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　　导读：“创新能力，逻辑能力，观察能力超强，已经办好了许多事情，向着更高的目标前进！一个出色的团队负责人！”——这是易坚良微博上的签名，也是他的真实写照。在这个瞬息万变同时充满了机遇与挑战的时代，易坚良快乐地“折腾”着自己的人生，他在网吧行业待了十四年，发现这个市场存在着空白，毅然放下安逸舒适的生活，走向二次创业。

　　易坚良现在已经是外人眼中的老板，他赶上互联网时代的大潮，将当初只有二十台电脑的小网吧经营得红红火火，最终发展成如今拥有十多家连锁网吧的公司，可谓小有成就。在这十四年间，他见证了网吧产业的整个兴衰历程，同时也目睹了游戏行业的发展变化，包括从早前的《传奇》到此后的《梦幻西游》、《征途》等。或许正因为有着这样特殊的经历，对网吧产业付之于感情，同时也因为从小爱折腾的个性使然，易坚良的二次创业想要将网吧和游戏两大产业紧密相结合，引发一次重大的变革。

　　做机遇捕捉者 创新能力不可缺

　　每个人对于自己的人生有着不同的定义，但只要开心快乐或许就是存在的价值。在这之中，有那么一群人，他们积极、勇敢、执着，更愿意为社会的发展、行业的进步付出努力。易坚良便是其中一员。他爱动脑筋，乐于和善于观察社会的变化，欲通过创业带动产业的变革。

　　易坚良表示，所谓的创业就是在社会的动态变化中捕捉机遇，机遇不是固定的，而自己乐于在这个过程里面去找到变革点，然后捕捉它、实现它，这是一件很棒很爽的事情。为此行动之后如果能带给团队成果，为信赖自己而一起去创业的伙伴以及顾客带来快乐和价值，自己就很满足。

　　在创业的过程中，必不可少的是创新能力，近年来国家也在大力提倡创新能力，企业需通过创新能力去提升产业及其结构。易坚良对这一点深信不疑，他初中时首次接触到的一套日本人在50年代推广和普及的创造能力培训书籍，对自己以后的人生产生了重大影响。他发觉自己对该领域十分感兴趣，并摸索出一套培训自己创新能力的训练方法，工作后也将之应用到办企业当中。

　　易坚良解释，自己上学时，国内根本没有网吧产业，这个产业将会面对怎样的问题，它又如何去解决，教科书里不可能有答案，这就需要有创新能力，结合市场现实，包括民众生活的需要，去创新性的打造解决方案，比如工具和整个运作的商业模式等。此次的创业同样是一次创新，需要将网吧产业与游戏产业进行全新的结合。

　　网吧内容空白 与游戏产业结合定制化研发

　　在成立新昊网络之前，易坚良经营着一家连锁网吧公司，他发现网吧产业所经营的内容属于空白，网吧此前使用的游戏内容并没有考虑到产业的需求。或许正是这样的原因，使得网吧在个人PC终端普及和移动互联网崛起的情况下，逐渐走向没落。

　　易坚良认为，网吧产业从世界范围来看，是一个很特殊的产业，在欧美市场并没有形成规模，而中国算得上是世界上最大规模的网吧群。目前，中国拥有14.6万家网吧，将近150万名的从业人员，但整个行业却不具备自身的研发职能。网吧经营所使用的内容，都是由游戏开发商围绕个人用户在家中、办公室等相对独立、私人的空间所研发；但网吧是一个公众场所，面对的是一个人群，这正是网吧产业所一直缺失的内容。

　　为此，易坚良进行了二次创业成立新昊网络，这也是对一次创业的延续。新昊网络成为行业内第一家“吃螃蟹”的公司，其要做的事情就是把网吧产业与游戏产业相结合，为网吧用户定制研发娱乐内容。

　　而对于围绕网吧产业所独特定制的内容，易坚良有一个愿景，那就是开发出真正现场互动类型的游戏。所谓的现场互动游戏，是指一帮朋友、一群人在一个相对宽阔的空间里，实现人与人之间的互动。这类游戏虽然只是整个游戏行业的细分领域之一，但它却是一个庞大的市场。围绕这个愿景，新昊网络先行推出了中间性产品——吧游网。

