2014年05月26日 09:45

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巨人网络年内十余款手游待发 暂不施加业绩压力

  对于移动游戏(下称“手游”)业务,观望已久的巨人网络集团有限公司(NYSE:GA,下称“巨人网络”)开始出拳。

  近期,紧随巨人网络主打客户端游戏(下称“端游”)《江湖》的发布,其手游战略亦首次被公布:今年将推出包括《中国好舞蹈》、《巨人之守护》、《乱炖英雄》等在内的十余款手游产品。巨人网络称,手游布局正式完成。

  端游业务是“现金牛”

  创办10年的巨人网络以电脑网游起家,史玉柱曾因“迷恋”盛大的《传奇》而在2004年进军网游产业寻找商机,2013年4月,他宣布退休,辞任巨人网络CEO。

  史玉柱退休之时,恰逢外界所评论的“手游元年”,各路玩家开始重点布局此项业务。

  今年初,巨人网络宣布启动“二次创业”计划,重点提及手游。在扩充团队后成立手游发行公司“巨人移动”,在手游界颇有名气的徐博亦被招致麾下,担任巨人移动副总裁。

  对于手游和端游的关系,用巨人网络总裁纪学锋的话描述,不是非此即彼的替代关系,而是一种相互补充的共存关系。

  一如其他端游企业,巨人网络的端游业绩贡献较为稳定:据近期巨人发布的2014年第一季财报显示,巨人当季营收5.75亿元人民币(约合9250万美元),同比增长0.4%;净利润为12.06亿元人民币(约合1.94亿美元),同比增长269.9%。

  “端游是巨人网络生存的根本,持续的盈利带来了稳定的现金,否则,巨人网络也不可能在手游上有投资的底气。”徐博在接受早报专访时说。

  八六证券研究所分析师宁波告诉早报记者,预计今年从业绩上可以看到大型端游企业加码手游的成果,营收占比可能会达到15%左右,而去年的数字都在5%以下。

  巨人网络短期内对手游也没有大的业绩要求。徐博称,公司的目标是“上半年有一款手机游戏可以进下载排行榜的前十”,这意味着该款游戏的月流水在2000万元左右。其个人更希望,到今年年底前,两到三款游戏可以排进前十。

  一个北京手游公司的高管告诉早报记者,端游企业主要问题不是缺钱,而是如何花钱。花一大笔钱,未必可以做出一款盈利水平高的端游,而同等数目资金布局一个产品组合,其中可能就会出现月流水亮眼的产品。这种资金投入是一般的手游企业难以望其项背的,特别是巨人退市后,更不用在意财务报表与股东反应。

  借道影视动漫IP

  背后有资金,巨人网络对游戏IP(Intellectual Property,即知识产权,通常指对影视、动漫、文学等作品的游戏改编权)的投入不遗余力。

  徐博透露,手里储备了10个以上的网络小说的改编资源,在电影方面的游戏IP储备也超过20个,都是曾经流行的一些电影,“有不菲的花费”。

  在今年发布的手游产品中,对游戏IP的应用亦可见一斑:《中国好舞蹈》为一款以音乐舞蹈为主题的休闲深度交友类手游,改编自《中国好舞蹈》;针对动漫产品《美食大冒险》,巨人网络亦将推出两款不同风格的手游产品。

  “虽然游戏吸引用户的本质还在于其机理,但是,改编而来的游戏可以导来大量的用户资源,推广时营销成本会下降。”

  对于游戏IP的“囤积”,在业内看来亦是一种行业战略。

  前述手游公司高管说,除了研发游戏外,购买IP的另一大驱动力是并购小团队时使用。小团队很多以山寨起家,无力购买IP;还有极端的情况,当小团队山寨的产品大获丰收之时,IP的拥有者可以借维权的机会,从中分一杯羹。

  而在纪学锋看来,巨人网络还会不断尝试与娱乐影视跨界的合作。游戏是比较赚钱的行业,但实际影响力较小;影视行业影响力非常大,但赚钱辛苦。通过互补互惠的合作,巨人网络增大了影响,而影视行业增加了商业模式。

  在手游行业经过去年的爆发后,徐博亦坦言,巨人网络的起步已不早。

  与手游厂商相比,巨人网络的应对表态略显“土豪”:不仅通过自己研发,也通过投资、并购、国内外代理发行等方式,争抢市场份额。目前巨人手游研发及发行团队已超过300人。

  徐博说,巨人网络看好重度游戏的未来前景,因为这类游戏生命周期和投入产出比更高,但将轻度的休闲游戏也一并纳入视野(编注:游戏轻重度多以在线时间、玩家投入的精力等划分,占用的时间和精力越少,游戏越轻,如休闲类游戏),会用产品组合来“以大博大”。

  对于投入,徐博介绍说,在内测前,一款手游团队一般保持在10人以下、五六十万元的投资规模。一旦一款游戏符合战略,被选定重点推广时,公司将不计成本,并且保证在8个月以内启动项目直至上线。

  在一些游戏巨头已经开始内部择优推广的情况下,巨人网络的推优机制目前还不成熟。徐博坦言,在起步阶段的做法是,划定标准,只要项目达标,上线的机会就比较大;另外,巨人网络会设立基金开展外部小研发团队的投资。

  From: 东方早报

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