关于料理的讨论有些日子了,发牢骚的多,心态悲观的多,相反愿意对之做一点冷静分析思考的少之又少.我愿意花点时间写点东西,权且作为给大家的醒酒汤

　　料理卖多少合适??如果我是卖料理的,当然是越贵越好,如果我什么小号没有,当然是越便宜越好.这是一个非常简单任何人一看就明白的道理,但是却是一个市场自发达到平衡的根本原因.要讨论料理市场的变化走向,我先分析下魔力市场的定价原则.

　　魔力市场的根本价格制定标准不是某个生产系自己所能决定的,特别是在市场已经基本成熟了的今天.这个标准是战斗系打魔石的赚钱速率,大概是五千/小时人(实际上总是低于这个水平).这个标准是电脑程序控制的,不受任何外力干扰.考虑所有生产系的赚钱速度,也就基本等于这个了吧.如果某个行业利润大大高于这个速度,马上就会有资本人力涌入,然后通过价格战让价格回到五千/小时人.这个行业的利润会不会掉到五千/小时人以下?理论上是不会的.因为打魔石可以换来更高的收入.理性的人会做出理性的选择,这个选择就是让他的赚钱速率始终大于等于五千/小时人这个平衡线.

　　以上是用微观经济学原理对整个市场做的通俗分析.整个魔力的市场运行也就是在这个原理下进行的.当然魔力社会也会出现市场失灵的情况,失灵的原因就是游戏快乐程度对人的影响.做一个假设,如果某个人可以无限制的挂机(时间足够多),而且他有够多的钱支付点卡费用(金钱足够多),这个规则对他是毫无影响的,因为那两个特点决定了他必然是一个非理性的人,这个时候影响他的只有他自己的快乐度,用俗话说就是跟着感觉走.而这样的人在游戏中是普遍存在的.

　　实际上魔力社会的市场自发调适能力还非常弱,只能说近似的适用现实社会的普遍原理.某个经济变化在魔力社会中的完成周期会非常长,但是总的走向还是一致的,即不断的趋近五千/小时人这条平衡线.这一切只能归咎于一句被大家念叨了无数遍的真理:"这只是一个游戏啊!"当一个料理师傅坐在一堆招牌前一天没能收入一分钱时,他所在乎的已经不是他能赚多少钱,因为他这段时间去打石头所能赚的钱已经可以买下他口袋里所有的料理,他所在乎的是一次收入好几万的快感,以及卖出自己劳动成果的那种成就感.从这个例子中,你也许可以深切体会到市场失灵在游戏中的体现.

　　以上算是普及了一点微观经济学的知识,下面具体到料理市场中来看看.

　　除了魔石赚钱速率这条控制线以外,料理市场还有它自己的一个控制标准,这就是12村450/组的面包,这就是说1.5:1是这个世界最低的费魔比.消费者总是在寻求价格最优的产品,这也就决定了厨师在定价时始终要和系统竞争.当一位玩家面对九组小面和两组汉包时,他自己的头脑中一定会比较一下4050和5600的差异.如果比起金钱来他更在乎游戏舒适度,那么OK,俺们厨师就是喜欢这样的买主,生意做成了.但是现实中,更多的人更愿意节省那1600,因此让12村的小面无比畅销,玩家做出来的东西放在仓库里发霉.

　　厨师现在面对的问题是什么??不是没人吃料理了,也不是人手一个厨师使得外卖的厨师都没市场了.厨师最大的困惑是他面对一个可以无限提供产品,24小时营业,并且价格很低的竞争对手.这个对手就是12村的面包店.玩家与之的竞争始终处于下风.分析各个等级玩家的练级需求,几乎完全可以只靠12村的面包维持下去.一些特殊的职业,比如传魔等,又往往自己有厨师号.这使得专业外卖的厨师所占有的市场份额少之又少,不赚钱也是必然的.

　　怎么解决这个问题??从生产者和消费者两个方面来分析.从厨师这方面来看,厨师的目的应该是将原来经常光顾12村的人拉到自己的顾客名单中来.12村有什么优势?也是两个字--"低价".厨师有什么劣势?价格高,生产周期长,需要材料多,需要克服五千/小时人这条心理界限等等.12村有什么劣势?小面包补魔麻烦,很容易跟不上费魔速度,小面包形象丑陋口感差等等.厨师有什么优势??高级料理形象美观口感好,补魔绝对方便,完全跟的上任何玩家的费魔速度,省去了跑路麻烦等等.

