12月6日，小饭桌全球青年创业者大会在北京开幕。英雄互娱总裁吴旦在会上做了题为“玩者创业心”的主题演讲，主要包括视野与抉择的重要性，以及作为投资人和创业者两种身份的不同感受等内容。
以下为演讲实录，小饭桌对此进行了不影响原意的整理：
大家好！坦白来说，李晶（小饭桌CEO）当初找我来演讲时，我内心是抗拒的。因为我认为，创业者不要每天四处演讲。为什么呢？它会暴露你自己的公司信息与行业信息，尤其是那种估值很成功但业绩不太成功的公司。后来我还是答应了，主要的目的也是希望接触下更多创业者，学习下新的东西。
很多人知道过去我在真格基金做了3，4年投资，做投资最大的好处就是让一个人对新的想法，新的产品，新的方向有敏锐的触觉。但是这一年多创业，闭门做产品，做公司，这方面的接受的信息变少了，我想借着这个大会，认识一些新的创业者、投资人，感受外部的新变化。
视野的重要性
我今天分享的第一个观点，是视野的重要性。为什么说视野很重要呢？因为我自己就是开拓视野的受益者，我先给大家简单分享一下自己过去的几段人生经历。
我从高中开始在加拿大念书，大学是在多伦多大学读的金融经济专业。上大学时微博开始火起来，我开始沉迷于微博，受到互联网公司创业的熏陶，于是一毕业，我回国加入了上海的社交游戏公司——五分钟，它当时做了款很牛的游戏叫“偷菜”。
但工作了6个月后，我选择了离开。因为我当时判断这个公司走不远，一是，当时他们的核心游戏是偷菜，随后QQ推出了QQ农场，这个公司必然会受到巨头公司的严重挤压；二是，这个公司在偷菜成功后迅速扩张，盲目立项，当时它有六条产品线，公司达到400人，我认为这样的规模完全超越了这个公司已有的价值能力。因此，我当时就离开了，之后这家公司真的死了，说明一个公司起的名字也很重要，它叫“五分钟”，真的就只在游戏历史上呆了五分钟。
几经反转，我加入了真格基金，开始了我的投资生涯。为什么在当时我超越了很多手游投资人？得益于5分钟的经历，我知道一个发行公司对游戏研发公司有多么重要，如果你想要有一个好的内容、得到市场的认可，需要有强大的发行去支持，所以当时我帮助所有投资人去找发行商。而当时很多诸如周亚辉等行业大咖就是这样认识的。
正是因为过去的经历，让我了解游戏行业，打开了我的视野，才让我在当时有了小成就。在2012-2013年，整个行业市场上70%成功的手机游戏项目，基本上都是真格基金投资的。
所以，视野可能短期之内不会给你带来很大利益，但对于一个人或企业来说，后劲非常足，这是我分享的第一个观点。
抉择的决定性作用
今天分享的第二个观点是，作为创业者，我这一年最大的感悟是，一开始在抉择的那一瞬间，对公司起到决定性作用。之前李晶（小饭桌CEO）也分享说，创业者最重要的是找方向、找钱、找人，最开始的抉择就是找方向。
2015年创业做英雄互娱的时候，市场上有很多方向，而我们当时就认定了做移动端的电子竞技游戏这个赛道。当时其实电竞当时也没有这么火，我分享一下在电竞方向上的抉择逻辑。
从投资人角度而言，游戏行业普遍是现金流向商业模式，是好的商业模式选择。过去传统的主流游戏，类似于拍大片，你要为这个游戏的玩家不断提供新内容，这是一个成本递增，效益递减的过程，做内容的时间，往往比用户流失的速度慢很多。
反过来，电子竞技游戏的特点，以《全民枪战》为例，这是一个投入研发时间经费递减，却边际效应递增的一个过程。因为我们不需要研究新的内容，用户自己产生内容，所以我也不需要不断叠加成本研发新的资料片新的内容来让用户留住，我的成本反而是递减的。
从创业者角度而言，这是我们的爱好，所以能够做我们最有爱的产品。我和英雄互娱的合伙人，都是玩电子竞技游戏长大的，创业一定要做自己非常喜爱的东西，才能深刻理解。
同时，从历史娱乐消费趋势而言，为移动时代的人们提供手机上的竞技游戏是大势所趋。每一个时代都会诞生每个时代的运动，在最早期是马拉松时代，工业时代有了篮球和足球的爆发，现在我们所有的时间话费都是在线上，因此，我们要在移动端，为花费时间的用户提供他们该有的运动，其中竞技是最有趣的娱乐方式。
团结该团结的力量
在明确了做移动端电子竞技游戏的大方向后，我们第二步做的就是团结我们该团结的力量——组团队。
我想分享一段话， “ 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人” ，这是毛选第一章第一节的一段话。
滴滴打车和摇摇招车之间的竞争过程便是这句话的验证。滴滴打车团结的是出租车，摇摇招车刚开始团结的是黑车，虽然黑车好团结，出租车难团结，但是一旦出租车团结好之后，就很容易成功。
因此，我们当时判断，行业内有着大量的大游戏公司出来的优秀的游戏人才。他们的特征是，在大游戏公司4到10年的经验，在大公司由于斗争也好，政治也好，体质也好，放不开手脚被压抑，才华无法施展。我们通过投资和代理，着重团结了这批力量。因而在之前深圳的发布会上，我们发布的全民枪战2，影之刃2，一起来飞车等产品受到好评，在背后有这些优秀的制作者。
口碑的厚积薄发
有人问我，为什么一些游戏人才这么厉害，会把产品交给英雄互娱发行？我想分享两位恩师徐老师与王老师的两句话。徐老师说，创业是你人生资源总和的爆发；王老师说，创业就是在刷人生的信用卡。
我过去在投资时，由于给予了创业者各方面的支持，使我在所有游戏研发公司老板圈子里，形成了很好的口碑。所以在我创业时，他们拒掉了很多大厂，选择和英雄互娱合作。
最后，我想分享一句话，“小公司”的机会，必须在生产关系上和管理理念上有所进步，这样我们和大公司的竞争，不是在技术和产品上，而是两个时代的竞争。英雄互娱起步初期就是一个小公司，对于已有的大公司来说，英雄互娱抓住了创业大时代，来挑战传统的雇佣时代，这就是英雄互娱迅速爆发的本质。
创业的两点感悟方法论
一，创业一定要围绕本质去创新和思考。很多人走到一个误区，叫流量创新。他们会拿一款产品去验证商业模式，用一套成熟的玩法换着不同的世界观来洗用户，这类公司往往一两年之后，会前进乏力，因为他们违背了游戏市场的本质，围绕创新方面是偷懒的方式。
二，一个创始团队长期的齐心和高效沟通，是赢得胜利的关键。对于徐小平老师的“小步快跑，快速迭代” 的创业忠告，很多创业公司做不到的原因，并不是能力不够，而是合伙人和创始人之间的信任度不够。如果他们之间的信任磨合不到一定程度，公司根本不可能快速发展起来。
最后，谈谈我的个人感受，创业真的比投资要难。但是这个难，又是两种维度的难，投资比的是“聪明”，要靠你对某个事情专注的思考和理解；创业的难，往往难在熬上。热情逐渐冷却后，你能否持续坚持，沉住气，这是创业者真正很难的地方。
另外，男人的眼泪，在创业过程中非常珍贵，眼泪带来的是更开阔的视野，或者更高效的抉择。我们公司几个最高层的合伙人在这一年，真的是哭过笑过，年轻人，去感受一下创业吧，和投资的感受真的不一样。谢谢！
0