“我们是中国第一个把(网络游戏物品)虚拟交易阳光化的公司。”昨天，陈年向记者这样说时，显得非常自豪。

　　如今，网络游戏虚拟物品交易已经不是什么新鲜事情，但是大都在“玩家———玩家”或者“玩家———工作室”之间进行，虽然有类似淘宝、易趣的交易平台，但是真正参与到这个市场，并把交易模式变成“工作室———交易商———玩家”的，陈年的“我有网”

还是第一家。

　　本月，原卓越网执行副总裁陈年率领其新创业公司“我有网”亮相，该网站的主要业务是把许多游戏工作室的虚拟游戏产品买过来，再卖给网络游戏玩家。而在此前，所有的虚拟游戏产品交易，基本上都处于“地下状态”。用陈年转述的话说，“像土匪和山贼”。

　　不光要捞钱，“还要通过整合，把散乱的地下游戏工作室和工厂变成第一支正规军。把灰色收入阳光化，让孩子们大大方方地赚钱”———这是陈年的理想。

　　即将实现日进10万元

　　“我有网”总部设在中关村西屋国际公寓。没有西服领带，一群大孩子、满眼的网络游戏和此起彼伏的qq声音，让记者怀疑走错了门。

　　市场推广经理姚婷介绍说：“这里的工作人员都在20岁左右，大部分是采购经理和产品经理，他们主管1到两个游戏，进行包括网站推广，发展客户，从职业玩家和游戏工作室收购虚拟物品，定价，然后挂卖，并与该游戏内玩家进行交易等工作。”

　　下午3时50分，因为忙着和很多风险投资者谈事，“我有网”总裁陈年有些姗姗来迟。

　　陈年告诉记者，开网站的念头在玩xx游戏之前就有了，“这是一个大家攒出来的想法，离开了卓越网，总要找点东西来做，好几个人讨论，提出做这个领域，经过几个月的游戏体验，我发现这个市场很有做头。”

　　游戏玩家对于交易的需求是非常强烈的，尤其对于没有时间打怪练级的上班族而言，陈年用自己的经历证明了这个推断。在《xx世界》开始公测的那段时间，晚上10点到早上8点都成了他的游戏时间。怕被当做菜鸟，陈年还为此支出了3000多元人民币，用来在游戏中买衣服、装备，甚至包括一个高价的《xx世界》最高级别账号。

　　尽管意识到市场存在庞大的需求，但在决定做“我有网”之前，陈年还是专门就虚拟物品B2C(企业对用户)交易与他最熟悉的卓越网传统B2C进行了对照：“虚拟交易最大的优势在于速度和节约，传统的B2C扩展产品和规模时，受到库存和物流限制，提速很艰难。”

　　至于什么时候可以日进10万元，陈年的答复是两个字———年底。

　　招安“地下游戏工作者”

　　陈年发现，很多游戏工作室都把自己当成了“黑人”，战战兢兢的，连见个面都很神秘。“他们感觉自己是土匪和山贼，我是去招安的。”谈到去哈尔滨联系游戏工作室的事情，陈军颇有感触。联系、盘问、引见……为了见某工作室负责人，他经过了好几道关，等到终于坐下来谈了几句以后，更让陈年哭笑不得的事情发生了。

　　当时，旁边一个小门里出来一个孩子，陈年被告知“这才是真正的头儿”。通过交流，陈年了解到这个“游戏工厂”有400多人，其中不少是社会闲散人员，陈年要给这些人打气，“我对孩子说，你们都很了不起，解决了400人的吃饭问题，结果他们都吓了一跳，因为从来没有人这么肯定他们。”

　　“我们是中国第一个把虚拟交易阳光化的公司”，陈年介绍时颇为自豪，“类似网站大多处于半地下状态，除了玩家以外，并不为外界所知，各个工作室更是躲在暗处，我们不仅要帮玩家致富，还要让他们过踏实健康的生活。”

　　通过交流，陈年发现，在虚拟交易运作方面这些孩子都很“牛”，他们对这个市场的熟知远远超过了他们的年龄。“有的孩子听说我投了几百万元，第一反应是‘有病’，因为有的工作室就靠两万元起家，有的干脆就是找了几个好朋友，直接杀向网吧，和他们比，我确实有点烧钱。”他说。

