“iOS畅销榜Top20，周留存38%，月留存10%。”——这是热酷游戏旗下S级MOBA产品《超神战记》在iOS平台上线后所取得的瞩目成绩。
8月13日，在《超神战记》安卓全渠道上线之际，热酷游戏正式宣布与斗鱼TV和七煌TV达成三方战略合作伙伴关系。这是热酷游戏继今年ChinaJoy《超神战记》品鉴会之后，对MOBA细分市场战略及《超神战记》发行计划的全面落地。依托斗鱼专业的电竞直播体系以及七煌丰富的娱乐资源，热酷游戏选择以电竞玩家聚集的直播平台渠道，在游戏圈开启了“泛娱乐+电竞直播”的全新整合营销模式。
用户关注度稀缺时代 游戏营销该如何做？
对于《超神战记》这样一款带有鲜明竞技属性的产品来说，对用户群的精准定位和营销方式的选择是其扩大产品知名度、聚集核心玩家关注度的关键。在用户群的定位和平台的选择上，热衷电竞的玩家显然是《超神战记》最为重要的目标用户，而游戏直播平台无论在游戏用户规模还是明星主播的号召力方面，都具有无可比拟的优势。为此，热酷瞄准了电竞玩家聚集的斗鱼TV和七煌TV两大网络直播平台作为营销的主要载体，从而实现了营销渠道与用户特征的契合。针对目前游戏产业的泛娱乐化趋势，首次合作的三方将共同打造全球首档整合线上线下竞技体验的主播真人秀节目《主播48》，以综艺竞技闯关的形式，邀请知名电竞主播全程参与其中，同时粉丝和玩家将与主播进行线下互动。
MOBA细分市场战略落地 突破传统营销思维壁垒
从线上到线下，从电竞直播到泛娱乐，热酷在《超神战记》的泛娱乐整合营销中，不仅实现了对MOBA细分市场战略的全面落地，也在业内首次完成了游戏品牌联合电竞直播平台共同打造综艺节目的尝试。在今年的ChinaJoy上，热酷COO巴芳就开始重新审视营销的价值，“以往游戏圈买量冲榜、IP营销、明星代言的方式都距离我们的玩家太过遥远，游戏厂商不能总从‘我’的角度去定义营销，让玩家真正从体验中获得对产品和品牌的感知，才是营销的价值所在。”而热酷与斗鱼和七煌的战略合作则正是站在玩家的角度，最大限度突破传统游戏营销的思维壁垒，将厂商与玩家紧密地捆绑在了一起，通过整合线上线下的多元体验，让玩家对《超神战记》有更为深度的认知与了解，从而在潜移默化中完成产品价值的发酵与传递。
热酷COO巴芳对于此次与热酷携手，斗鱼TV COO魏渊勋表示：“我们会与热酷在此次合作中打造出一个全新的节目形式，通过打通移动游戏与综艺娱乐的界限，不仅要与玩家和观众进行更为紧密的互动，同时也将创造形式更多元、内容更有趣的全新体验，这对双方都是一次全新尝试。”
斗鱼TV COO魏渊勋七煌创始人孙博文也表示，“泛娱乐+电竞直播”的模式无论在电竞领域还是手游领域都是首次，这种将综艺形式与游戏营销相融合的方式，将为两种业态打开全新思路。
七煌创始人孙博文今年，热酷加快了战略的步伐和风格的转变，这种提速更多地被认为是一种自我的变革。热酷CEO刘勇表示，“热酷现在更看重战略与战术之间均衡，如何让战略落地是我们目前的考虑重心。对于营销，则更在乎如何增强玩家的参与感，塑造用户心中独特的标签和良好口碑。”我们相信，在泛娱乐与电竞大潮的冲击下，热酷将凭借《超神战记》在竞争激烈的游戏产业中开辟出崭新的营销阵地，为全球玩家带去更为丰富且多元的游戏新体验。
0