朱骏欲靠《魔兽世界》单挑盛大 称“盛大应该想想三年后”

　　“相信三年后盛大想到我们，会承认我们是市场中的第一。” 朱骏在说这话时表情郑重，甚至有点咄咄逼人。此前朱骏作为九城的董事长兼CEO一直低调得有些“另类”，以至于不少人以为这位精明的上海老板，在九城NASDAQ上市之后，在积极投身自己球队的足球联赛之余，早已经满足了九城在网游市场的现有地位。

　　朱骏、陈天桥定下三年之约

　　此前，对九城运营的《魔兽世界》取得的成绩，其竞争对手盛大董事长陈天桥在表示祝贺的同时也称，“九城现在的势头让我想起了3年前的盛大，作为竞争者，(九城)还有很长的一段路要走。”

　　而对盛大的评价，朱骏也并没有以“共同开拓市场”等套话应对，而是直接与盛大“三年”为期，“盛大应该想想三年后，想想这三年要干什么，相信三年后盛大想到我们，会承认我们是市场中的第一。”——而这种针锋相对似乎也意味着，九城与盛大在今后的竞争会更加白热化。

　　古人所说的“三十年河东、三十年河西”，在网络游戏市场完全可以缩短为“三年”甚至更短， 2003年盛大年收入超过6亿元人民币的时候，九城全年的营收也达到了4.2亿元，实现净利润1.8亿元，不过此后2004年成为两个公司发展的分水岭，私服外挂问题使九城收入大为削弱，而与要求甚高的暴雪签约，也意味着九城在这一年要全力投入《魔兽世界》的前期准备工作，——这也就形成了陈天桥所说的九城“前三个季度的利润还不如盛大一个季度利润的1/10”的情况。

　　而与此同时，陈天桥则在退出《魔兽世界》代理之争后，靠其其自我研发的《传奇世界》、《泡泡堂》等游戏带动收入增长100%，并完成了NASDAQ上市、成为首富、收购ACTOZ、新浪等一系列让人眼花缭乱的成绩。——而朱骏能否靠《魔兽世界》翻盘，三年之内也能一见分晓。

　　两大高手各面临“破关”挑战

　　“朱骏喜欢玩大的。”这是一位网游公司总裁对朱骏的评价，当初《魔兽世界》在华寻求代理，眼看要四家联营、宣布时成了九城一家独揽；而除了一次性的版权代理费外，“1300万美元的市场宣传费用推广费用、“商业运营后、在四年内每个季度支付160万美元到370万美元作为版权税。”——这样的大单朱骏也敢接、按九城目前公布的最高同时在线人数45万人来看，如果粗略估算、每个玩家每个月消费50元的话，九城即便每个月有两三千万人民币的收入，也要把至少三分之一的收入交给暴雪——稍有差池就成了给暴雪白白打工。

　　此前根据，九城5月26日财报显示，其第一季度净亏1050万元，但此后九城的股价反而从19美元涨到了6月13日22.48美元的高位，足以说明市场对九城运营“魔兽”的期待——不过从另一个角度来说，这种期待对朱骏和整个九城未尝不是一种压力。

　　特别是在九城的渠道政策上，其对渠道商采取的货款一次性付清政策，似乎也反映出其在资金上的压力，——这种策略也使不少渠道商考虑到资金问题而望而却步，九城的销售是否会就此受到负面影响还不得而知。

　　由此看来，陈天桥和朱骏，两大高手正在面临“破关”的挑战，对朱骏来说，要想维持“魔兽”这样一个庞大、也许是空前的资金体系、技术、客服体系的运转，必须要练《易筋经》一样的功夫达到内功深厚，、而对陈天桥来说，要练的是融合的“北冥神功”的功夫，在新的网络平台上(现在且不管这个平台如何称呼)，把收购的公司和本身的优势打通，也才能突破盛大90%收入来自网络游戏的这一瓶颈。

　　网易偏安华南称无套现压力

　　《魔兽世界》大兵压境，盛大与九城越来越互不相让，同为网络游戏三强的网易、还能否在华南过安逸日子？

　　根据今年4月网易公布的公司第一季度财报，网易的两款王牌游戏《梦幻西游online》和《大话西游onlineII》，在今年3月份的同时在线最高人数分别达到了58.8万和24.4万，在中国网络游戏排名第一位和第五位，同时给公司带来了2.62亿元人民币的收入。——不过在6月7日晚，《魔兽世界》宣布收费之后，其同时在线人数已达到45万，其闯入“三甲”似乎已十拿九稳。

　　此外，盛大也在4月29日推出了的Q版游戏《梦幻国度》，在与“魔兽”几乎同步公测的同时，更有剑指网易的《梦幻西游online》的含义，根据官方数字显示，游戏公测第10天，《梦幻国度》在线人数已经达到10万人。

　　这是否意味着网易的收入将收到侵蚀？

　　“‘魔兽’与‘西游’是不同轨道”

　　“‘魔兽’是4月份开始公测的，而从在4月开始到现在，《梦幻西游online》的同时最高在线人数已经达到了70万人，《大话西游onlineII》达到了48.6万人，你认为‘魔兽’有无对我们的游戏构成影响？”在接受采访时，网易互动娱乐市场部联席总监黄华颇具信心地反问记者。

