导言:

  在完成了网游画面、玩法、战斗专题后,接下来是最后一个话题——运营。
  想要系统的把游戏运营说清楚,几乎是不可能的,游戏运营太过复杂、坑太深、情况太多样,与其系统的分析归纳,不如干脆举些实例。
  为了更加形象生动,小编仔细研读了《孙子兵法:三十六计》,对比游戏运营的各种案例,发现竟能一一吻合,于是此文《游戏运营:三十六计》就诞生了。

编辑:老魔

原意:
瞒住上天,偷渡大海,比喻通过欺瞒实现目的。
应用:
很多刚成立的游戏公司圈钱惯用之计,先把自己吹的很牛吸引投资,过了海再说,赚钱是以后的事。
威力:★★★★
原意:
通过包围魏国本土,来解救被他攻击的赵国。
应用:
此计多用作通过已有的游戏推广新的游戏,如购买A游戏就可以获得B游戏的奖励,等等。
威力:★★★
原意:
比喻自己不必现身,借别人的手去害人。
应用:
联运是此计在游戏运营的一个典型范例,不必花大价钱代理或开发,而是通过联运别人的游戏赚钱。
威力:★★★★
原意:
指做好充分的准备,来迎击疲惫的敌人。
应用:
游戏的进度无法达到预期厂商惯用此计,又叫跳票,用以拖延一段时日以进行进一步的研发运营准备。
威力:★★
原意:
指趁人家失火时去抢劫。比喻乘人之危谋取私利。
应用:
老服由于玩家流失惨淡之际,开个新服成了厂商重新汇聚人气的良方,新服意味着一切重新开始,充值当然也是。
威力:★★★★★
原意:
假动作欺敌,掩护主力在第一时间击其要害。
应用:
此计多用于游戏宣传,厂商们经常把广告夹杂到其他东西中吸引关注,如在美女的胸部贴上游戏名字。
威力:★★
原意:
本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。
应用:
常用语游戏的推广工作,通过大吹大擂,把自己的游戏说的神乎其神,实则并无所吹嘘的内容,或仅是个噱头。
威力:★★★
原意:
指正面迷惑敌人,而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。
应用:
一些较一线的大作多用此计,在游戏研发期间尽量保持低调,避免过早曝光不成熟的作品或被竞争对手抄袭创意。
威力:★★★★
原意:
是指根据敌方正在发展着的矛盾冲突,采取静观其变的态度。
应用:
小制作面对竞争较激烈的局面多用此计,比如避开WOW资料片,避开同类网游上市高峰期等。
威力:★★★★
原意:
表面对你微笑,实际准备好了刀子。比喻外表和气而内心阴险。
应用:
业内大会是行业内交流经验之所,一些公司表面一团和气,却经常借机指责对手、标榜自己。
威力:★★★★
原意:
李树代替桃树而死。后转用来比喻互相顶替或代人受过。
应用:
一款网游油尽灯枯之际搞一款续作出来是个再好不过的方法,大家都来玩续作,老版本被自然新陈代谢掉。
威力:★★★★★
原意:
顺手牵羊指顺手把人家的羊牵走。比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。
应用:
通过已有的玩家来吸引新玩家是一大推广模式,魔兽世界最为擅用此计,经常发起著名的战友招募计划。
威力:★★★★
原意:
原比喻惩罚了甲而使乙有所警觉。后多比喻不谨慎使对方有戒备。
应用:
一些离上市还有很远的游戏,不停的放出信息吊胃口,故意一次次的打草惊蛇,以保持游戏的持续关注度。
威力:★★★★
原意:
比喻陈腐的旧事物改头换面,在冠冕堂皇的口号下再一次冒出来。
应用:
在游戏圈这叫“复活”,指把经营不善导致停运的游戏买过来,重新大肆宣传加以运营。
威力:★★★
原意:
设法使老虎离开原来的山冈;比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。
应用:
此计在游戏业表现为较血腥的“抢代理”,九城抢久游AU2后反被别人抢了WOW,大伤元气。
威力:★★★★★
原意:
故意先放开他,使他放松戒备,充分暴露,然后再把他捉住。
