包括2018年Google最佳安卓游戏奖。
2、作为一款大IP产品，能简单谈一下《漫威：超级争霸战》这款游戏在运营方面与其他游戏的不同之处吗？
《漫威：超级争霸战》自国内IOS端上线至今，已经快6年了，期间它在AppStore的玩家评分一直维持在4.8分以上，口碑稳定。而这6年来，游戏坚持通过每月一次的大版本更新来保持着持久的生命力。
2019年5月游戏的国内安卓版本上线。时值《复仇者联盟4》电影热映，游戏在中国的用户基数也迎来了又一波爆发增长，直到14个月后，这款游戏的安卓端日新增仍然可以持续突破一万以上。
《漫威：超级争霸战》项目总监：翁蓓蓓通过对国内外游戏用户行为的分析和对比，我们对这款国际通服的游戏的运营，也逐渐摸索总结出了适用于中国本土的独特经验。
1、漫威IP虽然非常吸量，但其本身玩法会更复杂和依赖操作性。——我们一直在持续优化新手玩家的体验，尤其照顾到没怎么玩过格斗卡牌类游戏的玩家，以进一步提高游戏本身的留存。
2、运营手段上，因其是全球通服的游戏，比较难平衡各个地区玩家的感受和体验。我们一切活动的出发点，都尽量做到最大化保证中国玩家的利益。不论是电影档期还是中国本土化的节假日，我们都会配合推出一些运营活动来满足不同玩家的需求，让中国玩家体会到官方的诚意。
3、运营策略上，这款游戏是一个非常长线的游戏，本身的养成线非常长，初步成型需要半年左右的时间。所以我们给新手用户做的引导涵盖很多方面，包括关卡攻略，阵容搭配或者是角色的专属解析等等，我们都在持续帮助玩家梳理。我们希望玩家在游戏中有个好的开始，并可以长期享受漫威宇宙中对战的快感，树立长期的目标。
4、除了新玩家的体验之外，我们会持续收集中国核心老玩家的游戏反馈意见。这些老玩家游戏时间非常的长，有的是从14年开始就加入到游戏中，是游戏最核心的一批用户。我们会针对不同版本，推出的不同的活动，甚至游戏中的英雄平衡性进行探讨，了解他们的一些想法，并总结筛选出合理有效的反馈给开发商，进行优化。
3、今年下半年《黑寡妇》等漫威系列IP电影会上线，我们游戏《漫威：超级争霸战》会有什么跟电影相关的内容吗？
MCOC这款游戏几乎每个月都会有一次大版本更新，每次更新都会推出新的漫威宇宙的英雄、新的剧情副本、新的主题竞技场以及功能平衡性调整。——这些为游戏注入了源源不断的新鲜血液。
游戏中的每一位角色均来自于漫威宇宙中——既包括电影，也包括漫画。只要漫威的影视作品或者漫威作品又推出了新角色，同期游戏内也会相应推出对应的角色来丰富玩家的体验，供玩家了解漫威宇宙的世界观。
MCOC不同于其他的卡牌游戏，因为漫威IP本身的世界观建立在多元宇宙的背景之下，所以同一个名字的英雄在不同的阶段、不同的多元宇宙都对应不同的角色，有着不同的形象和技能，这是对IP内容剧情的忠实还原。举例来说众所周知的钢铁侠，就包含了原版漫画钢铁侠和电影钢铁侠，再如去年配合电影《蜘蛛侠：英雄远征》，游戏推出了蜘蛛侠（潜行战衣）角色，拥有这个角色你可以使用和电影一样的夜行衣蜘蛛侠进行战斗，非常酷炫。
因此 按照惯例，配合着《黑寡妇》电影上映，游戏必定会推出新的黑寡妇角色和对应的活动副本。《黑寡妇》电影在国内原定的上线日期是在2020年5月1日，因为疫情原因暂停，《黑寡妇》也据称推迟到了今年11月份。
但是在电影取消档期之前，MCOC游戏中配合电影上线的黑寡妇版本就已经制作完成，并已经加入到了5月的发布计划中。故游戏已经在5月份提前推出了黑寡妇的副本和新英雄，让玩家提前体验了黑寡妇的专属剧情内容和角色，我们也会在11月份《黑寡妇》电影正式上线的时候，同步推出签到登录等活动，直接赠送电影同款黑寡妇，届时请不要忘记登录游戏领取。
4、是否方便能分享下《漫威：超级争霸战》的一些发行方面的经验吗？或者说发行这种大IP产品有什么值得注意规避的问题吗？