　　从以上分析来看,厨师想走出困境也就只有一办法:降价.所谓降价,就是按照1.5;1的费魔比率抛弃没有利润可图的料理类型,而将有利可图的料理价格降下去.拿法面举个例子,如果按照1.5:1算只能卖到900,心理价位可以定到1000.如果双开一个猎人和一个会二级打猎技能的厨师专心去做,平均一小时六组是一个正常的生产水平.一小时六千毛收入,去掉传送补魔费,净赚5000块.平均一个人2500,实在是太低了.这说明这种料理完全是没利的东西,只能当做冲技能的东西做做而已.

　　再拿三级料理,比如肉丝分析下.牛肉难打去买也无妨.厨师去挂青椒,猎人打笋和盐.平均一小时还是六组的样子.算算账,心理价位1600,除去牛肉大概1100.六组还是6600,除去杂费依然无利可图,所以,赚钱还是表指望它了吧.

　　汉包呢?老套路.鸡蛋和葱厨师去挂,牛肉还是猎人自己挂吧.平均一小时五组.心理价位2100.把这五组汉包拿到市场上去卖,五分钟卖不掉我服了你.抛去成本也就是九千的样子.平均每人每小时4000多块钱吧.在魔力里这个赚钱速度已经很不错了.当然还可以选择另一种办法,站在银行前2800/组的叫卖,然后一早上只卖掉一组.

　　到了锅子,OK.该小赚一笔了.厨师解决葱和酱油,猎人自己打牛肉和盐去.平均一小时五组轻松实现吧.定价2700/组.五组也就是13500.所有杂费抛去,每人六千/每小时.这个赚钱速率已经相当可观.

　　个人意见,四级以下的料理实在是没什么利润.当然如果你认为3000/小时的利润可以接受,做做肉丝也无妨.到了五级以上级别才开始达到五千/人小时的平衡线.如果你能实现以上的利润率千万别让大家知道了,否则我敢肯定用不了一个星期你的利润又会自己会到五千来.

　　厨师的误区就是利润期望值太高,硬生生的将大部分潜在客户赶到了12村去买小面.试想想,如果你的汉包能卖到2100,甚至再高一点的价位,很多高等级弓手去冰或者照三都会愿意买上几组.一些混内心的法师传教也愿意带上些.如果你把锅子定到2700,砍牛跑龙的法师或者传教会抢着来买.你的资金周转周期会大大缩短,通俗讲就是等待产品兑现成金钱的时间缩短,这是所有厨师一直想解决而没有解决的问题.

　　实际上,厨师技能等级高了就代表着生产力水平的提高.做一组火锅就意味着做了六组小面,而在相等时间内是肯定做不出六组小面的.同样的道理,卖一组火锅的价格和六组小面的价格相等才是合理的,否则你肯定会受到市场规律的惩罚.厨师赚钱的根本原理是因为高等级厨师可以在更短的时间内做出,并且卖掉更多的魔力值.而不是那么多魔力值因为集合起来更值钱.

　　如果从普通战斗系玩家来看,在目前的等级状况下五六级料理已经是最佳选择.这就意味着不存在没有市场的问题.普通玩家如果面对的是2100/组的汉包,2700/组的锅子,他的第一反应应该是赶紧掏钱买下,而不是再跑到12村去买又臭又硬的小面包.厨师的整个作业流程变成了简单的挂机,制作,然后跑到银行前吼几嗓子全部卖掉,然后数着钱去干别的,而不是挂着机费着点,在某个自己认为很赚的价位上死不降价,最后看着一堆料理在仓库里臭掉.

　　当然也希望广大战斗系,或者是消费料理的玩家始终记住这个世界上最低的费魔率就是1.5/1.当你准备出去练级N小时的时候,高等级并且价格低廉的料理应该是你的最佳选择.当然所有价格都有其自己的弹性,但是一二百元的差别和所换来的轻松方便是不能相比的.

　　以上说了这么多玩家自己的解决办法.下面讲点不切实际的.如果网星愿意把12村的费魔率提高到2;1,呵呵,估计所有厨师都得笑开花了.不过想想那时候估计会促使厨师的普及化,最后还是得以降价告终.因为毕竟,魔力社会的究级平衡线是魔石率而不是小面的费魔率.这也从反面说明了料理降价的合理性,因为这使得更多的钱留在了玩家口袋里进行玩家和玩家的交换,而不是上缴到系统去加剧整个社会的通货紧缩.

　　PS:从料理的降价幅度可以看出过去料理的利润空间是多么的大.降一些,不是说不赚了,而是会更赚.因为顾客群体被翻番的扩大了,厨师所占有的市场份额会成倍的增长.因此,你用来销售料理的时间可以用来生产更多的料理.你和12村的较量最终是以你的胜利告终的.

　　PS又PS:我所说的料理生产率基本上是自己可以实现的.如果大家有更好的办法可以在更短的时间里生产出更多的料理,不妨说出来大家共享.