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《生产系营销策略》
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帕布提斯马_狮子
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2003.11.21 08:07
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相信所有服务器的1线东门都很卡，相信所有服务器都有不少的商人，相信所有商人都为自己的商品销路不好而发愁过。
我知道有很多人对生产系不感兴趣，他们宁愿自己的大号天天泡在灵堂、昭三这些地方打石头。我也并不否认这也是一种好方法，我也深信这种方法能赚很多钱。我也不想从某种角度来论证两者的各种优势，我只是想给己经是生产系的朋友们提供一些营销方面的主意，如果这些主意对你的经营有了那么一点点帮助，那正是我希望看到的。
我采访过不少没有生产系的人，他们不开生产系的原因大致有以下几点：
1、生产系没意思，缺钱时让大号打石头。
2、生产系难练，不像战斗系那么过瘾。
3、生产系不赚钱。
4、老子我缺钱时就去卖点卡。
5、生产过程太麻烦，我是来玩游戏的，不是让游戏玩的。
6、生产系竞争激烈。
7、我对卖东西没兴趣。
8、我不会卖东西。
9、我对经商有恐惧心理。
10、其实我也当过生产系。但是买我东西的人太少，而且他们太能划价，我根本不赚钱，于是就转职了。
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大家有没有想过，生产系为什么不赚钱呢？有想过的没有？呵呵~~~恐怕能立即回答出这个问题的人还真不是很多呀。大家只是知道生产系不怎么赚钱，可是不知道病根在什么地方。其实生产系不赚钱不外乎有十个最主要的原因：
一、生产成本偏高，产品价格偏低是主要原因之一。
虽然采集系们己经一再降价，但生产系们还是愿得成本过高。所投入的成本与精力与收入不成正比或回报率过低。主要体现在武器制造业和制药业。
二、量不够大。
如果一个生产系跟我说：“我不赚钱”，那我会告诉他：“那是因为你的量不够大。”医生之所以比一般生产系要赚钱主要原因是他的顾客量比较大，因为随时都有人会受伤。在这里大家要理解到一点，“服务”本身就是一种商品，它是一种无形的商品。
卖一件武器你可能会赚1000元，卖一份法面你可能只会赚300元，那你是选择卖武器还是卖法面呀？当然是去卖法面了，因为每天需要法面的人远远大于需要某一种武器的人。厨师之所以比武器、防器制造商要赚钱的根本原因就是他的量怎么样？对了，他的量比较大。
三、市场上该产品供大于求。
现在每天都可以见到几个卖弓卖斧的人，而很少见到卖剑、小刀、回力的人，更不用说是枪了。的确，弓与斧是市场上需求量较大的产品，而且有很多人是为了给自己提供武器才从事这种行业的。但单从营角度来考虑的话，弓与斧并不是好的产品。这就像是一块大蛋糕，你是喜欢一个人随便吃，还是十几个人甚至几十个人抢着吃？当然我们大家都喜欢一个人随便吃，所以，我们从事生产行业时就要先想一想，我所从事的行业是不是己经过于热门了？
四、商品在市场中的需求量过低。
营销学中有个著名的“金字塔策略”。就是把主，市场想像成一个尖尖的金字塔，然后分析自己所销售的产品是处于金字塔的哪个部位？是不是过于处于金字塔的顶部？如果是，那么他肯定不会赚到很多钱。
假设现在让你去卖宠，你是愿意去卖血刃还是愿意去卖螳螂？卖螳螂的可以自己用的宠是血刃，而卖血刃的可能自己只能回去用螳螂了。因为血刃虽然是比螳螂好很多倍的宠，但是什么呀？它的价格太高了。一般顾客接受不了，所以它的量怎么样？量就不会大。量不大就意味着什么？我上面刚刚讲到的，量不大就意味着不怎么赚钱。
五、价格高于顾客心理承受价格。
