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　　【杨振】：谢谢曹总把代理公司的一些苦诉出来，也许有些数据不让你知道，就怕你影响股市。作为厂商的代表，你们来看目前的媒体，不管是新媒体还是旧媒体，还是怎样的类型，目前的数据输出或者你们做营销的决策过程中，还有哪些是不足或者是需要解决的一些问题？有请陈芳和魏总！

　　【陈芳】：我先说一下，其实我看到，包括杨振你们都在这边，我其实想举两个例子，我记得是在前年年底的时候，那时候我们在为星辰变这个游戏做准备，我们那个时候在上海吃饭，YY有一个特权预定的东西，那个时候刚刚推出，我觉得这就是媒体，包括新浪的特权发号这方面这是我们厂商特别愿意看到，媒体不光是一个短信新闻的曝光上做一个纯单向的B2C的方向，而是以用户的兴趣包括用户的行为影响到我们整个营销的结果，我觉得这个一直我们在跟一些媒体联系，基于媒体数据库的营销，特别是门户垂直类的网站，聚集大量的用户在上面，更好的一个展示营销效果，我们也希望，更多的媒体来一起做这块。包括新浪包括腾讯它们微博这个平台。当然一部分用户的隐私，在这样一个网站的前提下，更多是用户愿意公开的，包括他的兴趣，走向一些特征提炼出来，包括YY上，以前的一些所谓公会相关的一些数据，以往游戏第三方插件使用的情况，我觉得都能够跟着这个厂商一起来分析，在营销过程中使用这样的手段，这是我们对于数据营销更高的需求，也可以看到，的确我们做一个，其实也没有什么秘密，很多数据我也记不住，只能说在特权预定、特权发号给我们后来的后面的CPA，远远超过了单纯硬广跟踪的效果，这也是数据的力量，这也是数据证明的这样一个效果。这是我对媒体这块一些希望，希望继续加深，或者能够开发这样一个营销的方式！

　　【魏峰】：陈总我觉得您讲的差不多了，我可能稍微偏一点，我想说几个东西，其实新浪办了CGWR，我觉得CGWR一个很好的地方，就是说对于指数R的，我觉得新浪一直坚持这样的东西，我觉得这个无论对于玩家还是厂商都有帮助，客观告诉我们在哪里有不足，在哪里需要去改进，而且其实挺感谢他们的工作人员，因为他们会对每个版本都会进行测试，而且是全Free，这点非常感谢杨总。

　　其实我们很多的数据，上下游手里有一些，比如说刚刚曹大那里只能拿到CPC、没有CPA、从CPA到CPS，另外一些数据在我们一些上下关联的厂商里面，比如有我们流量的，流量除非我们进行大的，比如做一些技术方面的流量优化，否则几种流量就可以看出你整个趋势，再比如说我们会固定用一些关心的服务商，其实他们手里也会拿到我们很大部分核心用户的手机号，还有一些比如说，你有用到邮件的一些推送的公司，其实他们也会拿到你客户的邮件地址。我觉得种种的数据，前一段正好跟负责我们短信厂商的刘总聊了一下，我觉得他们在那儿，很多人找他们买其他公司的数据，然后我比较欣慰的，是他们还是比较公立的，我们也跟他们提了，虽然别家的买不到，我们希望拿到自加的数据统计分析报表。虽然我们自己也有，他们会有另外的角度、观点才能看到另外的东西。其实YY，应该有绝大多数端游的准确数据，我觉得完全可以提供给我们，我觉得整个数据的挖掘，无论挖掘到我们上下游每个阶段，来更加丰富我们每个阶段知道无论是营销还是运营的这些数据。

　　【杨振】：第一环节是广告时间，第二环节我觉得是互相表彰的时间，在行业的氛围真的挺不错的。

　　【曹津】：十八大。

　　【杨振】：互相表彰，其实刚才有一点，我觉得非常感兴趣的是在讲到了无论是上下游还是刚刚讲到了邮件，手机，然后陈芳讲到了我们希望数据更透明，不仅仅是之前的简单的CPC，能够再更深入一些。其实今天我觉得包括媒体也是这样，面临的问题不是没有数据，就像我们今天面临的信息过载的问题，今天就会有很多很多数据堆在我们面前，我相信在座几位都是日理万机，不可能这么具体的，象这些数据都能准确看到，其实有一个问题，希望给大家一个Tips，或者是参考，假如面对这么多的数据的情况下，每天只看三个或者是少一点，几个最关键的数据，你们会看什么？因为这也让我想起来，前段时间在网上流行的帖子，作为电商公司老板，让他的手下每天提供三个数据，它会是什么？它会是什么？它会是什么？

