打南边来了个Steam 打北边来了个Epic

2019-04-08 15:06:07 来源：新浪游戏

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　　勇士终于杀死了恶龙，他守着宝藏，化身为一条恶龙，于是新的勇士拿起宝剑，顶着寒风烈火，向恶龙和宝藏的方向走去。这样的戏码我们在单一市场领域中经常能看到。

　　2018年12月1日，Steam官方推文宣布对《Steamworks销售协议》进行变更，其中的全新收入分成模式非常博人眼球，在原有的平台30%、开发者70%的基础上，将会加入销售额逐层让利的模式，游戏在平台上销售额超过1000万美元，分成比例会变成平台25%、开发者75%；金额超过5000万美元，则分成比例为平台20%、开发者80%。

　　Steam认为这是自己做出的让步，甚至在2019年1月15日发布的《Steam：回顾2018》中，将此举作为他们在工作上的成就。然而开发者并不买账，1000万美元的销售额，听起来是3A大厂的才会有的数字，但这对于中小团队而言，却是水中看月。

　　Steam近年来可以说没有遇到什么像样的对手，CD Projekt 旗下主打怀旧游戏的GOG表现始终不乐观，上线近10年的收入还不如发售两年的《巫师3》以及DLC。不久前发布的财报显示，GOG平台几乎没有任何利润，收入仅7867美元，但GOG却是“仅次于 Steam 之后的第二大数字游戏发行渠道”。

　　育碧的Uplay、暴雪的战网和微软商店itch.io就不提了，至于Origin，除了EA游戏外，其实也接收其他游戏的加入，但又有多少人知道呢？

　　想必Valve的Steam在当时并没有太担心刚刚开始起步的Epic，或许只是把它和GOG、Uplay、Origin这些平台暂归为一类，游戏质量、服务器、以及成人游戏的争议和膨胀爆发的中国市场，才是他们关心的问题。要知道虽然Valve从来没有公布过Steam数据，但在2013年Steam就已经占有PC游戏75%的份额，加上近几年的爆发，这个数字只增不减。

　　但是Epic Gams Store（下文简称Epic）显然不是这么想的。

　　“Epic：我就是奔着你来了”

　　在2018年12月5日，Epic Games宣布推出Epic平台后，创始人Tim Sweeney不止一次对外宣称“并没有对标Steam”（当然也不止一次Diss Steam），然而从Epic推出的打法和对外的内容来看，矛头都直指Steam这个竞争对手，光是关于平台12%、开发者88%的官方说明，就充斥着“火药味”。

“开发者留下88%的收入而不是70%”，这是在说谁已经很明白了

　　想让一个平台真的火起来，光靠让利显然是不够的，还需要搭配一系列的配套措施。对于开发者而言，实惠是清晰可见的。88%的分成砝码外，还附带诚意满满的共享虚幻引擎（包括免费的跨平台联机服务）和开发者补助计划。

　　此外Epic旗下《堡垒之夜》在直播领域获得的优势，以《堡垒之夜》主播Ninja为例，在整个2018年Ninja收入将近1000万美元，还获得TGA内容创作奖，登上了《艾伦秀》，并入选ESPN全球百大体育明星。加上Ninja经营的1300万的粉丝体量，为《堡垒之夜》带来了曝光度可谓不可估量。也难怪EA愿意花100万美元让Ninja播一天的《Apex英雄》。　　

2018年稳稳第一的《堡垒之夜》主播Ninja

　　无论是国内还是国外，我们能看到爆款的起量，总是和视频内容的传播有着千丝万缕的联系。鉴于此，Epic平台非常看重视频内容创作给与游戏带量的功能，这是一步妙棋。Epic愿意自掏腰包，将平台游戏销售的5%分给视频内容创作者，也就是说，即使游戏开发者没有推广预算，只要游戏品质过关，也能搭上直播、视频的红利。这个5%的承担计划，Epic目前计划推行两年时间。

　　而玩家呢？从Epic上线初始，我们看到的是《风之旅人》、《超级食肉男孩》《艾迪芬奇的记忆》、《深海迷航》、《Hades》这种提到精品游戏就会拿出来举例子的游戏。然后每隔两周你都能玩到一款限免游戏，让PC玩家享受到PS4会员的待遇。至于颇受争议的“独占游戏”，下文笔者再进行详述，我们先看看Epic还做了什么？　

这一点确实很吸引玩家

　　首先，我们来看看Epic平台的发行总监——Steam Spy的创始人Sergey Gaylonkin，一个4年来专注抓取steam数据的老手，对于Steam的了解可谓深入骨髓。现在翻开Epic，能看到很多打着差异化旗帜的对立面，而且都打在了Steam的软肋上。

　　比如，Steam的评分机制只有推荐和不推荐，这导致了一种“刷差评”的现象，而Epic不仅使用数字评分，还将有可能提供开发者权限，用于筛选用户评论或者禁止用户评论。再比如，Steam不断改版升级的游戏社区功能。有趣的是，不论是《Steam：2018》的未来构想，还是对GDC 2019上Epic公布8500万注册用户的应对，游戏社区一直是Steam用来回击“躺着挣钱”的武器。所以诞生了专门让开发者和玩家沟通的Steam Events，并对游戏库进行了优化。在新版游戏库中，玩家可以更好的看到“最近玩的游戏”，并加强与玩家的互动，完整的游戏内容整合也与游戏库主页相配套。