9月25日，GMGC主办的第三届全球移动游戏开发者大会主会场，GMGDC巅峰对话“如何向6亿用户市场拓展”掀起现场高潮，主持人GMGC国际商务总监Maxim作为主持人和Inzen Studio负责人Gerald Tock ，Art Of Click的CEO Emmanuel Allix，AppsFlyer亚洲地区副总裁Ronen Mense，Easy to Pay的CEO Pongsak Tham共同分享了东南亚市场的运营经验。

巅峰对话：如何向6亿用户市场拓展

　　以下是对话实录：

　　Gerald Tock：大家我是Gerald Tock，我们公司有两年的历史，我们核心团队来自麻省理工学院游戏创新实验室，现在我们有两个渠道，一个渠道是我们通过来原创游戏推广到市场，另外一个渠道是我们是从韩国的游戏里面获得认证，然后我们对它重新包装和推广，我们的市场针对在中国。我们现在也在越南和伙伴开展亲密的工作。

　　Ronen Mense：大家好，我是来自第三方软件应用安装的制作商，我们是来自以色列的特拉维夫，我们在北京、旧金山都有办公室，我们和一些领先的全球开发者进行合作，包括很多来自中国的领先游戏开发公司、领先的网络公司，我们实际是一个评估的平台，帮助您来评估和衡量您的移动的市场的情况，以及您的用户应用的情况，有些人可能对我们比较熟悉，如果不熟悉我们也非常荣幸和各位在我们这组嘉宾讨论之后和大家交流。

　　Pongsak Tham：大家好，我名字叫Pongsak，我来自Easy to Pay，我基本提供一个平台给移动游戏，还有很多应用，主要是在东南亚，我们的总部在泰国曼谷，我们对整个东南亚都有覆盖，我们和其他的游戏开发商进行合作。我将会给大介绍的是我们怎么进行共同的合作，稍候我会详细介绍，并且提供有意义的信息帮助你们。

　　Emmanuel Allix：大家好，我是新加坡的一家公司，我们关注的是如何利用网络推广，关注的是把下载加以出版，包括在东南亚、西欧、美国，取决于我们的团队，我们主要是在这个市场和研发方面开展工作。

　　Maxin：非常感谢，我们今天讨论中南亚的市场问题，这会是一个非常棒的新兴市场，我们有很多人都在就坐。东南亚有很多市场组成，它应该用不同的方法来应对，我们必须做到这一点，你们各位可以指出关键点的不同，也就是东南亚有什么经验不同，根据你们自身的经验来介绍一下。

　　Gerald Tock：对我们来说，东南亚是一个非常多元化的，而且我们是一个小公司，所以说我们必须要有智慧的选择市场，选取有目标的市场，我们主要目标市场是在中国，但是意味着我们并不仅仅局限中国市场，我们也在东南亚市场运作。所以你必须要能够有效的选择市场，才能够获得好的收入。菲律宾留住客户的数据是比较高的，如果你有机会测试你的游戏，在生产早期介入这个市场的话，那你就能够获得一个预先的一些数据，而这些数据有助于你充分进行修正，让你的产品进行调整来满足具体市场的需求，这些数据都是实实在在的数据，也是非常真实的数据。当前我们另外一个业务开展点在越南，因为越南方面是一个非常强势的市场。为什么我们在越南开展业务，这也是一个碎片化的市场，也是非常细分的市场，并不是应用商店主导的市场，所以说我们很容易的能够进入市场，并且找到合作的伙伴，所以我们想找到一个好的合作伙伴，能够共同运作一些平台。我们当前正在开展我们在那边的工作，而且差不多已经达到了，在云南的收入是很不错的，对我们来说越南也是非常吸引人的市场，这是我们的看法。

　　Emmanuel Allix：对我们来说，我们是一个网络分销平台，我们在东南亚有多年的经验，我们看到东南亚有很多区别，比如泰国是智能机的市场，新加坡的特点是4G，如果是印度尼西亚和雅加达如果有关系是非常幸运的，越南也是如此，所有这些国家的市场都不同，这取决于你战略定位如何，以及如何处理应用商店的问题，甚至包括他们所使用的下载速度，还有等于是在新加坡达到12TB的数据库，但是我觉得在越南很难达到新加坡的水平。每个国家都有不同的挑战，这个游戏的体量是很重要的。

