2012年7月24日，上海嘉里中心发生过这样的一幕：一位远道而来的手游开发者利用会议茶歇期间与91无线的代表进行面谈，但还未等这位开发者将手中笔记本内有关游戏的DEMO演示完，对方就明确提出2：8分成的比例。同样的状况也发生在他与另一位渠道商的合作面谈中。

手游：渠道与内容之战

　　这便是时下持续升温的手游市场，分发渠道的平台商与手游开发商在行业内话语权的真实写照。对于手游开发者来说，渠道、营销成本都在水涨船高，如渠道与内容提供商的分成比例正在越来越向渠道平台商倾斜，从最初的五五分成，到现在的三七开(渠道商占7成内容商占3成)。 “如果在端游时代，游戏开发公司还有可能凭借一款精品游戏成长为巨头公司的话，那么在手游时代，渠道商更容易成长为巨头公司。”互联网专家曹悦平对记者表示。

　　手游开发者都在为平台商打工？仅20%的手游能赚钱

　　渠道商压制内容商

　　事实上，与之前的端游、页游(网页游戏)，是基于Web浏览器的网络在线多人互动游戏，无需下载客户端)相比，手游对于渠道商的依赖更加严重。

　　据易观数据统计：目前最主流的两种下载方式为iOS、Android系统，其中iOS手游用户主要选择官方应用商店苹果APPStore下载游戏，其比例高达66.8%，而在Android系统手游用户中，有52.4%用户选择使用“手机管理工具安装”。这也意味着从某种程度讲，渠道成为真正掐住手游命运的隐形手。

　　而另一方面，目前手游渠道的流量80%以上均集中在腾讯、91手机助手、UC九游等联运平台手里，而作为手游的内容方，如果一款游戏要想成功，其选择的渠道合作非常重要。

　　据了解，手游开发者要想在上述渠道推广，一般可以采取联合运营方式，最终按照游戏收入和渠道方分成；也可以采用买广告的方式，在这些应用商店内获得比较好的推广位置，但对于小的手游开发商而言，根本无法承担此项成本。因此，渠道商更青睐于联合分成的方式。

　　但是，随着手机游戏市场规模的膨胀，国内手游渠道也在逆向生长，行业规则不明确，导致开发商与渠道商矛盾频发。

　　一位手机游戏开发者告诉记者，如今手游市场呈现出“iOS靠刷榜，安卓靠关系”的窘状。这使渠道整合集中带来巨头话语权的增加，比如，年初还能签到4:6分成的合同，但是实际上却变成了7:3倒分，其原因在于有些平台厂商以各种入场费、广告推广费等变相收费。

　　顽石互动CEO吴刚此前曾表示，由于门槛大大降低和页游、端游制作者的涌入，手游在2012年的一年间，已经迎来了页游3年间所形成的“渠道倒逼产品，游戏质量随即坍塌”的恶性循环。

　　蓝港在线CEO王峰认为，和页游一样，手游的开发商，几乎没有丝毫与渠道对抗的资本，其惶恐在于手游市场已经进入了无序化的前夜。

　　而这与韩国手游市场形成了巨大的反差。曹悦平指出，即使是强势的渠道商，但是其市场依然保持相对合理的分成情况，主要原因在于韩国手游市场的制约机制。以韩国渠道平台Kakao为例，其首轮外部投资来自Nexon、Hangame等韩国十余个顶级的研发公司，这种情况下也导致了手游开发者对渠道商的一种机制制约。

　　“而在中国，渠道总是想一家独大，稍具规模的开发者又做着渠道的梦，因此要形成类似韩国手游市场的机制是不可能了。”曹悦平表示。

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