2016直播行业大火，然而只见烧钱，少闻赚钱。众所周知，仅依靠打赏分成的单一商业模式，远远不能填补巨额带宽和签约主播的无底洞。盈利难一直是困扰着直播行业的最大问题。目前市场上至少有200余款直播软件仍在激烈厮杀，潮水退后，安全上岸的生还者将是寥寥可数。
最近，老牌直播平台YY发布Q3财报，营收数据皆保持了强劲的增长势头。其中，虎牙直播表现抢眼。游戏直播部分，虎牙直播净营收近2亿元，同比增幅达139%，成为欢聚时代的第二大营收来源。
对此，虎牙直播张海峰表示：虎牙直播在游戏直播行业利润率正在优化，今年12月虎牙直播或将实现收支平衡，预计2017全年将有相当比重的利润贡献。
此外，易观近日发布的一份报告称，至2020年，直播市场规模将达1000亿。可以说，直播这块庞大的蛋糕相当诱人。而在同质化严重的直播市场上，没有变现渠道和方式的直播意味着失去了分蛋糕的资格。尽管VC的追捧考虑的是未来商业盈利空间，暂时不在意直播平台目前盈利水平，但随着政策方面的收紧以及人口红利的趋减，中小平台陆续大面积倒闭，资质不全的大平台也性命难保，行业格局会逐渐明朗。寡头出现，头部资源集聚，整个行业随即进入商业变现时代。
有内容 再谈盈利
目前直播平台最核心的收入模式是虚拟礼物模式，打赏和内容订阅构成其主要收入来源。因而，深挖场景，内容升级，集中核心业务的打磨，是建设直播“护城河”的关键。
主播作为平台内容的最重要载体，其重要性不言而喻。直播平台想要走得远，要在内容的深入化上寻找新突破口。在内容为核心的战略布局之下，虎牙直播引进明星主播以及针对草根主播的培养形成了主播生态。此次，虎牙直播的营收大幅增长并保持着同样高速的付费用户渗透率增长。
此外，业内人士谈到，现阶段泛娱乐直播能提供的内容大多浅显又重复，那些用帅哥美女来唱歌、说话、表演节目的秀场娱乐直播，很快会让人失去兴趣。也就只有游戏直播的能在一定长时间内提供新鲜感。在内容同质化状况越来越严重的背景下，如果直播主打网红牌，没有平台特色的话，在未来市场细分趋势越来越明显的状况下，将非常危险。
因为，内容开发到一定程度，也会在这些内容的基础上开发其他商业模式，如内容营销、冠名、广告植入等。
直播x商业 变现空间广阔
尽管直播现有内容良莠不齐，但也说明人只要有窥私欲，直播的生命力也将永远保持旺盛。虎牙直播副总裁张海峰曾提及，随着直播内容的在各个细分领域的发展和技术手段的提高，未来，直播将由现有的内容平台会广泛普及为基础的工具手段，成为各行各业的标配。正如报纸的时候诞生平面广告，电视的时候有电视广告，视频时期有贴片等不同形式，直播时代的广告也必将出现创新玩法。
一方面，基于直播平台的大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，包含观看直播用户的基本信息、用户行为等，达到精准的定向功能。另一方面，平台可根据广告主的目标群体匹配出相应条件的网红，配合来做线下的定制直播、直播间广告甚至于广告代言，实现传播效果最大化。直播平台可以服务费或广告分成等方式，来实现网红流量变现。
就网红变现来说，当品牌希望细化客户群时，即可根据产品的目标用户选择契合的直播网红，植入产品核心信息，利用主播的粉丝效应，最快的速度达到品牌传播的最大曝光效果。不远的将来，这种以内容为主体的商业合作形式必将是最大的掘金点。
理智有取舍 资源转化为经济价值
游戏直播作为发展最早的直播品类，商业生态也已初步完善。有了技术，场景，数据三大要素的大直播平台，已经可以将这些头部资源有效转化为经济价值。独立清晰的商业模式才是左右直播最终战局的大杀器。一时求进反而显得过于急功近利；基于用户体验的前提，梳理出一套自己的商业逻辑，形成完整的平台商业闭环，才最重要。
“虎牙直播的策略很清晰。一是为了增加用户数发展了多样化的内容，移动游戏直播做的很好，二是扩展内容到秀场业务，引入新的收入模式。所以虎牙直播成功的策略包括两个维度，一是增加用户渗透，提高市场份额，二是扩展收入模式”，虎牙直播某高层透露。
同时，业内人士也强调，水涨船高的时候热钱蜂拥而至，泡沫也由此产生；很多用户靠花钱买，留不留得住也不知道。往往是在退潮的时候，真正的好公司能最后脱颖而出。
因为前期大规模烧钱的营销模式已难维系，建立于自身平台特性的一条商业生态道路，是当务之急。可以说，直播下半场，寒风泠冽，做不好变现的公司很有可能死在这个冬天。
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