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　　自《扩散性百万亚瑟王》成功后，国内的CP和发行越来越热衷于代理日本手游和购买著名IP。不过日本是一个与外界隔绝的市场，不了解其中的种种规则和现状只会让自己举步维艰。

　　如何选择并获得一款好游戏(IP)？

　　日本手游市场非常庞大，手游产品也异常丰富。而在茫茫游戏海中淘到几款适合中国市场的产品，难度不小。

　　1.美术和核心玩法的优劣是选择游戏的首选条件

　　美术方面，日本的优势是必然的。而代理一款日本手游，玩家首先关注的就是作画水平。核心玩法并不一定要新颖，但成熟可靠是必备条件。

美术水平不仅直接影响对玩家的吸引力，同时还可以在当做素材时加分不少

　　2.原创精品的优先级比IP产品高

　　日本的IP是好东西，但涉及到授权的问题就麻烦多多。如果你要代理一款IP产品，那获得IP的授权往往要再辗转好几个环节(因为开发IP游戏的CP也是从版权所属方争取到的IP)，每增加一个环节，就会徒增一份时间和成本。IP虽然值得迷信，但原创精品的收入往往是高于IP产品的(去看看日本的畅销榜就可以一目了然)。

　　3.依托中介方寻求代理

　　如果你的公司在日本没有任何基础，那就放弃独自赴日寻求代理和IP合作的机会吧，日本游戏业是一个非常排外且谨慎的圈子。如果依托代理方牵桥搭线的话，效率和成功率都会高很多。

　　本土化不仅仅是汉化

　　接触一些中日手游后就会发现，日本手游与中国手游差异的根源来自开发理念上。当我们已经代理到日本手游后，如何做本土化处理？

　　1.日本手游玩家重视建设和维系团队，中国则应该加强PVP和排名竞争

　　这一点已经不单单是手游的问题了，什么平台的海外游戏入华都要做这一步。不要参考手游产品在日本的生存环境，按照符合中国玩家心理的角度去做。

　　2.中国的收费点设置非常符合本地市场，没有必要妥协于日本游戏规则

　　中国手游设置的收费策略是全球领先的，日本人做手游再牛逼也不如中国人会赚钱，所以一定要相信自己以往游戏的圈钱经验。

　　3.日本的基础技术很差，有时会有必要将底层重做

《勇者前线》曾经上架5天就挂了

　　最受日本欢迎的中国IT员工是什么？工程师。日本人的程序水平很差，手游上架了才发现问题一大堆的情况非常多见，例如盛大代理的《勇者前线》，日本上线几天后关服重做了基础架构。还有LV5的《WONDER FLICK》，上架将近一个礼拜没法正常游戏，之前说的7平台登录也成泡影。最不理想的情况是，当你拿到代理到的日本手游后，只能留下素材和核心玩法，剩下全部重新做。另外，在重新搭建游戏的时候还可能会遇到日本方连制作文档都拿不出的问题。

　　我拿到了IP，应该怎么做？

　　1.切记你的IP成本，不要高估它的吸金能力

　　IP是个好东西，但它不是万能的。日本人知道中国市场极其庞大，但高估了它的收益能力，所以开出的IP授权费用高的惊人，是日本国内授权费的2-3倍。拿到IP并不意味着你已经能够将未来的收入纳入囊中了，山寨手游已经洗过多次用户、正版名称和国内俗称存在差异等诸多问题都会影响IP的吸金能力。

　　2.与其投巨资开发新作不如换皮IP

　　Akatsuki推出的手游《万千回忆》凭借其独特的玩法不仅获得了玩家好评，也获得了触控的青睐，进入了中国市场。而之后日本动漫版权巨头NBGI找到Akatsuki并将著名RPG传说系列IP交给后者，迅速推出了《万千回忆》的换皮作品《羁绊传说》。凭借出色的核心玩法和著名IP，《羁绊传说》很快冲上了AppStore畅销榜前列。目前日本手游开发商已经形成了此类共识，成熟系统换皮IP游戏的数量很多。

这个EVA也是典型的换皮IP手游

　　3.维权不是你想维就能维的

　　IP是个香饽饽，同时也是烫手山芋。当你代理了IP入华后面临众多的山寨产品，想要维权就又是另外一个问题。作为代理商，自己是没有权利去独自维权的，必须要有日本的版权方提出要求。所以在IP谈判期，应该先与版权方达成维权的共识，在产品落地中国后能够及时开展版权保护工作。

文/kami