《战争游戏》开发商:营销是保持游戏排名关键

　　在日前举办的伦敦网络峰会上，《战争游戏》开发商Machine Zone(现在叫MZ)老总加布·莱登(Gabe Leydon)在演讲时谈到了如何通过营销，让手机游戏保持在排行榜上名列前茅。他用惊人的事实和数据介绍了MZ的营销手段，并称MZ为“全球最大的手游直复营销商和单品营销商”。

　　MZ的手游大作《战争游戏：火力时代》(Game of War – Fire Age)和雷霆天下(Mobile Strike)近年来一直占据安卓和苹果游戏平台上的收入前五名。这是相当了不起的成就。而市场营销功不可没。莱登认为，MZ是一家营销与游戏并重的科技公司。“MZ是一家即时科技公司。”他说，“我们处理迅速变化的海量数据，凭借数据操作进行管理。我们在运营游戏时会监控一切，还将金融工作流程引入游戏制作与市场营销。”

　　莱登提到了2011年，那时的DeNA为了打开美国市场，不惜每周投入700万美元打广告。“我和我的小伙伴们都惊呆了。”他说，“因为我们看到了手游产业的未来，意识到营销的重要性。这就是一个拍卖市场。人们在脸书、谷歌上砸钱，我们也要用钱堆高自己的地位。我们的对手是那些也想收买媒体的人，因此竞价策略至关重要。一开始，我们只关注顶级网络，首先接入脸书和谷歌平台。现在，我们已经整合进300多个不同的网络，而负责营销的团队规模超过200人。”

　　莱登认为营销是保持游戏高顺位的关键。他们同时追踪400多项关键绩效指标，分析大量数据来决定策略和投资方向。

加布·莱登

　　多元化营销同样重要。”莱登补充道，“视频广告、试玩广告、横幅广告、全屏弹窗广告……我们每周会投放两万条。我们在脸书上随时都有5万种不同的活动。这是一项艰巨而繁重的任务。多样性对于营销来说尤为重要，但大多数人都对困难望而却步。”

　　此外，MZ还聘请凯特·阿普顿、阿诺德·施瓦辛格和玛丽亚·凯莉等好莱坞名人在电视广告中为游戏代言，并在超级碗期间投放奢华的广告。“我们对电视广告并不抱太大希望。” 莱登说，“只不过因为我们在手机上投放的广告已接近饱和。电视广告平台十分混乱，很多数据无法追踪，而分级制度更值得怀疑，通常只会浪费钱。”从技术角度来看，莱登觉得电视广告市场很不成熟。

　　“虽然没有太大的数据分析价值，电视广告却能给手机平台的广告助攻。”莱登表示，“在电视上看到施瓦辛格时，人们就会想起在脸书的视频广告中也曾看到他。电视广告让他们产生了情感联系，让游戏在各个方面显得合理合法。投放电视广告能让下载量激增，是稳固市场地位的有效方法。”值得注意的是，提高效率和分析结果是投放电视广告的两大难点。

　　MZ下一步打算和史克威尔艾尼克斯合作开发《最终幻想》MMO手游。莱登对此寄予很高期望。“我们是行业领军者。”他说，“我们是全球最大的手游直复营销商和单品营销商。与《最终幻想》联手之后，我们足以对抗任天堂。”这是一项非常艰巨的任务，但MZ有实力达成。

　　莱登对MZ的成就引以为豪。他强调公司一路走来靠的不是命运女神的眷顾。“我们不是商业奇迹。我们为此付出了超乎常人的努力。”他说，“我们的事业与众不同。我们不依赖运气，靠的是变革。在这个瞬息万变的世界里，我们的产品也要不停调整。”

　　莱登给同行们的建议更是直截了当：持续创新、团结专家、积极应变。

　　from：腾讯游戏频道