所以我在这段时间内一直跟我们团队强调,如果你想要global,你必须先做到local,不管用户的习惯、产品的题材上还有你拉用户的方式上,全部都要非常非常本地化,不然你是不可能成功的。
举几个产品的例子。这个是去年年底上的一个产品《狂暴之翼》,国内和海外的icon是绝对不一样的,国内是一个非常精致的美女3D,海外用的是一个男性,还有国内叫《狂暴之翼》,国外也不叫这个,这都是根据玩家的意见选择和测试出来的。上线了之后,好多人都不知道它是游族的产品,而且很多人都不知道它就是《狂暴之翼》,因为你会发现我们海外发产品的公司名字也不叫游族,原因简单,游族是一个拼音,外国人根本记不住,所以我们的海外域名目前是Gtarcade。
前面左总有讲技术改变人的生活,我这里想要强调的也是技术,并不是炫耀,在苹果2016开发者大会上,专门有几分钟来讲《狂暴之翼》的引擎。这个引擎可以让产品的3D效果,在苹果手机上发挥出最大的作用。这个引擎其实不是我们自己开发的,是我们合作伙伴开发的,但是这个引擎能在海外市场发挥出很大的优势,因为海外用户的手机设备性能差异较大,中低配置的手机看起来的反差感就非常强。
这一张图是Google Play给我们做了很多国家的推荐,我们这款产品在Google Play的收入是超过苹果的。经我们测试下来,安卓的200美金的机器,3D的产品都能跑得非常顺畅,而且它的表现效果非常好。在一些东南亚的国家和类似巴西这样的国家,对于他们来说,这个产品简直就是炫到爆,什么机器都能玩。所以技术不仅仅是改变人的生活,技术可以征服很多国家,可以改变一个行业。也有很多人问我这个问题,我想告诉他如果技术上解决不了这个问题的话,那你是没有办法在海外成功的。
还可以看到,我们在阿拉伯版本的主题中,女性的全身都被遮住了,包括脸也遮住了。这个是伊斯兰教的文化,我们不得不去遵循他们的文化。
然后我们除了线上之外,也会跟合作伙伴进行线下推广,来提高我们的产品知名度。
在最后,我想说的是,我们这个产品也才做了十几个语言,最近一个语言上个月才上线。
所以我想说的是出海还只是刚刚开始,但是有那么多准备出海的同行,我想请大家仔细思考一下,你是想要在海外取得怎样的成绩?是打算赚点小钱就行了,还是想做大做出占有率?如果你想要在市场上占有一定的份额的话,那么早一点摒弃换个皮换个语言直接上的这样简单的思路和想法。
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