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　　5月5日的GMIC上，UC九游总经理林永颂以《手机网游要做端游化营销》为主题做了演讲。会后，林永颂接受媒体采访，解答了UC九游作为手游渠道的现状和未来发展计划。

UC九游林永颂

　　明年我们要达到15亿，这是一个数字；另外搜索这边没有任何商业化，是不是对你的压力更大？你必须得作出更多成绩才能养活这一帮人？

　　林永颂：15亿指整个UC游戏的业务，包括PP助手和九游。到目前为止，我们从整个九游业务趋势来看其实非常健康、非常好，从这个趋看，到明年我们和PP助手实现给合作伙伴分15亿不是没有可能。而且我们也看到这个趋势，到2015年的时候还是会按照这个比较快的发展趋势来走。

　　搜索到现在我们重点做好用户体验，并不急着考虑做商业化。

　　这15亿，以及背后所带来整体营收对你来讲是很容易能达到的数字，还是必须跳一跳，是一个什么样的压力？

　　林永颂：从现在业务趋势来看还算是比较正常的水平，不是特别大的压力。

　　目标定低了？

　　林永颂：并不是说目标定低了，起码要达到15个亿分给我们的合作伙伴，这样我们才能对自己有个好的交待。

　　咱们和PC浏览器怎么结合？

　　林永颂：PC浏览器本身自己定位跟整个浏览器布局有关系，浏览器做的服务不是和传统的浏览器一样，我们更多定位是为了更好为移动用户服务才做这个浏览器的，所以我们发现PC浏览器很多功能都是和移动相关的，最后我们PC浏览器如果要跟游戏结合的时候，还是怎么引导用户去发展手机游戏方面，并不会纯粹在PC游戏上面怎么去做。

　　九游平台上的数据是否验证了这个预言，具体平台数据表现是什么样的？

　　林永颂：从今年整个Q1情况来看，Q1出了几个不错的游戏(开始商业化之后)，但这几个游戏都是卡牌为主，包括今天介绍的刀塔传奇、放开那三国，核心玩法还是卡牌玩法的游戏，并不代表ARPG今年偏了方向，其实我不这么认为，因为在九游这个平台上，我们会发现有更多ARPG即将在Q2的时候进入商业化阶段，也就是说ARPG没有这么快马上就商业化，可能会Q2、Q3时会出来更多。

　　今年新的游戏进入商业化做的比较好的还是以卡牌为主，ARPG可能还不是那么多，但更多比较重量级的ARPG游戏会在Q2、Q3时商业化，Q1可能更多做一些预热或者做删档测试。

　　UC九游有什么相关预热工作要做吗？

　　林永颂：我刚才说的这些预热就是在UC九游上做的预热。

　　现在UC在公会这块做得是最好的，相对于卡牌来说，ARPG游戏对工会依赖程度更高一些，如果真的Q2、Q3会迎来一个爆发，或更多游戏的话，这块UC会做什么工作？

　　林永颂：UC九游确实有很多公会用户，大家平时都有看到，但我觉得一个游戏公会用户很重要，但不仅仅限于公会用户，公会用户可能是前期炒作预热的一个比较重要的用户群，UC九游去炒作预热一个游戏除了公会之外，我们自己本身还是有很多其他一些非公会用户资深玩家，包括其中有一些玩游戏玩的比较好的高级玩家等等，这些用户也都很重要。你刚才提到ARPG对工会用户依赖度很高我也赞成，但实际上从今年Q1出来的几个卡牌游戏来看，UC九游表现也很不错，实际上卡牌对工会依赖度不是那么高，一样在UC九游上也有很大的用户群，而且我们也做了很多宣传预热的工作，发现效果也非常不错。

　　PP助手被收购之后，怎么跟九游进行结合？

　　林永颂：九游的定位和PP助手定位其实不太一样，首先九游现在更大的用户群在安卓，PP助手用户在iOS这一块，但不代表PP助手就没有安卓用户了，九游也有很多iOS用户，侧重点不同。第二九游更多侧重点在游戏门户或者更综合的一个游戏平台，PP助手侧重点在一个工具或一个应用商店这么一个定位，所以我们不会改变这个产品的定位。

