陈艺超，CEO，游戏多

　　孙可，VP，Yodo1

　　贾瑞德，CEO，R2Games

　　孟洋，CEO，爱乐游

　　Aurelien Palasse, VP Publishing China, Ubisoft

　　Vince Ghossoub, Co-founder & CEO, Falafel Games

巅峰对话：未来发行之路的挑战与机会

　　陈艺超：大家好，我是来自游戏多的陈艺超，我们先请各位自我介绍一下。

　　孟洋：北京爱乐游的孟洋，我们主要做手游的研发和发行，目前主要针对国内市场，代表作是《雷霆战机》，上线半年时间一直保持在苹果畅销榜的前5，可以说取得了不错的成绩，我们今年开始也做手机游戏的发行业务，目前已经签了几款产品，上个月做了《星际猎人》的技术测试，数据很不错，属于FPS里面比较领先的，我们下个月将进行收费内测。

　　贾瑞德：大家好，我是R2Games的CEO，我们是两年前在湖南创立的专门做海外发行的游戏公司，目前正在准备往深圳搬，我们主要就是把国内做的好的产品往海外发行，我们也在做手游海外发行的业务，可能包括一些研发，目前在发行的游戏大概有三款，这段时间也在外面到处看，反正有什么好的游戏往北美发也可以找我们。

　　Aurelien Palasse：Ubisoft是一个传统的视频游戏的公司，我们在26个国家都开展相关的业务，我们主要在26个国家开发游戏，我们两年之前进入移动游戏，我们大约发布了15款游戏，主要在西方国家，在中国我们也会一步步开展我们的业务。我们上海有一个工作室，大概400多人，主要为中国市场，也为其他世界各地的市场开发游戏。我的责任就是将国外好的游戏带到中国和亚洲，希望做一些更好的文化融合。

　　Vince Ghossoub：大家好，我是Falafel Games的CEO，我们是开发公司和发行公司，我们总部在中东地区，我们有广州办公室，还有阿联酋办公室，我们现在有两款游戏，下个月会有四款游戏。

　　陈艺超：我再介绍一下每位嘉宾可能有兴趣关注的点。孟总的雷霆战机非常有名气，孟总这边不只是做研发，也要做发行，这是爱乐游比较大的计划。贾瑞德先生以前是做页游的海外发行的，在行业里边非常有名气，《神曲》这种产品在北美的重点合作伙伴就是贾瑞德的R2Games，他们现在也在做手游的发行。Aurelien Palasse来自Ubisoft，Ubisoft是一家历史悠久的游戏公司，它们做了很多优秀的产品，他们在产品开发和全球化策略，大家可以关注一下他们。Falafel Games的Vince Ghossoub，他们之前是做页游在中东地区的运营发行，中东地区是很特殊的市场，待会儿可以让他重点介绍一下。

　　我先问一个大家都可以回答的问题，针对手游，中国用户和海外用户的特点肯定是不相同的，你们在做全球化的市场，在产品开发和产品代理和选择上有哪些不同和影响，先请孟总介绍一下。

　　孟洋：国内和海外市场，各个地区之间的用户对产品的需求是不太一样的，这个我们可以从苹果各地区的排行榜看出来每个地区不一样，尤其中国不一样更厉害一些。我们以前做国内市场，中国国内市场我理解有两个特点，一个就是用户量特别大，用户量大，中国占全球手游市场的10%，不是第一就是第二，各细分市场都是有机会的，因为这个市场本身很大。第二，从用户的类型来讲，所谓的“小白用户”比较多，大家喜欢简单的容易上手的比较好操作的游戏，还是轻度需求和中度需求的用户多一些。

　　陈艺超：你们产品针对海外用户的时候，他们跟国内用户有什么不同呢？

　　孟洋：海外各地区之间也是有差异的，出海的游戏去国内和东南亚、日韩的比较多，成功的还是偏重度的游戏，或者三国题材这种文化上比较被认同的游戏。做海外市场，我们现在准备进军，确实还在调研，也想听听几位大佬对海外用户的分析，我来分析不太合适。