　　Maxin：有没有关于游戏大小的建议呢？

　　Emmanuel Allix：对我们来说，我觉得40M已经是一个底线了，如果是低于40，我觉得这是很难开发的，这是需要认真开发的。

　　Maxin：对于东南亚市场你们确保你们的游戏不要超过40M，否则可能就吃不开。你怎么看的呢？

　　Pongsak Tham：东南亚每个国家都有共同点，在这几个东南亚国家而言，他们不会使用信用卡进行交易，可能新加坡是唯一使用率非常高的国家，其他的国家就需要其他的替代方式，比如说通过现金的方式，或者通过其他方式。所以我觉得对于东南亚来说不要仅仅以来于官方的Google Play，可以通过信用卡结账或者其他的方式。如果帮助你推广资金业务的时候，你必须要能本地化，必须要在每个国家有他们当地的语言。比如东南亚七个国家就会说七个不同国家的官方语言，所以如何保证每个国家有最好的资金，本地化是一个最重要的点。第三，对于当地的运作也是非常重要的，本地运作非常重要，东南亚人民他们会倾向的是每个月的活跃度，你要尽可能保持他们在游戏里的活跃度，给他们制作活动，这是需要进入东南亚市场考量的。

　　Maxin：昨天你给我提到刮刮卡是怎样的呢？

　　Pongsak Tham：东南亚国家，你买刮刮卡之后获得一定的值，然后你充到游戏里去，这也是除了传统方式之外，实际上能够包括东南亚、泰国，可以把卡的积分存进去，这是非常重要的一点。

　　Maxin：你怎么建立这样的机制呢？刮刮卡这个东西没有ICK或者其他的东西。

　　Pongsak Tham：我们同时提供API和SDK，但是对于API只能接入一个API，技术上要花两到三个小时才能进行工作，但是可以把游戏进行分销，帮助客户点这个键，这个键是和API相关的，他们点击就可以完成。

　　Maxin：这种支付可不可以详细讨论一下？

　　Pongsak Tham：我们会后可以详细讨论，也可以上我们公司的网站获得更多的信息。

　　Maxin：Ronen Mense你怎么看的呢？

　　Ronen Mense：我们移动游戏，或者就资金和金融方面而言，我从这三方面学到的东西，我的收获是能够本地化，然后去支付，你想在每个东南亚国家赚到钱必须要有针对性的方法和办法。我们的游戏有非常具体针对本地化市场的，所以我要花时间使用这样的游戏，能够测试这个市场，了解这个市场有什么不同行为。我们作为一个广告商需要对此加以衡量，为了衡量这一切必须要某一个平台才能做到这一点，我们知道有很多的解决方案帮助他们衡量。也要选择针对性的具体的网络，选定网络之后对于研发人员要看怎么在资金方面处理这个问题。对于谷歌Play来讲是一个主要的平台，在这个平台能够分销发布你的应用，但是如果你去泰国，谷歌Play是不同的解决方案。信用卡的渗透率在泰国而言不到10%，还有3%的是和应用相关的，这意味着绝大多数的资金和支付是在信用卡之外发生的。我曾经有一个合作伙伴，他2003年的时候是一个顶尖的泰国移动应用公司，而这个公司被称作是博雅，博雅知道怎么找到一个本地化的支付和资金的方案来更好的让客户支付资金。因为他们是通过这样的方式能够从消费者的钱包里的钱转到你钱包里面。

　　Maxin：所以在东南亚市场，我们有一个安卓的生态系统，我们也有其他的一些细分的市场，这种市场是怎么影响的？

　　Ronen Mense：东南亚市场是分散的，中国的谷歌Play不是主导的方式，有很多的方式分销应用，但是越南也有很多方式分发分销你的应用，但是印度尼西亚我们还不知道哪种方法更好，因为在印度尼西亚而言，谷歌Play有很多商店存在，你要给他们提供SDK，作为应用人员你能够把这些应用加以安装，这样你可以衡量不同应用商店的区别，而且你可以跨渠道，我们也可以找到官方认证的商店。

　　Maxin：关于印度尼西亚方面你能不能介绍一下？

　　Ronen Mense：印度尼西亚人口有2200万。

　　Maxin：那Gerald Tock，对于印度尼西亚而言，你们这块是不是也是多方面发行呢？

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