　　PP助手和九游要结合起来，最重要的结合点是怎么样让我们合作伙伴、让开发者更容易进入我们平台，所以我们接下来会把PP助手和九游的接入环节从技术上解决这个问题，让开发者只需要接入一次，这是我们要做的比较有价值的事儿。

　　您演讲时提到现在渠道越来越集中，各家竞争越来越激烈，前段时间所谓渠道站队现象，有些媒体评价说以后渠道出现老死不相往来死斗的现象，您怎么看待？

　　林永颂：对于渠道站队的事情，UC九游并没有参与站队，也并没有参与让我们合作伙伴们进行站队，我觉得有他们自己的出发点和考虑。现在要扶持更多用户，给用户提供更好的服务，还在这个阶段，没那么成熟，还有更多用户其实不太清楚手机游戏怎么玩，UC九游这个时候想方设法怎么为用户提供更多的服务。如果站队的话，意味着很多游戏在UC九游可能就找不到了，或者UC九游推一些游戏就失去一些公正性、公平性。

　　您会上重点提到手机网游，从渠道角度来看，手机网游比普通手游在数据上都有什么优势？

　　林永颂：相对来说偏重度的手机网游和轻度的单机游戏，手机网游因为交互性比较强，它对社交性依赖比较强，不是依赖这个社交平台，就是游戏本身设计里面有这种交互型的社交性，所以推广时发现如果这个社交做得好，前期宣传的时候口碑影响力效果好的话，它的数据表现留存率就会高，单机游戏留存率反而偏低，这也是相对的。如果一些单机游戏开始针对平台做一些社交时，可能用户覆盖群体会比较大，比较容易扩散，但如果依赖社交平台的话，并不是所有游戏都能够有这么大的用户群，还是会少数结合一些轻度游戏，能够在短时间内获得大量的用户。

　　未来是否计划更多去合作一些重度手游？

　　林永颂：从UC九游定位来看，我们发现一些更资深的玩家在我们这个平台上，而且目前我们看到一些现象，一些资深玩家一开始不一定知道UC九游，但当他接触这个领域，手机网游比较好玩，就会发现UC九游上服务会提供的更好。

　　UC现在在印度也是用户量很大的浏览器了，九游在海外市场是什么情况，对比国内有没有遇到一些困难？

　　林永颂：我们在海外游戏发展路线跟国内比较像，国内先发展用户，用户发展到足够规模时才会成为一个平台。在2014年之前，我们在布局海外用户群，并没有直接做海外游戏。2014年的时候我们尝试做一些手机游戏，但并没有大规模去做。更晚一点的时候会针对我们目前在海外做的一些尝试，再向各位公布。

　　您今天提到端游做手游的问题，今年来看端游相比一些小型手游团队，成功产品并不是特别多，你觉得主要原因是什么？

　　林永颂：现在端游很多产品出来，在市场上能看到的很多产品我认为都是2013年做的开发，大部分端游公司2013年立项时都是试水方式去立项，并没有把自己的人力资源投入在手游项目上，这跟端游公司一些特点有关，到目前为止端游公司收益最主要的来源还是端游，很难把最核心的人力资源投入到一个尝试性项目上，一定要保证主营业务是健康的，所以很难从一开始马上就把最核心资源开始投入到手游上面，这就是2013年为什么这么多端游公司去试水。试水的项目，肯定各种投入没有这么重，这时候做出来的产品不一定是市场上最好的产品。2014年重新开始立项的一些项目来说，可能品质各方面都会更高一些，但这些项目不会这么快就开发出来。

　　去年说分成3亿给所有的合资伙伴，今年UC有什么样的馅饼让合作伙伴继续来咬？

　　林永颂：从2011、2012、2013年整个发展趋势来看，2014年基本按照这个节奏来上升，但并没有具体公布多少数据，到明年可能会分合作伙伴15个亿，这个趋势跟我们之前发展趋势是相匹配的。

　　之前看到包括印度市场和一些东南亚市场都做得非常好，现在手游也出口海外，往海外走的趋势和方向，有没有帮助国内一些中小厂商走向海外的意图和政策？

　　林永颂：我们尝试帮国内一些厂商走向海外，本身我们自己在海外游戏平台怎么做，还是在发现过程中。其实从2013年已经开始做了一些尝试，2014年继续做尝试，2014年海外手机游戏平台投入明显比较大，这个平台在比较健康的时候，会正式向国内开发商提供服务。