但是今天国内的游戏金币供应商鱼龙混杂，大多数主要在当地的网吧运作，一般由当地的几个资深玩家，雇佣几十甚至上百个玩游戏的人，租用网吧的电脑机器，便开始了游戏金币的生产。由于涉及到营运执照、税收等问题，这些游戏工厂几乎没有单独注册公司来运作的，都尚处于地下状态。

　　“我们希望这些游戏工厂都能尽快地正规化运营，事实上我们欢迎与公司账号之间进行交易，并提供3%～5%的优惠。”IGE上海办事处总经理许云波一再强调，IGE希望能有稳定的大规模的供货商。虽然目前国内直接给IGE供货的游戏工作室已多达1000多家，但是工作室从4、5台电脑到3000台电脑规模不等，这让IGE感到很不方便。

　　实际上，虚拟物品交易现在已经越来越形成一个完整的产业链条。而随着这个产业的发展，作为链条上游供应商的游戏工厂们，特别是那些有规模优势的工厂，正在成为紧缺资源。

　　我有网(www.uoyoo.com)是一家刚刚成立的类似于IGE的中国虚拟物品交易企业，过去几个月中一直在尝试笼络数家大规模供货商。“别以为这些工厂都是毫无技术含量的机械劳动，游戏工厂也有好坏之分。”该公司的总裁陈年说道：“由于现在最大的交易来自美国，所以对美国服务器上主流的游戏是否熟悉，人员的整体素质和规模效率等等，都可以被看作这些工厂的核心

　　陈年认为，长期来看，对于最优秀的游戏工厂的掌握对于虚拟交易企业来说至关重要，因为这与国美和苏宁要控制上游家电供应商是一个道理。“我曾经想过是否可以将各地的大供货商收编，作为我的地方分公司来经营，但后来发现整合的成本太大了。”陈年曾经专门跑到东北等地与当地的游戏工厂谈合作，但对方的态度令他颇感意外。“他们都觉得自己很牛，而且对于他们来讲，最紧要的是今天能赚多少钱，他们会反问你为什么要公司化，他们更害怕受约束和控制。”

　　事实上，在国内众多的半地下的工作室中，存在着很多盗号、外挂、刷钱(利用游戏设计漏洞制造金钱)甚至私服(非官方服务器)的现象。由于这些会直接导致金币生产成本的降低，影响游戏世界里金币的价格和公平，一直是被游戏运营商严厉禁止的。所以一旦这些地方曝光，则很可能马上遭遇运营商的封号，造成虚拟物品被“查封”。IGE等企业当然不希望被这些供应商所连累。

　　游戏工厂的规范化，在不远的将来已经是必然的选择。

　　谁来抓内需

　　随着IGE在中国的步伐加速，希望成为中国IGE的面向国内市场的虚拟物品交易网站也纷纷出现。这些网站大多处于半地下状态，除了玩家以外，并不为外界所知。

　　不过，2005年9月8日，原卓越网执行副总裁陈年率领其新创业公司“我有网”高调亮相，希望成为国内网游虚拟交易B2C领域的第一支正规军。

　　在此之前，每天和图书音像打交道的陈年，从未玩过网络游戏。但是在《魔兽世界》开始公测的那段时间，从晚上10点到早上8点，陈年狂打了10天游戏，并为此支出了3000多元人民币。为了不被别人认为是菜鸟，陈年每天都要花钱在游戏中买衣服、装备，甚至在被小孩子用高等级人物轻松PK之后，咬牙高价买了《魔兽世界》60级的最高级别账号。

　　“游戏玩家对于交易的需求是非常强烈的，尤其对于没有时间打怪练级的上班族而言。”陈年用自己10天的经历证明了这个理论。他甚至还举出了其他例证——他的好友金山公司CEO雷军也是个狂热的虚拟金币的消费者，花2000元买1万个金币是常有的事情。“而且我们花的钱在游戏中绝对还算不上高消费。”陈年说道。

　　尽管意识到市场存在庞大的需求，但在决定做我有网之前，陈年还是专门就虚拟物品B2C交易与他最熟悉的卓越网传统B2C进行了逐项对照。

　　在陈年看来，和图书销售相比，从采购和选品上来讲，虚拟交易是无序的，不同服务器上的需求种类和需求量不确定，这就给采购游戏金币和装备带来了不小的难题。而且虚拟装备没有固定的定价体系，完全依据买卖双方的需求来定。这样的分析直接让陈年选择了不做装备买卖而做“一般等价物”——金币的生意。