　　吧游网：从电商转向实体 建立网吧游戏销售体系

　　易坚良表示，公司初期阶段推出的中间性产品吧游网主要是建立完善的游戏销售体系，这一概念与服装、鞋业的销售相类似，包括销售前能力的培训、销售产品专业知识的培训、绩效管理、销售业务提成机制四个部分。

　　而就两者的差别来看，网吧产业与服装产业的销售发展历程恰恰是相反的，比如全国服装的销售经历了由实体店销售向新兴的流通渠道电子商务的转变；而游戏的销售很特殊，它一开始就是电子商务，到目前为止实体销售还等于零。如今网吧的游戏销售是一个自然、自发的过程，由于没有建立销售的体系，从业人员缺乏销售的专业培训和游戏知识的普及、绩效的监督管理以及业务提成的刺激，实体店销售亟待引入。

　　易坚良认为，此前所谓的游戏地推，按1000人跑全国十几万家网吧来计算，每个业务员一年里只可能在某家网吧待上两天，这对于一款游戏的销售成绩并没有多大影响。而确实可行的是引导全国网吧，对150万从业人员进行销售体系的建立，将此前无意识的推广变成有效推广，以此大幅提升网吧游戏销售的业绩。

　　新昊网络推出的吧游网平台将免费提供给全国网吧使用，协助其提升经营效果。该产品作为一个游戏平台，最大特点是首次在全国网吧产业和游戏产业中建立了实体店的游戏销售管理体系。易坚良称，目前游戏销售主要是通过互联网、做广告等进行流量的导入；但另一方面，全国的网吧其实就是一个销售地，而里面的销售体系并未建立起来，包括上述所提到的四大组成部分。

　　易坚良介绍，以前网吧与某款游戏发起活动，发起方一般为游戏厂商，而非网吧老板，这就面临着游戏的设计并非网吧自身所需的问题，活动需要投入大量的人力物力，包括活动前期的宣传，活动过程中现场秩序的维持、活动的发起、活动结果的统以及奖励物品的发放等。而吧游网所提供的工具及定制内容，可省去不必要的繁琐流程，通过在游戏内设置奖励机制，提供物品的掉落、奖券的兑现等功能，这将是游戏产业和网吧产业紧密结合的创新性变革。

　　据了解，吧游网已初步上线部分代理游戏，其中最成功的产品是《醉西游》，充值数量较多。除代理产品之外，吧游网的另一种类游戏“网吧版游戏”也在酝酿之中，并有多家公司表现出浓厚兴趣。

　　人才制约解决之道：企业的自我培养

　　创业过程中，创业者往往会面临资金、人才、技术等方面的因素制约，而所有成功的企业从某种程度来说，就是一所成功的学校。新昊网络在人才方面有着自己的解决之道，那就是公司自身的培养机制。

　　易坚良认为，办企业所需的资本资源很特殊，比如企业缺100万或者1000万，他人转账或贷款给自己，这些资金就会完全归自己所用，无需考虑原来主人的特点；但人力资源却不同，企业缺10个人从市场招进之后，企业并不能完全与这10个人融合在一起，毕竟他们各有各的特点，而企业也有自身的文化。

　　因而，吧游网更注重从人力资源市场上去吸收及格的劳动力，并通过公司的自身培训机制，协助其成长，与此同时把企业文化渗透到个人的思想中去。易坚良介绍，旗下连锁网吧许多的店长、骨干和管理人员便是从离校、加入公司一直到成家为人父母，一步步由内部培训而来，虽然这个过程比较缓慢，但团队建设会更加充分和牢固。

　　任何行业的变革都会有先行者牺牲在探索之路上，易坚良此次创业很勇敢地去做了尝试，风险同样很大，但他表示对于此次网吧市场机遇及其所赋予的机会很有信心，新昊网络所面对临的是两大产业的一个重大变革，它将成为一家上市公司。(楚一)