专访JYClub黄振轶：精准定位线下狼人杀开启加盟模式

　　从今年年初开始，狼人杀的百度指数飙升，并迅速成为当下热词，如果说2016年是直播元年，那么2017年无疑是狼人杀元年，甚至成了2017年互联网行业的一个风口。 被《pandakill》公认为狼王的知名解说、熊猫主播JY更是选择了构建线下狼人杀吧JYClub。仅开业当天，营收额就达到100万！为了深入了解JYClub从起始阶段到全国加盟一路走来的背后故事，我们在本月4日的JYClub城市合伙人签约发布仪式后专访了JYClub的三位元老，CEO黄振轶、创始人JY、联合创始人二龙。

　　线下狼人杀在趣味性和耐玩度上更有潜力

　　黄振轶加入JYClub是机缘巧合，本身作为JYClub的常驻会员，对狼人杀线下游戏投入很多精力，同时自己又在创业，结合JYClub当时店面的实际情况和对线下狼人杀行业的发展预期，下定决心做了一个BP（商业方案），也便有了今天JYClub火爆全国各地的状况。

　　当谈到对狼人杀行业的看法时，黄振轶表示，狼人杀行业可以从两方面入手做起，一是面杀、二是网杀。如今很多人会用面杀的标准去评价网杀，其实这不公平，因为面杀和网杀是有本质区别的，游戏体验也是截然不同的。

　　面杀和网杀最大的区别在于玩家发言时更多的信息点，面杀的时候，大家除了说话，还会极力隐藏一些面部表情和眼神交流，游戏规则会更加灵活，同时演技的高低也会对游戏的胜负起到推动作用。而网杀只需要逻辑推理和恰当发言，寻找别人发言的“漏洞”就可以了，所以在趣味性和耐玩度上，线下狼人杀更有潜力。

　　知名解说、熊猫主播JY表达了同样的看法，其实建立JY Club的初衷就是看好线下狼人杀的发展潜力，现在市面上很多中国吧的游戏体验并不完善，由此产生了着手做行业标杆店面的想法，主要目的就是进一步完善线下狼人杀的游戏体验。

　　二龙老师作为联合创始人，从最早的主播电竞方向转身投入狼人杀市场是有原因的，一方面他是暴雪游戏的主播，主玩《炉石传说》。进入游戏行业已经10多年的二龙，一直是线上玩游戏，所以非常渴求与线下与玩家粉丝做交流的机会，当狼人杀出来之后，让他找回了以前那种战斗的欲望，所以对狼人杀这个行业特别热衷。另一方面，身处游戏大环境多年的他经历过很多新陈迭代的过程，现在狼人杀的大环境告诉他这个事情可以做。

　　JY Club的成功引来无数人申请加盟

　　谈起如今JY Club加盟模式的出现，三位创始人刚开始并没想做这么多店面，后来是全国各地的加盟商看到JY Club取得的成功自发要求加盟，所以中途组建了加盟团队来制定加盟方案。CEO黄振轶表示，线下狼人杀具备成为连锁产业的属性和潜力，因为它天生附带IP性质。我们需要做的就是把这个固有IP进行发展扩张。线上的运营工作围绕着线下走，主要目的就是把这个IP扶持运转起来，然后探索多种模式加速顾客导流到线下，并发掘新顾客群体，迎合不同顾客的需求。

　　目前狼人杀线下市场还处于起步阶段，回顾JY Club的创立过程，大体比较顺利，起始阶段主要借助JY和二龙的游戏明星效应来拉动人气增长，引导更多的玩家走近JY Club一同体验完善的狼人杀线下游戏。更多的精力放在了对游戏的优化上，比如时长价格的设定、游戏积分的制定以及平衡性，甚至游戏面具在当时设计时为求新求变投入了巨大精力。

　　JY Club起始阶段为了探索线下市场潜力，举办了一个北京地区的校级狼人杀比赛，看到市场巨大潜力后现在可以举办全国性质的比赛了，当时还是围绕一间店面探索，现在时机成熟正在积极筹备在全国各地建立线下店面。

　　JY Club对申请加盟商有多方面要求

　　JY Club对于加盟店面的选择较为谨慎，除了资金的门槛以外，对于加盟地区，初期考虑到风险和成本，以及自身的实行能力，会更倾向于狼人杀气氛比较活跃的省会城市，严格控制加盟店面数量，要知道如今的七家店面是从全国几百份申请当中甄选出来的。

　　这些加盟商除了自带的经济实力以外，必须具备一定的运营能力，同时对狼人杀市场的看法和见解和JY Club整体的文化和战略方针基本一致，以上条件缺一不可。目前JY Club在全国各地的加盟店面根据加盟商反馈的实际情况会对经营模式进行调整，比如有的店面做的是附带值，本身房时费不收，主要靠饮品、小吃等附带产品线盈利。

　　线下狼人杀可以扩展的东西很多，因为他卖的是创意。具体到比如：店面的墙壁、地面，游戏的面具、手套，游戏过程中要不要关灯等，但加盟店和直营店的装修风格是有统一的标准，加盟店走的加盟模式，同时在股权模式也有区别，。JY Club对于每一家加盟店面都会去实地进行考察，JY Club有专门的加盟团队去帮助选址，店面面积要足够大，装修风格要统一起来。加盟店后期从招聘、培训以及配套服务，比如财务、法务等各种系统都会由总部提供帮助。

　　目前JY Club已经进入盈利状态，上海和北京的两家店的开卡会员已经上万，上海店面因为当地主播、网红比较多，所以目前经营状况较好。 北京大兴店面由于偏僻一些，所以客流较少，未来线下店选址都会考虑在人流比较密集的地方，比如北京的中关村、五道口。

　　关于选址的问题，最开始的是从成本的角度考虑问题，现在实际来看，效果也不差。起始阶段有很多东西需要试错，JY Club从一个店面扩展到连锁的规模，有很多地方需要调整，把店面放到偏远一点的地方，今后调整所需要付出的成本就相对降低，未来的选址会在与加盟商进行沟通之后进行恰当挑选。

　　一款社交属性APP即将上架为线下门店引流

　　黄振轶表示，未来JY Club要出一个APP，但它不是狼人杀类的APP，而是社交APP。基于目前的用户需求，狼人杀提供给玩家一个大的游戏氛围环境，以狼人杀游戏来带动玩家社交，让志同道合的玩家聚集到一起是我们正在做的事情。

　　JY Club有着极强的用户黏性，围绕这个点开发一款社交属性的APP。同时还可以往线下导流，如今的JY Club上海群、JY Club北京群，每一个群都有数百人规模，缺点就是基于微信的群组在会员体量越来越大时会忽略很多信息，这是大微信群的一个痛点。

　　如果我们能够做到同时吸纳这些人，群组里的人聊的东西大多跟狼人杀相关，如果我们能够创造一个平台、一个环境，让他们更好的交流，从某种意义上来说，是非常容易把这批忠实玩家从微信的平台转移出来的，这些用户就会沉淀下来。当我们的店铺越来越多、越来越大、辐射范围越来越广的时候，这个APP的辅助吸纳用户的价值就会凸显出来。