Gerald Tock：我们没有花太多的时间研究印度尼西亚市场，我们会研究文化的因素才会进入市场，因为文化对于市场的因素很大，我们可以谈如何优化结构，但是在背后是什么呢？背后就是我们能够真正理解为什么这一切会出现，为什么会出现这样的情况。我们主要关注越南市场，因为我们注意到越南市场有一些文化的重叠，云南的游戏和在中国的玩家所玩的游戏，有一些文化重叠和相似的地方，这是很有意义，很重要的。我们为什么在菲律宾开拓市场，我们是西方市场主导的市场。但是菲律宾人的口味和兴趣，因为他们的网络，因为他们受到了非常大的西方文化媒体和网络的影响，他们很容易受到西方卡通的影响，但是同时也有非常喜欢日本动画文化。有些人非常喜欢日本动画主导的内容，这种情况下，在这样的文化背景下我们在进行努力研究这些文化的特点，然后我们才能够把自己进行一个定位，我们作为一个小的开发商，我们通过这样的定位我们才能更好的进入这些市场。而且因为我们有非常有限的预算，所以我们需要和伙伴合作出版发行我们的产品。

　　Ronen Mense：在印度尼西亚的运营商他们也想要在自己市场有作为，也需要花时间验证这一切的。

　　Gerald Tock：像其他人所指出的一样，他们希望能够，因为很高的成本我们需要他们的预付款，但是这种情况在新加坡之外是不存在的，新加坡有其他方面的收入还有基础设施很好，所以在新加坡挣钱进行美元交易是很容易的，但是对于精品游戏它们发展不是特别好的，你必须要有非常巨大的平台，比如《怪物猎人》这样大型的名牌游戏才能推广。

　　Maxin：Emmanuel Allix你说到WIFI或者有限的数据，包括下载应用的大小，所以说我们看到互联网方面或者视频广告方面在东南亚有什么作用呢？

　　Emmanuel Allix：你在进行广告过程中我们使用这个形式是非常有用的，我们看到的目前为止最好的就是视频，比如你看15分钟的游戏视频你就会下载，同样的你也知道这个游戏适合你的需求，而且你觉得这个游戏视频很吸引人的话，你就会下载这个游戏。绝大多数的广告公司或游戏公司，他们进入这个市场是更高的，而新加坡方面有4G，有些国家的人口巨大，但是不能仅仅使用视频广告的方式，有些国家可能最大的就是3G网络或者更差的网络，很多国家这些数据库是非常缺乏的，数据中心也非常缺乏，所以有时候我们需要一些激励的措施。相比中国和其他市场而言，意味着东南亚的用户，当他们看到游戏之后他们可能会下载这款游戏，因为他们选择不多，因为他们没有太多的游戏加以选择，像比较其他的市场，或者中国这样的大市场而言。所以说我们可能在推广方面，比如说我们在印度尼西亚我们会有20%的钱用来激励用户是不太可能的，在法国而言，但是在印度尼西亚是非常常见的，所以在这些东南亚国家使用视频而且也受到带宽的限制，还有包括流量方面的限制。

　　Maxin：对于那些更大的，比如说像印度尼西亚、菲律宾而言，在未来的几年间。你觉得趋势会如何，是会变得更好呢？或者流量、数据，4G会不会在东南亚国家普及？因为我们知道中国也将采取4G。

　　Emmanuel Allix：如果你到雅加达就会发现雅加达没有4G，以后可能会有4G，但是现在还没有。我们看到他们的智能手机使用率在增加，也会增加流量，所以基础设施会改善，我在那个地方呆了一年半，也看到了非常多吸引人的地方，泰国是四个月之前获得4G的执照，所以说会花12到18个月时间。

　　Maxin：我们在中国已经有四年的经历了，我觉得我都是中国人了。我们看到中国方面也有很多推广的努力，特别是重大节假日的时候，泰国要庆祝国王的生日或者重大节假日的时候你们会不会有影响，比如节假日的时候大规模推广你的游戏，会不会增加人们的下载量？会不会在节假日的时候出现下载的高峰？泰国的新年是我们的黄金时期，而在泰国新年之前和泰国新年之后我们会有大量的钱进行下载，像中国的新年一样，我们会大量下载，也会花很多钱，这是黄金时期，对于泰国而言。

　　Ronen Mense：我觉得一般的新年，泰国人也会非常高兴，我觉得再除此之外，人们都非常高兴的是尝试市场上新的东西，他们乐意在自己的手机上安装新的应用。我们总是会说我们应该研发什么应用，必须针对不同的战略来做独特的需求，在一定程度上是这样的，我们要针对具体的需求研究另外的应用。但是我们听到仿制并不是好东西，如果一个东西很热，仿造的东西也会很热，如果你复制并且做得更好，找到一个清晰的战略，就是你的应用是怎么样和当前的这种版本有什么样的一个不同。你们看搜索，在搜索行业在谷歌或者百度之前就存在很长时间，你看谷歌或者百度，他们将现有搜索引擎的产品和服务，把他们加以改进，改得更好只是把别人做的一切改得更好而已，所以当你想要获得重大市场，可能就要将现有产品进行改进。

　　Gerald Tock：我们不去山寨，不去复制，这对我们来讲是很重要的，我们韩国的伙伴关系就是这样的，如果我们能够优化游戏话，能够把现有游戏改得更好的话，就可以极大减少制作时间。

　　Ronen Mense：比如三国游戏在中国非常火，我们可以将现有的三国进一步推广。

　　Maxin：菲律宾是很好的测试市场，WIFI是有限的数据的，下载量也不是很大，小游戏不要超过40M，如果超过的话就很难，支付也很难，包括找到当地的支付网络，当地的公司和你完成支付方面也是很重要的，包括追踪，包括出版发行，需要一个当地的伙伴进行发行，还有支付方案。

　　非常感谢各位，这是你们所说的关键，东南亚市场有很多共同点，如果你想要在中国之外走出中国大门第一步的话，东南亚市场是你们值得尝试的一个目的地，所以我希望你能够在会后和他们交流，你们可以获得很多的真知灼见。

　　Maxin：各位嘉宾你好，关于女性游戏在东南亚市场的情况，你们有什么经验可以分享？

　　Pongsak Tham：舞蹈游戏就是适合女性的游戏，舞蹈游戏在泰国表现非常好，对于伊斯兰教的国家，比如马来西亚可能不是太好，但是在泰国跳舞类的游戏非常的好。

　　Ronen Mense：休闲游戏可能对于女性来说更有吸引力，对东南亚国家，比如说糖果传奇这些休闲类游戏对女性更有吸引力。像中国、新加坡这样的市场人们喜欢的是能够在非常短的时间内玩游戏，可能玩两到三分钟的时间。这是非常重要的休闲游戏行为，这也是解决女性游戏市场的方式。这种游戏最好能更加碎片化，而且比较小，更容易让人上瘾，这样就能留住女性用户。

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