　　【曹津】：我的答案很简单，第一我会看我们YY的同时在线数，第二个我会看我们的网站PV/UV，第三个我们会看收入。其实蛮简单的。

　　【陈芳】：我觉得很多问题都是理想化的状态，肯定不可能让我一天看三个数据，我就算是看不到，我打听也要打听出来，另外一些数据是什么？另外一些消息是什么？我只说几个关注的方面，一个方面是说我们在整个的投入，我们在会做出曲线表，代表游戏上线，投入的最高峰值，什么时候开始投入广告，一点点上去，到融资前期当天会是花的最多，投入的走势，另外我们游戏的收入会是后置关注的，比较关注的是我们用户来的这样一个流量，登录游戏，或者是游戏开放前就是一个下载注册，我比较更关注这里面，因为我们盛大，至少在之前一段时间特别关注端游，客户端的安装，首次安装量这是我们非常关注的一个数据。这是第二块，就是用户的。第三块数据，可以还有一些辅助的一些，包括刚刚说到的PV/UV，包括百度指数，这些都是我们参考的数据，百度指数只是一个参考的数据，如果真的当做一个指标来衡量其实发现它也可以做上去，所以我们从来在公司一向不会把它作为一个衡量一线的指标，如果作为一个参考数据来看，反而更加客观更加真实一些，如果你更加的注重它的时候就会导致很多的误导的信息。第三块，是基于前面的ROI，投入产出的东西，因为你光看两块，可能没法去，投入大的时候，产出也大，但是领域怎么样？这是第三个，通过运算得出，而这个运算其实是，盛大内部做了一些这样的模型，最后通过公式我们整个数据中心支持这样的东西，给出一些很简单的评分，最后只看这个分值就可以，我不要看当中的复杂的运算过程，这是三类数据。

　　【魏峰】：如果只有三个的话，第一个其实是活跃用户数，对我们来说，其实它反应了我们整体的经营情况，第二个是新增用户数，这是一个最简单的指标，做任何的分析和运算之前，反应出我们推广的结果。第三个也是收入，可能因为我们还是非上市公司。这方面会考虑的比较多一点。

　　【洪岩】：非常感谢，我确实从回答里面听出了诚意，真的是实实在在的干货。其实后面还有一个问题，我是代表在座的于总提的，因为谈到数据，除了我们自身的运营过程的数据，或者是历史经验的数据，在整个行业里面一定会不能缺少有第三方的数据，其实这个话题说大了，也许是中国整个营销市场结构性的一个问题，一直以来类似于这个角度的数据，相对来说一是缺乏，第二个就是说它的可用度，因为刚好在台上没有第三方公司，我们可以说的大胆一些，深刻一些。第三方数据这块，尽管象创世每年这块花的费用真的挺多的，我们花了大量的钱去购买第三方的数据，希望能够对于我们日常营销决策有些参考作用，我想无论是媒体还是厂商，也会大量用到这些数据，也可以谈谈你们对于这块的看法，希望更负面一些的看法。

　　【陈芳】：我拿过来你就说负面的。其实于总在那边我们第一次见面也是在China  Joy，三年前还是四年前的China  Joy，两个展馆中间我们见了一次，当时给我介绍于总他家的一个业务，其实那个时候还没有特别大的概念，其实我们两年前的龙之谷，我们就第一次开始跟讯实合作，我们也受益匪浅，包括最近跟蜗牛，还有施总，包括市场总监陶薇薇特别推荐《九阴真经》的营销业务，其实也对讯实的业务做了确实的帮助。我觉得整个行业还是需要更加专业一些的，第三方自然有第三方的好处，客观、公正不偏向于媒体、代理，但是第三方它不在群内，可能有些数据我相信专业度上面，还在一个磨炼的过程，包括《九阴真经》因为我其他的接触的不是特别多，讯实来说，很多的数据我们还要再返，拿到数据以后，我们的工作人员还再去返推一次，比如说举一个例子，我们的用户访问的比如说腾讯，访问的游戏，腾讯的特别高，但是腾讯游戏频道是一个，腾讯的门户是一个，包括腾讯的其他的它线下的其他游戏又是一个，作为媒体作为平台作为其他厂商它的角色是分开来的，包括QQ的软件使用率，包括QQ的页面弹出，这些都需要一个更加精确的划分，包括用户的采样这样一个样本，我们也希望更加集中于我们的玩家这样一个层面，而不是说纯粹在网游的范畴里面，所以我们觉得第三方有第三方的优势，第三方公司也是这几年发展起来，我们希望更加专业，更加能够就玩家特征的这样一些更好的结合来做这样的工作。但是整体来讲，我觉得第三方的数据，的确给到我们无论是效果的评估还是对于营销计划的设计上面，都觉得是非常有帮助的，至少盛大从2010年开始，基本上大的市场营销之前，都会利用这部分的调研。我也有吐槽。

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