生产的目的是销售，如果价格定得偏高，顾客心理无法承受该价格势必会导致销售停滞。如果生产者只以“我”为制定价格的中心，恐怕他的销售情况一定不会很好。所以要定出顾客能接受的价格。不要跟我说顾客希望是免费的，事实上只要价格合理，他们是很愿意接受的。
六、缺乏营销技巧。
有的人把价格刻在产品上，表示“绝不划价”。这种做法的确能保证你的产品能卖到心目中理想的价位，但往往顾客不会这么想，他会认为你是个“死板”的人。大家想一想，在现实社会中，咱们会不会高兴地到绝对没有划价余地的商家去购买商品？好，即然你不会，那你也就不要期望别人会。
而另外有的人，虽然他的产品质量很好，价格定的也是顾客能接受的价格，但他总是用错的营销方式在销售，他总是得罪顾客，总是无法激起顾客对自己产品的需要，所以他也是无法赚到很多钱。
七、对“价值”与“使用价值”的观念搞不清。
有人很羡慕那些摆着四精，一排血刃或兔耳箱的封印师们。羡慕他们拥有高贵的稀宠，羡慕他们很富有。的确，我也很羡慕他们，但他们其实并不富有。因为在魔力世界中，只有魔力币才是等价交换物。一只1级极品水兰鼠在你的眼里也许价值50W，但在魔力世界中它只值55G。所以，只有当你的商品换成魔力币的时候，它才会有价值。否则它拥有的只有“使用价值”而非“价值”。
八、把住市场的脉。
从传呼到大哥大，从大哥大到手机，从普通手机到现在微型手机、带游戏的手机、能上网的手机，通讯业的成功们无非是把住了市场的脉。
刚开潜盾时封印师们狠狠地发了一笔，那正是因为潜盾比一般魔宠要强的原因，当时一只潜盾卖到了10W。刚发现1级红鬼时一只红鬼卖到60W。所以一定要把好市场的脉。
九、损有余而补不足。
我朋友有一个厨师号，也有一个药剂师的号，都是4级刚转正。每次她想卖料理和血瓶时我都让她去销售地周围先调研市场（一般是去9线，那里有医生带内心）如果周围卖血瓶的多，我就让她去卖料理。如果周围卖料理的多，我就让她去卖血瓶。现在很多人当医生就是为了带内心赚钱，可几乎所有的医生都说带内心其实并不怎么赚钱。因为带内心的医生其在是太多了，大家都在互相竞争，所以只有你的竞争对手少时，你才有机会快速赚到钱。因为，你所销售的产品如果没有竞争对手，也就意味着你己经不战而胜了。
十、态度问题。
不知道你见没见过有人吆喝：“肉丝（或是别的东西）2300/组，划价的滚！”或是“白鬼5W，没钱的滚，小白滚，看看的滚。”
为什么光看看就要滚？人家不看又怎么知道你的宠是不是自己心目中理想的宠？为什么看了就一定要买你的东西？我相信谁也不会喜欢去向一个无礼的商人购买东西。而一个形象好，而且很会说话的MM，她的生意可能比周围的人都要好。只要她的说中不会让人查觉是人妖就OK了。其实就算是人妖又怎么样？买的是商品，又不是找老婆。所以我总是给我的朋友提出这个荐议：你应该用“你好”、“谢谢”、“对不起”、“请问，您需要点什么？”、“欢迎您下次再光临”这些基本的礼貌用语来替换上面那些对你生意不好的用语。因为那些话说出来只会让人家觉得你这个人素质不高，甚致缺乏其本的礼貌、礼节。
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以上便是我想到的生产系不景器的原因，希望对从事生产销售行业的朋友能有所帮助。
另：我经常帮我的未婚妻卖2级袍子，她每次都做20件，从极品到极品垃圾都有。我通常都是在两小时便全部卖光，而且没有一件是卖到店里的。
顺便做个广告：北1狮子一个叫“猫儿妹妹”的造杖工就是我未婚妻的号，除了卖杖外主要是卖袍。但大多数是我在上这个号替她卖。所以有见到我的朋友一定要过照顾一下我的生意哟。
大家可能知道，我以前总是写关于巫师的文章，这是我第一次尝试写有关生产系的文章。我从构思到准备材料，到动手写，到今天第三次修改一共用了近7天的时间。我希望无论您是否同意我的观，请给我提一些意见。谢谢~~~~~
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