在免费模式(F2P)渐成大势所趋的今天，移动游戏盈利极度依赖于IAP，换句话说，一款手游要想盈利，必须吸引玩家在游戏内消费。但残酷现实是，很多游戏开发商苦于无法吸引玩家付费。问题出在哪里？近日，游戏分析公司deltaDNA发表标题为《玩家不花钱的10大理由》的文章，对上述问题的原因进行了总结。以下是原文主要内容编译。

　　1. 试图过早赚钱。

　　由于免费游戏留存率普遍较低，发行商和开发商常犯的一个错误是：在玩家真正投入游戏前，刺激他们花钱。在deltaDNA分析的游戏中，62%都有这个问题。但事实上，如果你让玩家陷入除了花钱没有其他选择的境地，将毫无效果。你需要设计一款玩家即便不花1分钱也能尽兴的游戏；这将提升玩家的参与度，并最终提高他们在游戏内的消费额。

　　2. 缺乏赌博或“撞大运”机制。

　　如果玩家免费，或花费较少游戏内货币就能获得定价昂贵的道具，肯定会感觉兴奋。就算玩家不愿花钱，如是免费机会也能让他/她开心。而对于那些付费用户来说，这种类似于“撞大运，搏RP”的机制将鼓励他们花钱购买额外的抽奖盒，以图赢取稀有道具。

　　3. 缺少路标。

　　在我们分析的游戏中，63%缺少路标，即对玩家的指引。如果玩家不能轻松找到游戏内商店，他们肯定不会买任何道具了。

　　4. 糟糕的商店布局。

　　就像在商场里，如果你的店铺布局效果欠佳，玩家在寻找特定道具时有可能感到沮丧。游戏内商店内需要有简单明晰的分类——如有单独的付费道具栏，则效果尤佳。

　　5. 道具种类过少。

　　如果某款游戏内的商店只卖几种道具，付费购买的玩家有可能很少，而它们带给玩家的新鲜感也会很快消逝。商品数量多多益善！

　　6. 缺少“奢侈品”。

　　一旦玩家沉浸于游戏中，他们将愿意花钱强化体验，让自己显得与其他玩家不同。对于参与度较高的玩家来说，高价道具必须足够特别，并且物有所值——能够让购买者从众多玩家中脱颖而出。

　　7. 糟糕的鲸鱼玩家管理。

　　对一款游戏参与度最高的玩家，往往也是其最忠实的粉丝和付费额度最高的鲸鱼用户。所以，你必须奖励他们，否则他们将会离开，带着钱包另觅新欢。

　　8. 冗长的购买流程。

　　没有人愿意排队购买一件商品。如果购买流程过长，玩家很有可能累觉不爱，扬长而去。

　　9. 缺少打包形式的折扣道具。

　　捆绑式销售能够为玩家带来价值。打个比方来说，如果玩家购买一堆资源能够得到一个免费角色，或者能够以优惠价格同时买到一件武器和车辆，那么他/她会很开心。开心的玩家最忠诚，并且将有可能成为未来的鲸鱼用户。

　　10. 缺乏自定义选项。

　　请为玩家提供尽可能多，让自身游戏体验与众不同的方法——这将带来价值，让玩家对游戏更忠实。

　　From：老虎游戏

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