　　分析其中原因，黄华认为，《魔兽世界》与网易的游戏“针对的是不同的细分市场，二者是不同的轨道，我们是Q版游戏，而且大家题材背景不同，“魔兽”是欧美背景、而《梦幻西游online》与《大话西游onlineII》是中国文化的背景。

　　同时，在“魔兽”之外，盛大的《梦幻国度》则被不少业内人士认为是针对网易，抢夺Q版游戏市场的新作，对此黄华则表示，“网易对此也做过市场分析，认为与《梦幻西游online》相比，《梦幻国度》针对的是我们用户群中更细分的市场，后者可能会更受16-18岁的女性玩家的喜爱。”

　　“网易游戏没有套现压力”

　　在盛大和九城两家上海厂商为渠道争得不可开交、很多渠道商因为缺乏充足的现金而在放弃担任《魔兽世界》代理的时候，网易的渠道策略则要轻松许多。

　　“网易采用的不是代理制，渠道商根据市场需求订货，没有包销的压力，而且网易在几年前就采用了扁平化的市场策略，中间商少，渠道会有14到16个点的利润。——这也与网易自主研发游戏、利润率较高有关。” 网易互动娱乐市场部联席总监黄华如是说，“在这方面，网易没有套现的压力。”

　　据了解，网易在最初在推广网络游戏资金有限的情况下，还采用了采用类似传销的推广员制度的推广方式，吸引玩家充当游戏推广员，并以此减轻自己在游戏中的经济负担，为此网易还在《梦幻西游》中设置了与推广员制度相对应的经济系统。

　　不过与竞争对手频频出击、抢占市场份额相比，网易的游戏似乎还在遵循“以快打慢”的原则，自2004年初《梦幻西游online》商业收费开始，网易2004年底所推的代理《飞飞》至今，仍在公测阶段，这不禁令人有些担忧，网易目前两款游戏打天下的状态还要维持多久？

　　对此，黄华解释说，“《飞飞》还在进行更深层次的合作开发，我们希望把更多有中国特色的加入到这款韩国游戏中去，而且市场上有这么多欧美风格的游戏这么快地推出，我们觉得也不一定去和人家争快慢，硬碰硬，可以晚一点推出契合中国市场的、有中国特色的游戏。而且网易现在有25亿人民币的现金，并没有套现的压力，为作成精品游戏，我们可以牺牲一时的利益。”

　　据了解，暑期网易除了推出自主研发的2.5D游戏《大唐》之外，还将在7月推出休闲游戏平台，这也将会对腾讯的休闲类游戏平台造成冲击，而腾讯目前所推的自主研发游戏《QQ幻想》又将威胁到盛大《泡泡堂》、《冒险岛》等休闲类游戏的领先地位——2005年夏天的游戏市场，注定是一场乱仗。

　　相关链接：盛大、九城排他性火拼渠道 可乐营销为九城减压

　　“《魔兽世界》在6月7日实现商业收费之后，目前最高同时在线人数已经达到了45万。”再度来华助阵九城的暴雪总裁Mike Morhaime，6月11日宣布了这一数字，九城的董事长兼CEO朱骏也表示，“第五组服务器正在安装中，我们已经在订购第六组服务器。”此前，九城的四组服务器理论上可以承载80万“魔兽”玩家用户同时在线。

　　——45万的同时在线数字，《魔兽世界》在公测一个月后取得的，也意味着这款游戏马上要闯入网络游戏的三甲行列，与此同时，两家在渠道方面的竞争愈演愈烈。

　　在采访中，也曾有不愿透露姓名渠道商表示，针对九城的代理，盛大曾对各省级代理商发布过“排他性”的协议，称 “如果这次做了九城的代理，今后将永远不能代理盛大的游戏。”这也使九城曾一度在网上公开列出所有竞争对手经销商的名字，宣布他们都已经成为《魔兽世界》的经销渠道来迷惑对手。——对此有业内人士称，在九城最终公布的9家区域代理商中，在骏网之外，有不少缺乏销售经验的渠道商，除了资金的原因之外，盛大的“作用”也不可否认。

　　不过，在渠道商之外，九城的《魔兽世界》在营销、渠道方面，还有一位得力的合作伙伴就是可口可乐，此前根据暴雪与九城的协议，九城应投入1300万美元用于《魔兽世界》在中国市场的宣传推广，而可口可乐的出现无疑除了双方合作营销之外，也在一定程度上为九城起到减压的作用。

　　据悉，双方合作的方式除了在可口可乐饮料上印制《魔兽世界》图像之外，可口可乐还将帮助九城打造数百个“魔兽世界”的主题网吧，由可口可乐提供赞助装修网吧，还将在全国上万个与九城有业务联系的网吧里，提供专门的封装机，让用户自己往可乐瓶上加贴“魔兽角色包装”。 此外，而根据可口可乐中国市场战略及创新总经理苏柏梁表示，可口可乐还将在今后两个月内在全国50个城市进行推广活动，而搭乘可口可乐的“营销快车”，意味着九城在对抗盛大的竞争中又多了一臂之力。(本报记者 李宽宽)

编辑：高原