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　　5月5日的GMIC上，Avazu艾维邑动创始人兼CEO石一接受了媒体采访，在介绍了aFund扶持移动互联创业计划的同时，也和大家分享了自己对国内外手游市场的一些看法。

　　我看到您这边有一个投入3亿然后打造创业扶持计划，我想问一下这是什么样的项目？是类似于比如像腾讯应用宝那样的平台吗？

　　石一：aFund是我们全球化的孵化基金，我们这个aFund主要是投资一些早期的做移动互联网的项目，更多是以基金的形式。

　　这回主要是扶持手游创业这块？

　　石一：我们今年预期大概会投资30个项目，都是一些早期的，70%是手游项目。因为我们做的是移动和全球化，然后手游这个东西，因为游戏是个虚拟的东西，只需要做本地化就可以全球进行推广，或者进行全球的变现，所以我们选择手游作为一个比较重的方向。

　　我们跟其它的像360这些不一样的在于它们都是做国内市场，然后我们只做全球化，我们aFund投资早期一些项目，包括手游项目或者其他互联网项目，投资完之后我们会提供一些分发渠道，就是通过我们自己的广告平台或者通过我们自己的游戏平台，会帮它们做一些前期的推广，包括分发。

　　区别在于游戏发行的话更多是以收益分成的形式跟CP进行结算的，然后广告的买卖更多是比如说按照我们叫CBC，就是按照每一个点击，或者CPM，按照每一千次展示曝光，或者按照CPI，按照每一个新增下载之类的去进行计算，更多的是结算方法上面的不一样。然后在运营层面游戏可能会进入更深一些，因为游戏也涉及到用户后期的一些活动运营，包括用户的一些客服方面的工作。

　　那现在的投资方是？

　　石一：我们投资方是主要几个机构还有一些个人。

　　您觉得衡量一个产品的标准是什么？

　　石一：我们有一套评价体系，但是一般来说早期团队因为它还没有产品你就投进去了，所以更多衡量的是团队的研发能力和战斗力，包括它做的这个项目的方向。

　　没有产品我们也可以去投？

　　石一：对，没有产品也可以去投，但是它一定要有之前成功的案例，包括它这个团队一定要有足够的战斗力和执行力。

　　投资大概它这个占创业团队的多少股份？

　　石一：这个我们是比较灵活，从10%到甚至控股，51%都有，我们是相对比较灵活，也根据不同阶段团队的需求。因为有些团队它比如有明显短板，它在外面市场上是非常难生存的，在这种情况下我们建议去占更多一些股份，比如说进行控股，然后我们在公司层面再提供更多资源，帮助把这个事情做大。还有一些团队是非常完善，团队非常完整，那更多的是可以少占一些，或者说它已经有现有产品了。

　　你们最初的那些原始项目都从哪儿找呢？平台？

　　石一：因为我们自己也在这个行业里面做，包括我们自己也有以及上下游的一些。我们有自己的广告平台和我们自己的游戏发行平台，都是针对全球的，所以在我们平台上可以看到很多这样的公司。

　　现在看中大概多少项了？都是什么类型的？

　　石一：我们到现在Q1、Q2到现在已经投了接近10个项目左右，或者说看中以及包括已投入的。游戏是一个非常大的方向，可能占比是70%，另外30%更多分布在一些有创意的应用，也包括一些提供开发者服务的，比如说提供一些自动化工具，帮助你去做应用的信用监控之类的。

　　游戏70%的占比是多少？手游、端游和页游。

　　石一：都是手游，因为我们专注于做移动和全球化。

　　这个游戏项目是一开始就推全球化？还是成熟之后再推？

　　石一：这个也是看不同项目不一样，因为它不同游戏适合全球化地域以及它的程度是不一样的。一般来说游戏做出来需要一个本地化的过程，因为一般在中国做出来的游戏肯定是中文版，中文版需要做一些本地化翻译成英文。最快的可能更多是东南亚或者港澳台，因为可以直接用繁体来做，但是还是要做一些本地化。

　　做海外市场是因为海外市场付费比较成熟？

　　石一：我们做海外市场是因为我们这个公司从09年就一直开始做全球化，因为我们团队基因比较适合全球化，所以我们从09年就开始做了，我们其实很早之前就专注于全球化。

　　那您怎么看待国内付费？

　　国内目前其实已经是全球前三大的一个移动市场了，所以国内市场是很大的，但是因为竞争格局不一样，而且标准化程度也不一样。所以我们在做国外市场的话，如果要针对国外市场产品做到国内我们需要做很多本地化，但是我做全球的话可能一套产品在每个国家都可以适用，可以很标准化去做，这也是我们为什么还没有开始做国内的原因。

　　现在团队大概多少人？盈利情况如何？

　　石一：我们在上海差不多有100多人，整个公司加起来大概一百六七十个人。我们还是盈利的。我指的盈利更多是运营层面，没有计算投资，是我们业务上面，广告平台和游戏平台。因为投资这个东西可能是一个短期内不会见到很多成果的，更多看的是中长期，所以说我们如果今年刚投进去就盈利也不大现实。