　　让虚拟交易双方都放心

　　即使没有交易平台的出现，玩家私下的交易也是非常频繁的。但玩家私下的交易存在巨大的信用障碍，“所有的玩家私下交易几乎都首先要碰到先给货，还是先给钱的问题。”陈年认为，“我有网”交易平台的存在，便是为了解决这一问题，让玩家更放心。

　　因为“我有网”还不被更多人所知，面对疑惑的目光，陈年采用了先款后货的方式，“被骗、被盗号……网络江湖太险恶了，这些游戏工作室的孩子都是拼出来的，真不容易，现在有人站出来说‘先给你们钱’，他们先是吃惊，然后都乐坏了。他们都是好孩子。”

　　对于“玩游戏赚钱，不是正经工作”的说法，陈年很不以为然，在他看来，游戏工作室从事的也是付出了时间和辛苦的劳动工作。

　　陈年说自己有一个潜藏的愿望，就是让孩子们大大方方地赚钱。“过去我到内蒙古、山西去招工，我只能让他们下库房，在那里一个月要磨破一双鞋，现在我可以让他们坐着工作，而且工资是以前的好几倍。”

　　虚拟交易·沉迷

　　鼓励沉迷？方便销赃？

　　你有虚拟品，我用现金收。“我有网”这么做，会不会让玩家更加疯狂练级更加沉迷，或者为盗号销赃提供平台？

　　面对这个疑问，陈年认为：

　　第一，对于游戏玩家，特别是学生和上班族这样无法持续性投入大量时间的玩家来说，能够像以前在卓越网上买书、买CD那样，以合理的价格方便、安全地购买到虚拟物品和代练服务，就可以更好地享受游戏乐趣，反而避免沉迷或者痛苦的练级打怪。

　　第二，市场推广经理则告诉记者，“我有网”一般是和成规模的游戏工作室交易，不会收来路不明的虚拟物品。一次在会上有产品经理建议收灰色账号，被陈年坚决否定了：“我告诉他说，我已经放了几百万元在这里，我要做品牌，不是要赚那几个小钱。安全诚信是我们的武器。”

　　对于网络游戏带来危害的讨论，陈年觉得莫名其妙。他认为，不要什么帽子都往游戏上扣，特别是道德之类的。“以前没有网络游戏的时候，就没有犯罪、没有自杀了？”他说。

　　虚拟交易·疑问

　　运营商为什么反对虚拟交易

　　在陈年看来，网络运营商和

　　陈年认为，游戏运营商和开发商要认清楚自己的定位，只要赚取点卡的钱就可以了，而不应该干涉游戏玩家创造价值的权利。

　　“玩家付出了时间，东西是靠自己劳动得来的，运营商反对这个就太没有良心。”陈年认为，运营商们不得不做出这样的姿态，是因为一旦承认了这一特殊的经济体，那么随后而来的账号丢失赔偿等问题，会给运营商带来很多麻烦，如果游戏出现意外故障，这些玩家的财产补偿将会成为运营商最大的噩梦。

　　“为什么游戏运营商自己不能做虚拟交易？”

　　“因为那无异于自杀。”

　　“那就是说，我们的日子好坏都不影响你们赚钱了？”

　　“一点没错。”

　　———这样的对话曾在某运营商和陈年之间进行。

　　在陈年看来，运营商直接参与交易会带来滥印钞票一样的后果，虽然虚拟物品只是运营商服务器上存储的代码，但是如果运营商私自生产虚拟物品，必然会造成通货膨胀。“如果运营商作为一个旁观者，大家玩得越热闹，其游戏的生命力越强。但如果运营商亲自介入，就无异于回到政府主导的计划经济时代。”

　　如果遇到执迷不悟的运营商怎么办？陈年认为无所谓，“我们永远都是坐船的，如果这艘船沉了我就跳到另外一艘船去，反正又不是跟他一起下水的。“我有网”在原则上不会和游戏运营商和开发商发生任何联系，而只是一个玩家与玩家的交易平台，帮助玩家致富。”

