在7月6日的《梦幻西游》电脑版2017发布会上,网易游戏市场总经理吴鑫鑫现身,向玩家和媒体正式宣布,《梦幻西游》已经与百事可乐和七喜两大品牌达成跨界合作意向,但只是《梦幻西游》诸多跨界合作中的一部分而已。作为一个国民游戏品牌,《梦幻西游》的跨界合作深入到了我们生活的点点滴滴,为什么《梦幻西游》如此热衷于跨界合作呢?我们专门访问了网易游戏市场总经理吴鑫鑫,与他一同聊聊,未来《梦幻西游》的品牌规划和营销策略。
1)为什么要选择百事可乐和七喜作为《梦幻西游》新的跨界合作伙伴呢?
A:百事可乐和七喜是两大具有世界级影响力的饮料品牌,他们都在中国市场中深耕多年,这一点和《梦幻西游》是相通的。选择这样的高质量品牌,能够帮助双方扩大彼此在用户群中的影响力。
2)在与百事和七喜合作过程中,你觉得百事和七喜的跨界合作理念是什么?
A:我觉得这两大品牌非常注重跨界合作伙伴的影响力和社会声誉,尤其是这一品牌在年轻人群中的号召力。所以他们更热衷于选择一些年轻向、国民向的品牌进行跨界合作。我想,他们之所以能够在进入中国市场几十年时间里,依旧没有为时代所淘汰,正是因为他们和我们都存在一些相同的理念,比如与时俱进不断求变,以及对年轻市场的耕耘等。
3)《梦幻西游》已经和不同品牌进行过跨界营销了,为什么《梦幻西游》如此热衷于跨界营销呢?
A:我们中国人,最讲究的就是广结善缘。而跨界营销就是一个很好的方式。它不仅能够让《梦幻西游》这个游戏品牌,去和其他不同领域的顶尖品牌结缘,和他们实现资源共享,市场共赢。而且也能够通过这些品牌,和品牌用户之间结下善缘,增强品牌在这些用户群中的好感度。而对于老玩家来说,跨界营销也能够让他们产生更多的归属感和品牌自豪感。
可以说,只要选择了正确的合作伙伴以及合作方式,跨界营销就能为两个品牌带来更多正面影响。
4)《梦幻西游》的跨界合作营销理念是什么?
A:要选择那些和产品本身气质相合的品牌进行合作,并根据不同的品牌特性,制定不同的合作方案,强强联合,从而实现为玩家联袂造梦的愿景。
5)在你看来,如何才能构造一个立体化的跨界合作生态体系呢?
A:细数《梦幻西游》的跨界合作伙伴,你会发现在这些伙伴中,有像百事可乐、七喜这种的知名饮料品牌,也有电子品牌,更有一些新晋的年轻时尚生活品牌。除了和品牌的实体产品进行合作之外,我们还会以冠名、举办联合活动等模式,进行跨界合作。多样化的合作伙伴,多样化的合作方案,让《梦幻西游》构造立体化跨界合作生态体系成为了可能。这一体系的建立,《梦幻西游》可以突破时间、空间、想象力的禁锢,去和不同品牌进行深度合作。
6)在未来,《梦幻西游》还将推出哪些类型的跨界营销呢?
A:近年来,《梦幻西游》非常关注自己在泛娱乐领域的品牌建设。所以未来《梦幻西游》的跨界合作也将更倾向于文化娱乐领域,去让更多的人在浏览各种文化娱乐作品时,也能感受到《梦幻西游》的魅力所在。
7)目前《梦幻西游》的跨界营销主要集中在一些实体商品品牌中,有没有考虑过以后和一些文化品牌进行跨界营销?
A:。不需要等到以后,现在我们就在努力做更好。
比如说我们曾经和输入法合作,推出过专属游戏表情包。还在游戏品牌主题曲《回合》推出时,跨界合作举办过翻唱比赛。包括这次《梦幻西游》电脑版推出造梦师计划,邀请18位知名网络作家为游戏主角书写同人故事,并且让主角和他们的代表作角色产生深度合作,你也可以将其视为是跨界营销的一种方式。
8)在跨界营销过程中,《梦幻西游》收获了些什么?
A:不同领域品牌的友谊,还有玩家以及这些品牌用户的认可。
不管是《梦幻西游》电脑版,还是《梦幻西游》手游,他们的用户数量增长曲线,往往都会和跨界合作活动有很大的关系。迄今为止,《梦幻西游》电脑版已经收获了总共3.6亿玩家的支持,这个数字有很大一部分要归功于《梦幻西游》的“会折腾”。
9)为什么网易要投拍《梦幻西游》影视剧呢?
A:《梦幻西游》在游戏市场中,已经获得了非常大的成功。但是我们不应该满足于这些成绩,而是应该进一步去挖掘,去提升它的价值,让更多非游戏玩家,也能了解到它的魅力所造。现在是一个娱乐时代,去拥抱这个时代,就能为品牌带来流量,拍摄影视剧无疑是《梦幻西游》一个最好的选择。
10)影视剧的具体剧情是怎样的呢?
A:具体内容我不能细说,我只能透露给大家一点:这个影视剧是一个软科幻故事,讲述了主角在虚实交错的世界中,所经历的成长。所以就算不是游戏玩家,也能轻松看懂这个故事,但是想要深入了解其中的内涵,我觉得还是需要烧烧脑的。
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