　　陈艺超：贾瑞德先生，你们选产品去国外，你们觉得国内哪些产品适合做海外，适合哪些地区，适合不适合？海外到底想要什么？

　　贾瑞德：我觉得现在你看国内和海外，尤其是欧美，我们主要还是做美国和欧洲市场，可能最大的区别还是在于为什么海外用户要用手机玩游戏，而不是电脑和主机游戏，海外跟国内这方面是一个很大的区别。海外，我们说手机再怎么样，它也只占这个市场很小的一部分，肯定最大的在于PS、X-BOX，或者是(嫩腾落-音、英文)，再就是PC端。海外用户都是把手机当作打发时间的工具，包括手游的选择他们不会喜欢超级重度，或者操作很重度的游戏，国内需求又不一样，PS、X-BOX，(抗艘-音、英文)在也没有起来。X-BOX进入中国可能不会成功，因为一家基本就一个电视。PC客户端，很多家里边没有PC，所以对用户尤其是小白用户，手机可能他们真正的是想打游戏而不是打发时间。我们找游戏这块，不管中国还是美国，只要这个游戏好玩。如果海外偏过或者偏中国题材的游戏，做产品的时候可以多玩国际化的策略去想，多做一些海外认的一些题材的游戏。

　　陈艺超：海外主机、PC占的比例比较高，手机上的一些重度游戏跟国内相比竞争大一些，Aurelien Palasse您能谈一下吗？

　　Aurelien Palasse：我谈区别之前，还是再次说一下中国移动游戏的市场可能没有那么大的共同点，我觉得在西方的市场来说，可能很多用户有非常大的自由度，但是在中国可能每个人不是有一个PC或者(抗艘-音、英文)，可能习惯不一样，这是最大的差别，知道这个差别我们才知道会有这么大的不同。我们虽然在操作系统和各方面硬件方面有差别，但是我觉得硬件的配置可能在一年之内，东西方之间的硬件差异可能就会消失，所以包括我们的3G、4G网络发展来说，中国达到西方标准的速度也是很快的。可能有一些主题是中西方都可以用，也可以玩的，但是从Ubisoft来说，我们很多游戏其实已经被本地化了，已经在中国的游戏市场上，无论是苹果的手机还是其他的手机都已经开始在用了，很多玩家都在下载和用我们的游戏，所以这有很多发展的空间，特别是内容分配上都有很多机会。在我自己看来，就是你需要花很多力气去做货币化和下载量，比如下载量中国比美国低很多，从货币化和下载量方面，中国有必要了解美国的数据和经验。如果你有内容非常好的游戏，你能够吸引很多用户的话，那你可以在中西方的市场都进行推广，我们把国外游戏拿到中国来进行本地化也非常不错。对于开发者来说我们就要考虑到整个市场的不同，我觉得这是货币化最大的差别。第二就是服务，我们很多社交媒体都在分享，这也可能是我们很大的差别，很多游戏在中国的下载量比美国更高一些。我的看法主要在人口的研究以及货币化，以及我们未来的差异性，可能主要是人口的分布以及货币化。

　　陈艺超：Vince Ghossoub先生谈一下中国用户的习惯和中东用户的习惯有什么区别没有？如果进入中东市场有哪些需要调整的？中东有一些信仰方面的不一样，还有文字阅读习惯的不一样，比如从右到左。

　　Vince Ghossoub：我觉得海外市场有很多不一样，比如中东玩家、欧洲玩家不同。你说中国有很多玩家，但是也有很多游戏，中东地区玩家比较少，游戏也比较少，中东玩家很忠诚，产品肯定也不一样，风格不一样，他们可能不太习惯中国的经济系统。还有界面，界面应该非常简单，亚洲的界面比较复杂，中国的一个页有很多功能，中东一个页应该最多两个功能，所以有一些功能要改，有一些经验要改。风格肯定要改，我们不能用三国的风格到中东地区。

　　陈艺超：中东本地化要改很多东西，要改很多界面，风格有很多不同的地方，对于中国的手游厂商来说，到底要不要进入中东市场？因为我需要投入很多新的研发费用支持产品，我听说有些产品在中东表现不错，但是也有可能我们投入非常多的本地化精力。但是最后表现可能不如预期，这样对于厂商来说不划算，不如做英文版覆盖这么多国家和地区，做繁体版可以覆盖港澳台，而且韩国地区用户的喜好和中国用户的喜好比较相似，做本地化更容易一点。到底什么样的游戏值得进入中东，要不要值得中东市场。您可以谈一下吗？给行业手游厂商一些建议。

　　Vince Ghossoub：当然挑战是有一些的，团队和公司真的要去中东有机会，产品也可以有机会。如果要考虑日本或者中国，三个地区很不一样，现在日本和韩国比中东很大。但是也有很多公司要去那边，中东很少公司做游戏，现在有8千万用户用手机，但是中东地区有3-4亿人。

声明：新浪网游戏频道登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着新浪公司赞同其观点或证实其描述。