王峰：据说他们都想上，很多公司都想进来，很多端游公司都准备了五款以上游戏。但是我想谈的问题是拼数量没有问题，因为蓝港走过的过程，我算一下我研发过的游戏，网游研发过13款游戏，我认为抓住一个新的机会点，真正能够在产品细分市场上定义出好产品，才有大作为。

　　我特别谈的是我叫MT，不管大家怎么看，今天是羡慕也好，嫉妒也好，仇恨也好。它确实抓住了机会，定义了中国市场卡牌游戏的风向标，即使有那么多在初期不完善，比如服务器卡的要命，不管怎么样他跑在前面，跑在前面就能够在市场鞭策、批评当中一直往前走，所以快，抓住新的点，快，还是非常重要。

　　朱顺炎：刚才王总给我两个信息，端游公司决心很大。第二，端游公司在决心很大情况下，一年内给纯粹的手游公司构成竞争压力还是有难度的。

　　陈总，你们是纯粹做手游的公司，王总是忽悠你们，麻痹你们，还是你们觉得是这么回事？

　　陈昊芝：其实跟王峰认识时间很久了，在上一次看到蓝港的游戏做的非常靠谱，市场反映很好，我们也冲过去学习。半年之前王总还在纠结，做页游的人都是什么路数，手游人是什么路数，那个时间点都在纠结过程当中。无论是端游还是页游，进手游都是比我们底子扎实，很多人想的很清楚了。腾讯还可以依托平台优势，微信、腾讯QQ。

　　做手游，第一产品热，第二产品赚到钱了。我们已经比市场一线公司落后了。我们认为这个行业是大家互相帮忙的阶段，实际上MT之后，游戏模式进来以后，所有都依托于社交关系，系统，然后互联网一些机制，把收入规模进一步提升的时候，你还是不是站在那个时间点上，这是第一个。

　　第二个，是不是说今天只有卡牌模式在中国能够赚到钱？说实话，我们在去年不确定的一些信息，我们在今年确定了。去年9月份的时候，说今年有3、4千万两级的产品，刚才神奇时代把这个数曝了一下，我们这个月过4500万，去年上半年我们就是3000、4000万，现在MT能够上6000万，甚至年底可以上一个亿，都是可以期待的。

　　另外，运营商平台，我们70%以上收入在运营商收入，这也是目前能够看到的，一方面是传统游戏公司会进来，一方面我们认为他们一定会有机会的，不是忽悠，真的不是忽悠，最后就是说我们压力很大。

　　朱顺炎：从你们观点来看，不管新厂商，老厂商，大家关注点都是产品创新，当然投入肯定要跟上。第二，还是有一些让人兴奋的迹象，你只要有好的产品创意，不是你能估计到这个高度或者你能够知道这个市场到底多大，大概我是这样理解吧。

　　陈总，触动走的路是从IOS上先做，并且是从单机，我代表UC往往在各种场合就号召大家说，我们一定要从Android上开始做，一定从网游开始入手，我们好象有一点针锋相对。在这个时间点，我希望陈总对于新进来的厂商，你现在的态度到底是什么的，你鼓励他们心中，IOS还是Android，先做单机还是先做网友，从你的经验，希望给大家说一下。

　　陈昊芝：你提的问题质量很高，压力也很大。我把现在真实心态跟大家讲一下。我们认为现在区别于平台已经没有意义了，刚才提到了HTML5的游戏，现在不做准备可以，但是你明天这个时候不做准备可能就死了。可能已经占到市场盘子的1/3规模的时候，你还没有这个积累，可能你就被淘汰，今天需要关注，可能半年之后需要介入。平台我认为已经不是最重要的，因为有很多有积累的公司可以一次开发，多平台生成。

　　同时我们合作伙伴，广州运营商也是引擎的使用者和支持者。说这个东西什么意思呢？平台没有必要再纠结了，理论上只要你的团队，你的开发流程，你的选型靠谱，说白了技术手段已经不再是平台中之间的隔阂。

　　第二个是什么？到底是从网游还是单机开始，我认为这一点不重要，我们自己的看法是你今天看腾讯前五名的产品几乎没有一型产品。实际上到底未来做什么产品，核心是你相信不相信两到三年之内市场主要用户来源就是三种类型。第一种类型运营商平台的用户来源。第二种类型腾讯及类似腾讯这样的平台的用户来源。第三种比如说像360、渠道、厂商预装这种用户来源。如果你确定是未来三年用户主要来源的时候，你就相信一点好了，小白为主，小白为主一定需要高活跃，高付费率的产品。

