商业开发 市场突围 产品摆脱赞助依赖

　　记者：你刚刚提到，现在电子竞技业又开始慢慢复苏，复苏的契机是什么?

　　于昆：在电子竞技行业，一旦有新产品进入，原有格局就可能发生改变。老的明星玩家不熟悉新产品，大家又回到了同一起跑线，新生力量就容易加入。这是行业重新起步的环境基础。

　　前年英雄联盟League of Legends的诞生，可以说是一个转折点。更早一些、风格相近的DOTA(Defense of the Ancients，远古守卫)也是一款里程碑式的游戏。它缘起于玩家IceFrog开发的一张魔兽争霸3的地图，虽然全球玩家都在拿它打比赛，但缺乏成熟的商业化运作，没有盈利点。LOL恰恰弥补了这个缺点，在商业开发上独具优势，并带动全行业发展。

　　比如现在影响力很大的西雅图百万美金邀请赛，就是DOTA2的开发者组织的；代理LOL的腾讯公司也在国内组织了不少比赛。从表面看，高额奖金是开销，实际上都是商业宣传，有助于游戏推广，而且比花钱打广告的效果好得多，不但吸引媒体，还收获品牌效应。

　　空中网代理的坦克世界也在组织全球赛事，我觉得这就对了，以前只靠赞助商那一条腿走路，现在把电子竞技产品变成盈利项目，把过去完全依赖赞助商的电子竞技比赛变成商业行为，才是两条腿走路。

TI2中国战队IG奋勇夺冠

　　青春难驻 光环易逝 辉煌莫忘背后辛酸

　　记者：你认为我国目前电子竞技职业化发展的主要困难和瓶颈是什么?

　　于昆：我国的电子竞技职业化刚起步，从业人员和职业选手都比较少。学生想接触电子竞技，肯定都是放了学，晚上偷偷摸摸玩，因为现在的普遍观念还是“天天对着屏幕不好”。

　　我不知道我国现阶段电子竞技职业选手的具体数量，但估计也就上百人，最多三四百人。国内稍微有点规模的职业俱乐部也就十来家，每个俱乐部十几二十人。电子竞技毕竟是游戏行业里的小众，没有一批通过打职业比赛获得成功的案例，退役后也难寻好的出路。

　　记者：不少孩子梦想成为电子竞技职业选手，你有什么看法和建议?

　　于昆：我觉得这很可能是孩子们仅凭热情做出的决定，应该冷静思考，想得长远一些。电子竞技的职业寿命很短，一般只有3年到5年。你还可以热爱它多久，以后能不能靠它去生活，都需要好好考虑。

　　目前在这个领域，有些明星选手靠打职业比赛获得高收入，改善生活，在上海买车买房，容易吸引年轻人效仿。不过别忘了，站在金字塔顶端的人毕竟只是凤毛麟角。

　　虽然现在不少职业选手都能拿到稳定工资，不必像早期玩家那样，依靠奖金生活，但这样的工资能拿几年?第一，一款游戏的寿命有限，一般5年以后，关注度就会下降，比赛就会越来越少;第二，人的精力和体力必定随着年龄增长而逐渐下降，高对抗下的良好状态，能保持多久?

　　我建议，必须要有长远眼光，别只看到眼前的战果辉煌，多想想成名背后的辛酸，想想以后的生活怎么办，都想清楚了，就放手去做。