说起《漫威：超级争霸战》的国内发行上获得的经验，主要包含两个方面，一个经验是在市场侧的，一个经验是在和IP授权方合作侧的。
关于市场侧：
大IP当然是获取流量最佳的敲门砖，但千万不要让游戏变成流量的管道，从这头进来，那头流失，挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
2019年有两个案例让我印象深刻：6月27日后一周内，是电影《蜘蛛侠英雄远征》核心宣发期，游戏虽然未匹配运营活动，但自然新增和收入明显上涨；7月年中游戏大促，虽然已经错过电影核心宣发期，但推出运营活动，游戏在一天内的收入是电影宣发一周的总合。
IP游戏新用户获取，更依赖于IP当下市场热度，但市场热度持久性有限，且大量涌入的新客只是IP的粉丝，不代表一定能留存下来转化为游戏的活跃用户或者付费用户。IP游戏的收入，一定是更依赖于运营活动，而非IP市场热度。
国际同服的海外代理游戏，当代理发行商对于游戏版本优化和运营节奏的话语权有限的情况下，一定要努力带着镣铐跳舞。
此外，大IP当然是获取市场资源和拓展跨界合作的最佳敲门砖，一定记得好好利用。
2、IP授权方合作侧
这是一个老生常谈的话题，也就是IP的监修问题。
我们虽然之前也累积了许多和日本IP合作的监修经验。但漫威作为一个国际一流IP，其对于市场合作方案的把控筛选，对于图片立绘的设计修改，会更加严苛和细致。
UGC因为产出质量的不可控，是不被允许的；和食品品牌的跨界合作是有风险的；蜘蛛侠的形象，涉及到比较复杂的版权归属，尽量避免使用；图片如果出现月亮，需要有一些阴影来增加画面的美感——诸如此类。
一定要努力带着镣铐跳舞，同时随着经验的累积，再来慢慢总结那些舞姿更美丽。
5、能简单谈谈未来《漫威：超级争霸战》整体的一些发展方向吗？
MCOC这些年来，除了版本内容之外，游戏功能、玩法和系统都在做不间断的优化和更新。游戏目前的玩法系统主要包括竞技场、剧情挑战、活动关卡挑战以及公会玩法四大块。
比如今年4月份新推出的“侵袭玩法”，实际上是一个共斗玩法，这玩法可以支持玩家匹配队友，自行选择boss和buff，共同商讨战术、一同闯关。它弥补了竞技场玩家和PVE玩家之间的空白，除了公会以外，你可以进行合作挑战。这个玩法对新玩家非常友好，因为可以组队老玩家带着一起刷奖励，再也不是孤军奋战了。总的来说，我们和开发商共同的目标是了解不同人群对于MCOC不同的定位和追求，我们希望给与大家我们能够承诺的一切。
目前可以透露的是这些已经在日程的计划——
近3个月内计划：
为了提升竞技场的体验，我们会优化AI的难度和，并且我们会提升竞技场奖励。我们还会推出独特的3星推荐英雄竞技场模式。
近6个月内计划：
侵袭玩法的进一步丰富：包括增加新的骇客挑战，优化现在的骇客等级难度。未来可能会加入侵袭排行榜。
未来12个月内计划
我们会加入自动请求帮助功能、改进增益BUFF的UI界面、增加角色过滤器，平衡不同PI值玩家的匹配体验。
另外，还有更多正在开发的功能系统将会在未来与玩家见面：
1、战斗重播功能，这个功能可以加入未来的比赛和社交元素中，理所应当帮助大家互相分享胜利时刻。
2、双角色战斗，这个功能将直接允许切换第二位角色加入战斗中，这个玩法还在早期的设计阶段。
3、全新社交——声望等级系统，这个新的系统可以帮助玩家和其他玩家建立联系，并且不用老套繁琐地互相截图分享就可以彼此分享快乐和荣誉。
4、单人竞技模式，也处于非常早期阶段，这个玩法更照顾到哪些想拼个人策略而不是硬实力的玩家，这个玩法会帮助大家实现。
这些年来，MCOC一直在伴随着大家身边，见证了召唤师的快乐和荣耀，成为了我们生活必不可缺的一部分。
6、因为有了现在这款发行漫威产品的经验，未来还会考虑代理其他漫威IP相关的产品吗？
当然会考虑代理其他漫威IP相关的游戏产品，这也是和漫威战略合作关系的践行。并且只要遇到合适的产品，相信未来的合作不一定仅仅局限于移动端，