　　虚拟交易·产业

　　中国“网游第二市场”亟待规范

　　不知道什么时候，网络虚拟世界中出现另类玩家，他们以团队的面孔出现，冠以相同的名字前缀或者以“xx工作室”命名。有人说这是中国网络游戏的特色，言语中颇为不齿。

　　但有信息显示：在国外，与游戏运营商开发商的“第一市场”相应，“网络游戏第二市场”———虚拟物品交易市场的发展令人震惊。今年年初，美国的行业分析师已经预测2005年网游第二市场将达到9亿美元，并将在2009年增长到70亿美元。在韩国，itemBay公司每天的交易量在40万～50万美元，随着游戏发展，工作室不可或缺。

　　工作室：新产业链关键一环

　　网络游戏中高级虚拟装备“售价”很高，有的需要玩家花费几个月的时间来筹集游戏币。空闲少的玩家为了拥有高级装备，往往愿意用“真钱”去购买游戏币或装备。

　　在中国，由于人力成本低廉，生产虚拟的游戏币变得有利可图。一面是广大而急切的需求，另一面是供货有限的普通玩家，有识之士看到了其中的“商机”。于是衍生了一条“代练生产游戏币———代理公司收购———玩家购买”的产业链。到底有多少人从事代练工作？这个数字尚无法统计，不过根据官方资料来看，全国注册网吧数量超过了11万家，即使每5家网吧有一个工作室，不算有自己“机房”的工作室，这个数字也相当可观。

　　对于国内这些工作室来说，他们也许还没有意识到，自己成了这个产业链的关键一环。

　　异地交易承担被骗风险

　　普通玩家是水，工作室是渔船，水能载舟、亦能覆舟的道理在“虚拟世界”同样适用。事实证明，一个又要斗狠又要赚钱的工作室无法立足于服务器。举例说明，随着工作室对高级别号的垄断，他们的心态不能平稳了，经常出来惹是生非，霸占好的练级地点，欺负级别低的玩家。这种做法直接造成大量的普通玩家流失，没有市场，最终导致整个服务器崩溃。

　　和工作室相比，虚拟物品交易商就像是收购各种海鲜的贩子。在交易商出现之前，虚拟交易大都是地下的，对于异地交易来说，谁先走出一步，就有被欺骗的风险。后来出现了类似易趣的交易平台等，工作室可以把虚拟物品交易消息发布到平台上，由平台公司提供担保，然而纠纷仍然不断，因为如果买方不承认进行了交易，拒不付款工作室蒙受损失，而工作室使用外挂或者售卖盗来的账号，买方有可能面临被冻结账号的危险。

　　行走在灰色地带

　　有业内人士认为，虚拟交易到达了产业的水平，也具有明显的商业行为特征，应当予以相关的立法，但现实却异常尴尬。

　　目前，各地相关的经营者基本上都没有执照。由此带来的后果是：游戏代练所得的收入可以不纳税；游戏代练从业者无法获得必要的劳动保障，各种收入以灰色的形式存在，在出现纠纷时只能私了。

　　在国家的法律没有正式规范之前，从事代练的工作人员也被归入了一个不能见光的行业。

　　一位网吧老板表示，大部分人都反对以打游戏为业，因为在传统的观念当中，打游戏是不务正业的表现。在经济效益上，他们创造了上亿元资金的流通，作为社会效益上，“游戏代练这一新兴行业，实实在在地让一部分无业者找到了工作。”

　　创办了“我有网”的陈年称，游戏币等虚拟财产同样是“凝聚了无差别的人类劳动”，所以按照经济学的规律，它们可以用于交换，而生产商品的过程也应当被视为正当的工作。“由此推论，游戏代练完全可以视为和其他工种同样的行业，社会应当抛弃对这个行业的偏见。”

　　虚拟市场需要一个更有信用保障的交易模式，于是像“我有网”这样“先收购虚拟物品、再卖给玩家”的虚拟交易公司应运而生。它能“让两头都很满意”。

编辑：高原