创业时间：2009年 公司名称：云游控股有限公司

　　创业地点：广州 　创始人：汪东风

　　商业模式：网页游戏以游戏道具内置付费为主，将发力手游领域。

　　本月初，云游控股在香港联交所挂牌交易挂牌，此前四年多没有一家游戏公司以IPO的方式上市。云游控股CEO汪东风在上周接受南都记者专访时认为，上市与手游市场被追捧有直接关系。

　　近来A股游戏并购潮涌，手游红海且价高，对此汪东风透露，云游一方面将页面游戏优势嫁接至手游，一方面将通过投资并购来展开轻游戏的布局。

　　一年两地辗转上市

　　上周五早晨9点30分，广州壬丰大厦的楼梯口已经排起长队。被媒体称为“身家已高达10亿”的云游控股CEO汪东风像一个普通白领一样站在队伍中等候电梯。汪东风非常低调，此前也很少接受媒体采访。

　　云游控股本月初在香港联交所挂牌上市交易半个月后，汪东风在广州首次接受南都的专访。谈及上市，汪东风笑言，现在压力更大了。回忆上市的整个过程，他说：“经过从美国到香港的一年辗转，云游能够在港上市，与市场回暖以及手游被追捧有直接关系。”

　　去年9月份，汪东风第一次去美国跟投资者见面。但当时市场非常冷，对于中国游戏公司并不感冒。汪东风说：“当时太多公司股票跌下来，美国的同类公司也不好，所以他们就完全很冷淡。”

　　与去年氛围不同，今年港股上的所有科技股，包括游戏股票，像金山、腾讯都在好转。趁着东风，汪东风按照投资人的建议转战香港。6月份走了一圈后，汪东风发现由于手游市场的热潮，越来越多的投资者开始关注这一市场。在这样的市场情况下，云游控股上市格外顺利，用汪东风的话是“天时地利人和”。

　　从之前私有化公司到一个公开的上市化公司，汪东风向南都记者说：“面对未来的市场，尤其是手游市场的角逐，仍然充满了挑战。”

　　页游优势嫁接手游

　　云游过去一直专注于网页游戏的研发和发行上。但从“云游”的名字却不难看出汪东风未来在游戏领域布局的野心。汪东风告诉南都记者，“云游”这个名字取自“云端游戏”。他认为，从单机游戏到客户端游戏，再到云端游戏，代表着游戏产业的一个发展趋势。

　　据中国版协游戏工委《中国游戏产业报告》数据显示，2013年第二季度网页游戏市场开服量增长速度从2012年一季度的66 .1%快速下降至16.1%，在市场增速放缓的趋势下，有业内人士认为，云游上市的目的正是为了筹资来布局手游市场。

　　汪东风也向南都记者透露了公司从页游到手游不断调整的过程。

　　重度游戏方面一直是页游的优势项目。汪东风透露，云游的第一步是希望将页游的优势项目R PG (角色扮演游戏)这一类重度游戏移植在手机游戏上。理由有二：首先，玩重度游戏的人会为道具去买单。其实，这方面市场足够大，而且已经被证实过了。汪东风介绍：“这个市场虽然所占的比例比较小，但是从收入份额上来说仍然属于大市场。我们过去一直专注这类游戏，不会轻易放弃。目前已经移植了两三款产品，结果比预期还要好一些。”

　　事实上，汪东风下的更大的一盘棋在过去公司并不太擅长的轻度游戏上，他意识到，轻度游戏就是必须对用户的流行和热点的判断更加关注。“最关键的就是产品研发的提速。”手游不可能像过去页游一样用三四年去研发一款产品，而是在三五个月之内就要研发出来。据了解，为配合这一计划，云游控股已经在北京也设立了研发部门。

　　在商业模式上，从页游到手游有怎样的变化？汪东风认为，在重度游戏上，商业模式是没有变化的，主要以游戏道具内置付费为主。在轻度游戏上，他说：“轻度游戏基本属于小额付费，付费渠道也会发生变化，银行卡不是主流的付费渠道，手机代收费，运营商代收费成了主要渠道。所以可能会像卖消费品的方式一样做营销。”

　　渠道增多内容为王

　　翻看汪东风的前三次创业经历，发现他此前并没有做游戏的背景，但借用天使投资人蔡文胜的话：“他的优势是对整个互联网有非常全面、深入的了解。”

　　汪东风曾在台湾数字音乐发行公司K uro做营销工作。汪东风建立了一整套的营销系统，包括支付、广告等。当时，中国的互联网公司很少赚钱，但K uro短时间内在大陆地区每月收入超过1000万元。随后，采用同样的精准化营销策略，在他第一次个人创业项目数字内容发行平台Zcom上，采用包月模式，用户每个月需要支付软件使用费，可以无限下载。汪东风回忆：“在不到一年内，下载人次就超过了1亿，月收入超过了1000万元。”

　　虽然因为运营商政策等外界原因，让汪东风创业经历不断做出调整，但期间好友蔡文胜却一直力挺汪东风。汪东风用“互补”形容与蔡文胜过去的合作。汪东风说：“比如他知道如何获得流量，而我擅长于将流量转变为收入。”这样的合作让两人又一起投资了一些公司，比如美图秀秀。

　　带着这样的互联网思维，汪东风创立云游后没受到游戏领域传统模式的制约。他认为，互联网思维的关键就是做流量，尤其是轻度游戏上，快速免费让用户进来，然后根据用户需求出产品。

　　在获取流量方面，汪东风向南都记者分析：“今天在手机的平台上，入口免费的流量已不如当年PC端那么多。比如过去专盯搜索引擎就能抓住不少流量。但现在靠免费获取流量的方式越来越难了。”他认为，目前想做大流量，只有两个方式，联合运营和买广告。