　　“虚拟交易较传统的B2C最大的成本优势便在于物流和客服。”陈年说自己更看重这一点。“虚拟游戏物品的交易中，物流完全发生在游戏中。双方通过各自在游戏中的角色交换物品，而对于B2C网站来讲，网络游戏中产生的虚拟物品和财富，都是由计算机程序产生，它的库存则存在于游戏运营商的服务器中。很多时候，在游戏中送货的物流人员同时也担当客户服务的角色。在物流成本上，是传统的B2C业务无法比拟的。”

　　在卓越网5年多的时间，使陈年有着深厚的B2C情结。而IGE以超过陈年预期的速度进入中国，更坚定了陈年进军网游虚拟交易的决心。“这表明我当初判断进入这个行业是正确的。”今天，我有网正被多家风险投资商追得无处可逃，而在其办公室墙上的“全世界无产阶级联合起来打倒美帝国主义”的海报，似乎也预示着陈年正准备挑战IGE把中国当作全球游戏工厂，并且在定价问题上说一不二的局面。

　　除了IGE、我有网等B2C模式，在虚拟物品交易的C2C领域也是一大热点。几乎和美国IGE同时成立的韩国itemBay公司是这一领域全球老大，韩国70%左右的虚拟物品交易都在itemBay平台上完成，据悉itemBay每天的交易量在40万～50万美元。目前，itemBay已经在中国台湾投资设立了分公司IBDream。

　　国内和itemBay同样模式的C2C网站当数5173.com。5173主要为玩家提供一个虚拟物品交易的平台，并对卖家收取5%～6%的手续费，从某种意义上讲，5173.com为玩家提供了一个信用中介。其全球首推的“寄售”服务，可以使卖家将虚拟物品寄存到5173，当5173确认买家付款以后，再同时向买家发售物品。这样可以避免买卖双方出现的“先交货还是先交钱”的争执。据5173副总裁张培骜介绍，5173平台上每天的交易额平均为50万元。目前5173大概有200人的客服，每天大概处理2000多笔交易。除了5173这种专门做虚拟交易的C2C平台外，国内的淘宝和ebay易趣也都加入了虚拟物品交易的行列。

　　一阵百花齐放之后，往往下一步就是要整合了。IGE在这方面第一个动手。实际上，美国IGE的历史便是由收购展开的。IGE出现之时，美国市场上还有一家叫mysupersale.com的网站与之抗衡。该网站的创始人Jonathan Yantis也是个传奇人物。Jonathan原本是个程序员，通过写了一个不错的程序，赚了一两千万美元，当时《EQ2》(《无尽的任务2》)游戏刚刚出来，Jonathan便通过不停地刷屏复制金币的途径，开始了虚拟交易的经营道路。据说当时mysupersale的计算机中心放在智利的圣地亚哥，结果一度导致圣地亚哥的计算机网络全部瘫痪。

　　虽然是以复制金币起家，但mysupersale给IGE造成了很大的麻烦。直到《最终幻想11》这款游戏的出现，IGE马上抓住了这款游戏的契机，用这款游戏的利润迅速打压了mysupersale在EQ2里的市场份额。最终的结果是24岁的好莱坞演员出身的IGE CEO Brock Pierce于去年5月份将mysupersale收入囊中。

　　在中国IGE的收购计划也由来已久。去年10月才入驻上海的许云波，已经就收购事宜开始了和5173的谈判。“IGE进入中国的策略，首先便是要对国内相关资源的收购和整合。”国内众多的虚拟交易公司似乎尚未进入许云波的视野，“不过从交易量上看，5173是国内最大的，那就先从5173谈起吧。”自去年进入中国，5173便成为IGE的首要收购目标。不过据了解目前双方尚未对价格达成一致。

　　无疑，IGE的进入加快了资本涌进虚拟交易市场的速度。目前IDG、华登、联想投资等很多VC都对虚拟交易领域保持高度的兴趣。“不知道为什么一夜之间，VC都堵在了家门口。”我有网的陈年甚至开玩笑说道。

　　而事实上，美国IGE公司的IPO进程已经在紧锣密鼓进行中，预计在年底或者明年年初能够上市。IGE的上市对产业是个好消息，而从另一方面讲，虚拟交易市场短兵相接的时候恐怕也就快到了。

　　2003年初，当盛大网络开始与韩国游戏开发商Wemade就网络游戏《传奇》进行激烈交锋的时候，没有多少人意识到盛大所作的是一次革命；一次运营商在网络游戏产业链条上确立自身地位，甚至尝试从开发商手中争夺主导权的革命。

　　在此之前，网络游戏运营商仅仅是一个跟着开发商赚钱的“随从角色”，当时韩国游戏公司在中国饥渴的市场上处于绝对强势地位，他们可以在收取第一轮授权费用的时候就收

编辑：高原