一、心动网络的海外战线
众所周知，心动网络是游戏出海大厂之一，海外事业正在逐年呈跨越式前进，海外市场也成为了心动网络游戏事业版图中重要的组成部分。其中，《少女前线》自2017年6月底在韩国上架以来，在Google Play和App Store畅销榜中基本稳定在Top 30的范围内，曾多次拿下两个榜单Top 3的位置。《仙境传说RO：守护永恒的爱》（以下简称“心动RO手游”）也凭借可爱的画风和丰富的游戏元素成为东南亚地区最赚钱的手游之一。
▲2018-2019 东南亚地区手游收入TOP20二、联动Apple Music：用音乐连接游戏
心动RO手游两周年音乐会于今年四月开始巡演，音乐会以聆听·爱与勇气的声音为主题，邀请了世界优秀的表演艺术家再现20首经典歌曲，用音乐连接游戏，引发了全场玩家的共鸣。而在东南亚服即将更新的Midnight Party版本中，心动网络联合App Store及Apple Music，通过游戏与音乐的有趣互动，把音乐会上的美好与感动原汁原味地带给东南亚玩家。在活动期间内，玩家击败目标魔物可以掉落音乐专辑礼盒，前往南门播放机还可以亲耳聆听音乐会现场所演奏的歌曲。同时，还可以通过游戏内的场景和道具连接Apple Music，将这些感动人心的曲目收入音乐列表。
▲《仙境传说RO：守护永恒的爱》两周年音乐会现场
▲《仙境传说RO：守护永恒的爱》新版本Midnight Party在东南亚服发布
▲《仙境传说RO：守护永恒的爱》游戏内可连接Apple Music三、结合平台找准本土用户定位
在东南亚游戏市场，iOS用户在ARPU和CPM方面遥遥领先，贡献了非常多的收入。除了线上方面，Apple还在泰国高端商场里开设了线下零售店，掀起全新的智能硬件消费热潮。如何因地制宜，为这样一群具有极高消费潜力的用户提供符合当地文化潮流的游戏体验，泰国最知名的手游之一——《仙境传说RO：守护永恒的爱》的运营商心动网络和Apple一拍即合，通过多种形式的合作，呈现众多精彩内容。
▲泰国高端商场Iconsiam内的Apple实体店四、既有高知名度、又符合本地喜好的代言人战略
对于与国服代言人孙燕姿的合作，心动RO手游不仅在游戏中充分融入了她的形象和故事，还邀请她为游戏演唱了中文主题曲《守护永恒的爱》。而在7月15日，心动RO手游在Facebook上正式宣布BLACKPINK组合成员LISA正式成为东南亚地区的代言人。BLACKPINK是亚洲乃至全世界最受欢迎的K-POP女团之一，尤其是泰籍成员LISA，无论是在东南亚还是世界范围内都拥有超高人气。心动RO手游也将会在Midnight Party的版本中为LISA定制专属角色。东南亚地区对于偶像文化的热情程度丝毫不亚于国内，这样的联名合作有望在当地的年轻用户中群体中迅速打开局面。
▲孙燕姿为《仙境传说RO：守护永恒的爱》献唱中文主题曲《守护永恒的爱》
▲《仙境传说RO：守护永恒的爱》东南亚地区代言人BLACKPINK-LISA五、首次在海外游戏市场尝试大规模跨界营销
制作游戏是一门手艺活，运营游戏也同样需要巧思，尤其对于出海游戏来说，活动的营销和策划还要充分结合海外的市场信息和玩家定位。这次心动RO手游无论是在新版本中与Apple Music、App Store的联动，还是邀请泰国籍人气偶像LISA担任东南亚地区的代言人，都展现了心动网络对于海外玩家的重视。心动网络也会一直秉承匠人精神，为全球各地的游戏爱好者们带来各具特色的纯粹体验。
来源：GameLook
0