孙祖德，CEO，安趣网

　　刘军，VP，37手游

　　焦姮，VP，萌果游戏

　　张沛，VP，掌趣科技

　　刘琨，GM，EA Mobile China

巅峰对话：有中国特色的游戏研发和发行模式

　　孙祖德：今年真是火热的场面，从开发到运营、发行、海外，甚至延伸了一些外包行业、媒体行业等等，这个行业非常火热。很高兴大家能聊聊怎么跟产业结合，怎么顺应产业开展我们的方向。下面每个人先自我介绍一下自己公司的产品或者业务方向，或者有什么想跟大家交流的。大家先自我介绍一下。

　　刘琨：EA是全球公司，我们在中国扎根得还不错，我们就是把全球游戏结合中国本地智慧推向中国市场，这就是我们做的事情。

　　焦姮：我是萌果是中国土生土长的手机研发公司，我们一直做手机游戏，我们成名的游戏是《幻想英雄》和《幻想精灵》，我们今年的运营中心还是在研发中，2015年我们可能比较着重在海外游戏的发行。

　　张沛：我是掌趣的张沛，掌趣是比较早上创业板的手机游戏公司，现在的业务分几块，一个是自研，我们掌趣有将近300的研发团队，还有我们并购过来的上游，玩蟹科技和动网，这三家公司做手游和页游的研发，这是我们自研的部分。还有代理发行部分，我们主要做国内和港澳台、韩国，包括东南亚的一些发行。第三部分是资本层面的合作，除了比较大的并购之外，掌趣最近新创立了一个基金叫掌趣创享，资金规模在1亿以上，专注投资早期的基金，希望有兴趣的可以联系掌趣，现在是这样的情况。

　　刘军：我是37手游的刘军。37手游是37游戏旗下全资立足专注手机网友的发行和运营的公司，37手游产品也是为了打造综合性的游戏平台，希望与同行一起进步努力，谢谢。

　　孙祖德：其实在这里面，我们可以看到37最早从页游切入，我们有很多手游的团队都跟页游有血脉的关系，页游时代我们发现很多产品，也是ARPG火页游就火。对于手游我们又看到类似的这种现象，可能有很多产品，特别是创业团队来说刚开始为了风险降到最低，可能仿一些产品或者借鉴一些产品，甚至换皮。不知道大家对这样的现象怎么看？或者说对于创业团队来说有什么思路可以提供给在座的各位？

　　刘军：关于游戏同质化的问题，包括涉及抄袭的问题，可能要从几个方面看，一个是IP看，去年开始到现在有很多的一些产品，一个产品出来可能有很多类似的产品，今年看重IP多一些了。再就是创新意识，《刀塔传奇》的成功，我最近看的几个产品完全是抄袭《刀塔传奇》，缺乏创新。再有就是手游确实发展特别快，两年的时间走完了页游、端游三到五年的时间，所以泡沫也很重。泡沫比较大也就导致了不管从发行也好，从研发也好，大家的投机心理会比较重，可能大家缺乏梦想。按照马云的话说，我觉得我们每个人还是要有梦想，万一实现了呢！谢谢！

　　孙祖德：要有梦想，要创新。

　　张沛：我们收购的玩蟹也有一大批“抄袭”的产品，我觉得对于CP来说这种做法不是完全不可强，但是我觉得有三点。第一，时机要特别早，即使“抄袭”可能要当第一波。第二，我认为品质上不能比“抄袭”的对象差，最低标准是不要差在画面上，否则会死得难看。第三，题材有一定的差异化，或者玩法有差异化，如果没有差异化的产品对玩家来说也是很难接受往下玩的。这是我的看法。

　　焦姮：刚刚孙总讲到创业团队，萌果游戏也是从创业团队开始起来的公司，可能是因为我们做手机游戏比较早，我们2012年开始做，那个年代可能就被行业称之为躺着都能赚钱的年代，市场还是比较稀缺内容的。既然讲到创业团队。比如抄袭一些游戏，最核心来讲还是创业团队，不管你做什么游戏，你首先要先活下来，活下来把盘子做大。不同的创业团队的基因是不一样的，可能有的游戏之前做过刀塔，可能做过其他的游戏，不胜枚举，你擅长做什么游戏，不管你打擦边球也好，或者是做IP没有在国内官方授权的，抓住这个空档，对于创业团队做游戏来讲你首先要做自己最擅长的事情，把你自己最擅长的事情做到极致，先活下来把这个盘子做大，然后你再去考虑后面要做什么类型的游戏，抓住什么样类型的市场。比如比较火的团队米哈游做的二次元市场，我很喜欢他们说的一句话“爱玩玩，不玩滚”。我们萌果没有这样的勇气，但是我们鼓励有个性，我们针对整个盘子我们面对的是大众市场，我们可能有自己擅长的东西。一句话，创业团队来讲不管做什么游戏，选择什么题材，要做自己擅长的事情。谢谢！