　　哪一类手游产品更容易在国际化道路脱颖而出？

　　石一：这个从产品品类来说很难去定义，但是我们从单个用户帮你带来的收益的层面来说，目前在东南亚比较好的是RPG类的，就是用一些3D引擎做的一些RPG方面的，相对来说这些游戏的变现能力相对比较强。但是换一个层面来说，这类游戏它用户的载体也会小很多，因为玩这个游戏一般是一些中国玩家。

　　欧美我们现在观察市场下来是比较适合一些轻度到中度的游戏，轻度到中度一般是休闲类游戏，或者一些SLG类的，SLG包括像COC等等这样的游戏，这是SLG类的。轻度的像《糖果传奇》。因为这类游戏相当于它在用户留存以及变现层面找到很好的平衡点，它可以从变现层面来说没有ARPG游戏那么强，但是它在用户的载体方面要比ARPG类游戏大很多，所以它找到一个平衡点，那也是可以的。

　　国内SLG和国内的RPG根本区别是？

　　石一：这个是根据不同的市场它对游戏的理解是处在不同阶段。国内为什么做RPG游戏？因为RPG模式是从端游和页游传承下来的。就是你做RPG一般是通过滚服，比如你会开很多服，可能你开100个服，然后一个个服这样滚下去，这个其实是一些中运营的游戏，你需要在每一个服里面做很多活动拉深用户的生命周期或者拉深用户的变现能力。在国外为什么做SLG？因为国外公司的理念是弱运营的，它上线一款游戏之后想更多的是通过后期运营通过自动化手段规避掉。如果你玩COC会发现COC里面没有活动或者很少有活动，它的系统相对比较固定，它更新的是兵种或者更新一些里面的建筑，是通过内容更新吸引用户，或者游戏整体品质的提升，美术层面或者策划层面的调整。

　　但是国内你会发现如果你玩RPG游戏或者玩端游或页游，发现你玩得越深系统模块越多，比如你开始进去你只有5个按钮，但是玩一两个月之后你发现你有30个按钮，各种各样的系统。包括玩三国题材，你会发现除了武将的传承以外，发现你有星座、坐骑、兵器，有各种各样的东西，这也是跟国外不一样的地方，就是国内游戏它的收费点比较多，然后它的后期运营比较重，国外的游戏它收费点比较单一，它后期运营都是通过自动化手段以及游戏整体的品质提升和改变。

　　您本人更倾向看好哪类的题材？

　　石一：国内这些玩家已经被页游和端游教育过了，肯定是做RPG游戏或者进行滚服会更适合一些。因为这个跟国内玩家生态也有关系，但在欧美可能RPG会相对于一些其他类游戏比较难。

　　能不能简单介绍一下这个基金？

　　石一：我们这个叫aFund，主要针对一些早期移动全球化项目进行投资，这个基金规模大概是5000万美金，主要几个人一起做，一个是我，一个是5173创始人张秉新，还有一个是91无线前CEO作为顾问形式的胡泽民，还有一个是高榕资本创始合伙人高翔。

　　您现在看那么多产品，现在大家都在开发什么类型的游戏？您觉得比如到年底或者明年年初时候可能会有什么类型游戏出来？还是ARPG吗？

　　石一：几方面吧，一方面是RPG，然后ARPG，然后卡牌，但我们现在看到更多的是很多公司会尝试把几个产品类型或者两个产品类型混合起来。比如像之前日本做出来的那个，这个游戏也是混合的，它休闲+RPG。所以现在出来很多产品有创新的，其实更多是比如两个或者三个品类，它们把好的一些东西整合起来然后做一个产品出来，比如像《刀塔传奇》就是既有卡牌又有RPG。

　　现在对于小的创业者来说是不是成功机会已经比较小了？

　　石一：我觉得不是。因为比如你看移动互联网一些做的不错的公司，游戏公司其实很多都是小团队做精品做出来的，像《刀塔传奇》它们就十几个人，但是它们的一款游戏年流水几个亿人民币，所以小团队还是有成功概率的，但是要看这个团队战斗力、执行力以及可以做出一款什么样的产品。因为目前阶段其实整个市场缺乏比较优秀的产品，所以目前来说小团队可以做出来好的产品还是有机会的。

　　您怎么看待大公司特别是超级公司和小的游戏创业公司之间的关系？对游戏创业环境是不是会带来一些变化？

　　石一：入口的话也要看这些做入口级产品的这些公司它们开放的态度，现在觉得是半开放状态。但是如果说你有品质非常高的产品，第一是你这个产品品质比其他市场同类产品要高出起码一个档次或者两个档次，第二个是你跑出来数据确实很好，包括用户方面的各方面指标。其实这些入口级产品都是会接你的，因为它们没有必要跟钱过不去，如果你的变现能力比别人强，它宁愿推你而不会推一家自己投资的公司，只有在你的产品跟人家产品是一样的情况下它才会倾向于它投资的公司，所以我说更多是半开放状态。