VALVE 做了这么结构化的产品,把一切运营得如此尽善尽美,骗了玩家一拨又一拨剁手,办了 1800 万美元奖金的比赛,仍然改变不了 LOL 的影响力远超 DotA2 的现实。为什么 LOL 办不了 1800 万美元奖金的大赛?答案很简单,因为根本不需要。
四、二级市场与双重闭环
观战掉落是产品设计中的神来之笔。也许一个从不购买饰品的玩家,在观看一场免费比赛时获得了系统赠送的饰品,因此掉入了饰品神坑,开始为之剁手也说不定。
那么,有没有一些玩家就是喜欢英雄和游戏最原始的样子,获得的所有饰品都根本不用不看呢?V 社也为这些玩家设置了诱饵——二级交易市场和博彩市场。
玩家的几乎任何饰品,都可以在 steam 中利用个人账号进行自由的交易,以物易物,或者直接卖钱——免费观战掉落的东西卖了钱,谁会不乐意?一些稀有饰品更是可以卖到数百元乃至数千元的价格,再冷漠的玩家也要心动了。
假如你想用多余的饰品换取想要的东西,而又找不到自由交易的对象,那么非官方的博彩市场是你最好的去处——虽然非官方,仍需要 steam 账号登录,这样交易就有了保障。至于博彩是啥,我就不多说了,和你们想的是一样的……
乐意消费的玩家就不必提了,那些不乐于消费的玩家,因为有了观战掉落、二级市场和博彩的存在,不但不用为游戏花钱,反而可以通过游戏赚钱,更是促进了整个市场的进一步繁荣;在整个过程中,他们也随时可能转变消费观念,变成一个乐于购买的玩家。这是一个十分完美的闭环。
然而 V 社的完美闭环并不仅存在于生产和交易系统中,在心理上亦是如此。
我消费观念十分成熟,控制自身欲望的能力十分高强,对于各类皮肤、饰品啥的永远觉得是“身外之物”(这也是 LOL 售卖皮肤时所无法绕过的消费者心理),然而为了支持喜欢的游戏,为了看到精彩的比赛,我愿意购买门票扩大奖金池——这是一种参与交易的理由。
在此之外,互动手册又确实掉落大量优秀的饰品及其它各类道具,这令那些一开始就冲着“身外之物”去的玩家也十分满足——这也是一种参与交易的理由。
我是个高手,我玩游戏既要好体验,又要高逼格,甚至要从游戏中赚钱,那么二级市场和博彩满足你的高玩需要——这又是一种参与交易的理由。
一个完善的系统,满足了不同玩家的需要,同时也刺激不同的玩家打开钱包,比起单纯的售卖和抽奖,不知强到哪里去了。
试问吸金骗钱哪家强,现在的你,还会怒斥腾讯么?
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