　　刘琨：游戏是技术、艺术和商业价值的平衡，过于偏颇任何一方都不是好产品，少了任何一个环节也不是好产品，所以谈到什么样的产品适合这个市场，这个团队怎么才能够跑赢，可能真正做出好产品的团队不能是吊丝团队。因为对吊丝生存压力更大，要完成好的积累。好的团队要完成好的原始积累，生活压力和生命的压力肯定是生活的压力重要，我们希望解决经济问题的人来做高质量的游戏，没有解决生活问题的先把钱挣了，下一步做好游戏，分步走。

　　孙祖德：先生存再求发展，今年的IP确实很火，我总结有电影、电视剧甚至综艺节目、漫画，不仅仅是国内的海外的，也可以看到这么多的IP。37拿了风云，掌趣拿了拳皇等等这些形象，我们拿到一个形象之后要不要尊重原来形象本身的文化，这是第一个问题。第二，是我们怎么使用好这些IP形象？有的拿IP可能是为了摆在更好的位置，可能游戏进去之后驴头不对马嘴，感觉是粗放的经营。我不知道大家对于重IP不重视运营的有什么建议给研发商或者发行商？

　　刘军：今年在版权保护这块大家确实在重视，306讲IP的转化率达到2.4倍，IP的引入确实是对游戏本身在推广的过程中从吸量、导量到游戏本身的带入，剧情到世界观的展现，会对玩家和用户有更好的促进的作用，这是不可质疑的。刚才孙总提到也有一些发行商或者研发，拿到IP以后只是很简单的很粗暴的套用，今年也有一些IP上线，我也会经常关注它的运营的情况，数据的变化，包括排名的变化，只是把IP套上去，完全没有重视游戏的品质。其中有一款游戏，我个人感觉到数字上是有很大缺失的，有很大的问题，也拿上去发，这个角度上讲真的就糟蹋了IP。刚才你太到IP类似娱乐化发展，我觉得有意本身也是文化产业的一部分。IP除了我们经常说的动漫、小说、影视、体育等IP，它都是文化产业的部分，手游行业也是泛娱乐行业，某种程度上也说明这一点。所以我觉得游戏产业娱乐化也没什么不好，这是我的个人观点。

　　孙祖德：最后也会形成我中有你、我中有你这个融合的趋势？

　　刘军：对。张总怎么看？

　　张沛：IP随着智能机的渗透率和覆盖率，玩游戏的人群越来越多，IP的有效渗透率比以前高了很多，以前拿IP几十万，现在可能要上千万，市场对IP是比较热的。但是我觉得对于掌趣、37游戏这样的大的发行商，我觉得我们需要做一些IP的布局。我觉得IP可能分几类，一类是动漫类IP，不管日本的也好，还是国内的也好，还有传统的游戏的IP，像我们拿的拳皇，这本身是游戏IP，我们之前做的石器时代这些，就是一个端游的IP，然后拿过来做到手游，它们都有非常好的粉丝的游戏玩家。然后还有一些文学类的，比如我们新签了唐家三少的《惟我独尊》，这些IP都是比较好的IP。国产的IP，比如《葫芦娃》后面也有机会。比如《熊大快跑》也比较好，我们也签了《葫芦娃》的IP。IP对游戏来讲很重要，现在的手机游戏对于国内普通百姓来说真的是很重要的娱乐的部分。所以我觉得真的是泛娱乐化的概念已经是非常接地气了，那IP肯定很重要，IP会帮助更多的用户下载游戏，IP的渗透率在不断提高，未来也会越来越高，IP可能就像地皮一样，拿了一块就少一块，确实会有越来越重要的地位。

　　孙祖德：确实注入360、百度这些平台目前对IP都是非常重视的。

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