2007年度中国游戏产业年会游戏市场论坛实录

　　主持人：占你们的营业额的百分比有多少呢？

　　王育林：我们没有算正版游戏，应该能够占到30%左右。是收入，不包括共同做的市场推广的隐性的成本。

　　主持人：我们5173李涛您在讲一讲，因为我有一个朋友，他以前是很想做网游装备买卖生意的，他曾经管理过超市，他跟我说了几个问题，我们管超市从来没有管过网游这么多的产品，网游的产品比超市的产品多10倍甚至100倍，他说网游的产品是不稳定的，超市的产品的价格是稳定的。第三个我们的供应商是长期很好的合作的，你们做网游的交易，供应商的眼神有点怪怪的，5173是怎么解决这些问题的？

　　李 涛：我觉得恰恰是整个网游道具交易方面的一个重要的特点，第一个是纪实性，它的价值是交换价值，只有人愿意买，有人愿意卖，才可以形成一个真正的交易。在这方面，最重要的有几点，第一个是因为它是一个全新的行业，我们要做的就是仔细的倾听用户的声音，为用户提供他们需要的东西，我们为大量的用户，提供了很多个性化的服务。它的库存量可能非常大，每个区里面有很多的东西，用传统的方式，大家进行管理的话，难度非常大，我们提供了一个VIP的服务，无论是统计报表等等我们都做到了后台里面，解决了实际的问题，如果是比较大的买家的话，VIP可以解决库存量大的问题，价格变化大的问题。因为你要对市场有一个预期，要对风险进行很好的控制。

　　第二个在风险之内，你要很好的做这个交易。很快的生产一些东西出来，很快的销售出去。在这个行业里面通过价差赚钱是很困难的。主要针对的这些问题，我们提供VIP的服务，上门配送的服务，还有其他的个性化的服务吧。

　　主持人：刚才念错了冯青的名字，冯青是互动传媒的创始人，请冯总给我们讲一下，因为我知道IJA(同音)是一个很新的概念，我感觉这个行业有点像互联网在97年的时候，在那个时候大家都知道有一个东西叫做IN，但是没有一个厂商留一个预算，经过了到2001年左右，才开始有有成规模的广告收入，那个时候联想放了5%的收益到市场上，你讲一下IJA的市场从开始酝酿到现在走过了一个什么样的阶段？你是怎么看待的？

　　冯青：非常难的一个问题，其实我本人对于IJA的行业接触时间并不是特别长，其实反而对于互联网的广告可能有一段时间的积累，所以我觉得我非常认同李总对于IJA的总结，类似于10年以前的互联网的状态，其实我感觉所有的市场，它的发展状况还是要看所有潜在的消费者的需求来决定的，现在其实从所有的平台广告主的投放的需求来看，我觉得应该简单的来划分的话，可能会是两个方面：

　　第一个方面可能有一部分广告主把所有的IJA内部的广告作为新媒体的暴光来对待，去弥补传统行业的捕捉不到的来对待。MMA这块有2千多万到3千多万的用户，这些用户我们在传统的媒体上是很难捕捉到的，现在在棋牌类的投放的平台上，我相信更多的广告主是为了弥补从品牌暴光上，从沟通渠道上弥补潜在的不足。

　　另一方面，我觉得可能走的比较远一些，追求比较高一些。类似可口可乐跟魔兽这样的合作，它是把跟游戏的合作，把深度做得非常的深，不是简单的在虚拟的环境中去做的，把所有的虚拟道具，所有的功能跟产品的功能，跟品牌的内涵做了一个深入的结合，在选择这个产品的同时，更重要的是现在一个合作的伙伴。

编辑：李灼