2007年度中国游戏产业年会游戏市场论坛实录

　　第四，比如说换道具，同样通过换道具来做推广，试图换道具人数，换道具成功的人数，这两个指标相对比较标准化，这四点跟业界的同仁，这个在标准化方面能够取得一个比较好的突破，相信有助于整个产业的发展。

　　主持人：谢谢，我们下面把问题交给大家了，有什么问题，我们可以举手，起来自由交流，那位先生！

　　嘉 宾：谢谢主持人，我想问一下5173的李总，我是台湾8591的，可能大家不太了解台湾8591，每天的独立IP是26万，你们5173是怎么做到让官网承认你们？我把我们的虚拟行业定位是灰色产业，我们是游离在游戏边缘的，你是怎么样做到跟他们去合作？让他们承认你们？

　　还有，虚拟交易发展到现在，你们公司发展到现在，所碰到的最大的问题是什么？非常感谢？

　　李涛：首先声明一点，我觉得5173所做的行业，在中国大陆并不把它定义成灰色产业，5173是先有市场，再有5173，在5173出现之前，用户有强烈的需求，5173本身是满足这种需求应运而生的，5173是非常的成就的，因为是因需求而产生的。在整个的交易过程中，我们的市场做大了以后，比如盗号什么的，我们会利用平台进行销售。当这个平台做大了之后，有人会利用它。

　　第二个问题，我们认识到网游是一个大的生态，在这个生态里面，有很多的开发商，运营商、交易平台的提供商，实际上他们之间是错位的，之间有竞争，但不是一种天敌的关系，但是我们有天敌，像盗号的。我们关键是认识到自己是谁？该做什么？不该做什么？我们是最早的联盟的发起者，我们跟反外挂的技术提供商，进行紧密的合作，包括我们提供API的合作方式，整个的过程是自动化的过程，整个的过程运营商在能够及时的跟踪，哪一笔是可以的，我们找到整个生态链里面大家的利益最大化的方式，所有的人都关注它的竞争对手的利益，我们在合理的里面去进行竞争，不合理的我们进行反击。我不知道你的这两个问题我有没有完全回答到？

　　嘉宾：谢谢。

　　嘉宾：我是张斌，我想问一下，游戏内置广告这块在客户的部分，碰到的最大的问题在哪里？

　　冯青：我觉得从客户的角度来讲，其实刚才有一点陈总说的非常对，客户很难单独的去针对一款游戏拿出更多的精力，更多的是从概念上，但是具体确定跟哪一款产品来合作，更多的是代理公司这面，所有的游戏内置资源的媒介公司去做的后台的评估和分析，包括去寻找合作的结合点，这个工作是我们来完成的。我觉得最大的问题，还是对客户的一个education的过程，因为客户树立了合作的观念，并不代表它了解游戏行业，可能对每一款产品，要求我们有深刻的了解，比如是汽车行业，到底是适合哪一款？我觉得应该从评估的过程，怎么去说服客户，找到最好的结合点，这个我们有漫长的道路去走。

　　陈念端：说到底，客户不懂，没有一个共同的语言跟它的本身的广告代理公司，或者是跟一些我们的代理公司去沟通，很多时候会把它变成一个弥补他懂的主流媒体的互动媒体，我觉得比方说单从整个行业来说，很多的数据是按照网游商来说，它的在线人数，没有跨行业，广告是很了解媒体，但是不同媒体的用户群的特性，我们这边的好处是有一个跨媒体的数据，但是很难从侧面上考虑这个媒体合不合适，我怎么跟这个媒体去沟通，我需要达到什么程度？最简单的是一些CPA的东西，我个人相信这个媒体绝对优点是的潜力在里头的，还有电视广告，如果开一个电视广告，一个电话打进来，电视台有很多的倒闭的，是不可能的。所以我觉得最主要的是没有跨行业的标准和数据去支持广告的策略。

编辑：李灼