　　今天你看腾讯前五名30亿DNF打底，最高的70、80亿，全部是高活跃，高付费率。这也是我们认为说，包括我们最近看到说，其实已经在做一些准备，配合网游发行，从付费、机制上，如果你相信未来三大平台是用户主要来源，你就去想好是不是能够适应。所以我们今天在市场里面找产品的时候，有些时候也挺纠结的，为什么？因为大家还是受原来端游或者受手游，受到市场一线成绩的影响，看HTML5是赚钱的。这种情况下容易被误导。你会发现将来小用户率产品，低活跃率，你真的养不起，那个时候基本上就走入恶性循环。无论是《时空猎人》，还是《王者之剑》，最好的办法就是高活跃。希望大家相信，对大家两年产品定位有帮助。

　　朱顺炎：看来我后面也没有必要和大家探讨平台之争了。从陈总这里得到的启示就是说，平台差异实际上通过技术手段就抹平了，我们稍微关注一下屏幕大小差异，可能更有意义一些。

　　第二，现在来看可能不管你做什么产品，陈总已经全部数字化了，我们可能要根据团队自身的能力，你的能力在哪一个方向，只要你做好了，达到这个数字化的模型，市场空间都是非常之大，这是我得到的两点启示，也是和大家分享一下。

　　邝总，银汉在手机游戏领域也是做了很多年，通过这么多年的积累，我们真正有价值的东西或者说对PC厂商有门槛儿的东西真的有吗？

　　邝小翬：在回答顺炎的问题先接一个话题。我们从Android做起，做网游的，我们产品特征上又符合陈昊芝说的定义，就是高流程，高活跃，两种理论都有它结合的地方。

　　回应一下朱顺炎的问题。优势这个东西我个人感觉没有什么，作为一个做了十多年网游的公司，我们经历各种挑战，每一个阶段我们认为有多少积累，我们每一次换平台的时候首先要做的事情是对我团队的提升，大家都要去学习，都要去提高自己的能力，都要去面对一个新的环境，技术架构也要改变，这是我们一直在做的事情。但是我觉得通过这十年我们的团队得到了一个很重要的特质，就是学习的能力。相当于说我们经历一到两次平台迁移以后，大家学习能力非常强，就包括陈昊芝刚才说的引擎，我们用比较快的时间学习下来。这是学习的能力。

　　第二，在智能机时代来临的时候，我们同样的感觉到是一种危险，这是一个非常有挑战性的时候，我们一定要清醒的认识，我们没有什么，我们又是从头开始的，或者说在我们公司内部，我们定义智能机时代，我们又开始一轮创意，这是我们自己在进军智能化时代的时候，自己做的一个很早期的认定。

　　在这个前提下，我们认为我们在智能机这个时代要做好的话，唯一手段还是靠创新，所以在产品上来说，其实《时空猎人》的产品是完全不同的类型，UC的同事应该很熟悉，我们合作时间很长。这一轮创新在我们内部来说其实挺痛苦的，所有产品设计的经验，运营经验，全部都不是那么适用了，在这个过程我觉得也是我们的一个真实的感受吧。

　　另外，让我们觉得在智能机时代，我们需要去注意的问题是说产品这一端和平台这一端的配合问题。在过往大家把平台当做一个运营的渠道，给我用户就可以了，现在我们更注重产品早期沟通，运营沟通，《时空猎人》这款产品在Q1、Q2的样子，我们和腾讯同事、UC同事都在讨论这款产品，包括听各个同事给我们的意见，格斗游戏应该怎么做，我们也找很多玩家，听他们的意见，我们一起做这款产品。

　　这个产品从整个成长的路径来说，我感觉也超出我们之前一个预料，这我认为也是和这个功不可没的，大概就是这样。

　　朱顺炎：我得到的一个感触，确实我们做手机行业的团队公司，确实非常像，我们确实不断适应变化，可能UC去年的时候还在喊第二次创业和第三次创业的口号。因为我们不是在换平台，就是在换平台的路上，这个就是始终动态市场变化，这是PC没有的特征，这样锻练出来一个特别能适应变化的队伍，通过这个队伍然后不断有创新，来适应新环境，可能是我们银汉取得成功的基本保障，这是我们手机行业要共勉，虽然苦是苦了点，但是生存能力和创业发展能力还是值得自我肯定的。

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