应用:
送礼包是典型的欲擒故纵技,先送你价值999元的大礼包,让你一小时升到20级爽一把,然后再慢慢搞你。
威力:★★★
原意:
抛出砖去,引回玉来。比喻用没有价值的事物引出有价值的事物之意。
应用:
最典型的莫过于送ipad活动了。准备几个ipad搞个活动增加声势,费用嘛,羊毛出在羊身上。
威力:★★★★
原意:
攻打敌军主力,捉住敌人首领,这样就能瓦解敌人的整体力量。
应用:
游戏里的王自然是高端的人民币玩家,聪明的运营商会为这些玩家开放VIP客服服务。
威力:★★★★★
原意:
指从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。
应用:
挖墙脚当然是抽薪的最佳方式,将其他公司的骨干员工挖来为自己用,即提升了自己又打击了对手。
威力:★★★★★
原意:
比喻乘混乱的时候从中捞取不正当的利益。
应用:
表现在游戏运营上就是钻政策空子,如山寨别人游戏、搞赌博性质的开箱子、植入暴力情色内容等。
威力:★★★
原意:
比喻巧妙地脱身逃遁,使对方不能及时发觉。
应用:
合服是摆脱人气低迷厄运的常用方式,将个人气不足的服务器合并到一起,以保持人气。
威力:★★★★
原意:
对弱小或者数量较少的敌人,要设法去困围他。
应用:
一些代理的热门游戏到中国,运营商会修改游戏数据,以榨取最大价值,这是看准玩家肯定会玩的心态。
威力:★★★★
原意:
是和远方的国家结盟,而与相邻的国家为敌。
应用:
国际路线和异业合作是游戏运营远交近攻的两大范例,通过与国外和非业内的合作获得更强的竞争力。
威力:★★★★★
原意:
或者借口向对方借道为名,行消灭对方之实。
应用:
吞并自己的合作伙伴将利益最大化并不少见,如腾讯收购Riot、盛大收购actoz、Eyedentity。
威力:★★★★★
原意:
意为玩弄手法、暗中改换内容,以达到蒙混欺骗的目的。
应用:
换皮游戏是再恰当不过的表现,一些老游戏通过简单更换画面摇身一变成新游,实质内容并没有变。
威力:
原意:
指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人,实际上是骂那个人。
应用:
一些游戏在强调自己的特色时总喜欢找几个反例来加以证明,在恰当的情况下会对对手造成直接伤害。
威力:★★★★★
原意:
装聋作哑,痴痴呆呆,而内心里却特别清醒。
应用:
靠装疯卖傻炒作博人眼球也是一种推广方式,如在线XX万就裸奔,不到XX万就不剃胡须等。
威力:★★★★
原意:
和对手上了高楼后搬掉梯子,比喻切断后路,决一死战。
应用:
上屋抽梯需要敏锐的洞察力和过人的勇气,九城不顾后路倾囊代理奇迹和魔兽世界都是正面范例。
威力:★★★★★
原意:
借用假花点缀在树上,让人真假难辨,虚张声势。
应用:
刻意夸大自己游戏的在线数量已经成为了业内的普遍做法,不然谁会去玩一款不“繁荣”的游戏呢?
威力:★★★
原意:
指在日常生活里,客人与主人位置倒置,比喻变被动为主动。
应用:
山寨,又叫借鉴,指学习对手的优秀创意并善加利用,达到比对手还要好的效果。非常实用。
威力:★★★★★
原意:
对于用军事行动难以征服的敌方,使用“糖衣炮弹”,使其丧失战斗力。
应用:
美女代言,女优广告,台妹客服,美女陪玩,美女玩家最多,和美女结婚等等,对低阶宅男具备一定杀伤力。
威力:★★★★
原意:
指在危急处境下,掩饰空虚,骗过对方的高明策略。
应用:
不接地气大作达不到预期,人们不去考虑游戏的原因反而怪玩家不识货,一副高高在上的样子掩饰自己的不足。
威力:★★★★★
原意:
利用敌人的间谍为我所用,泛指敌人之间挑拨是非引起纠纷。
应用:
一些游戏为了诱导玩家消费,会在游戏对立玩家间挑拨是非,促使其为打到对方产生消费。
威力:★★★★
原意:
指通过伤害自己的肉体以骗取敌方信任的计策。
应用:
回炉,是指推到既有的游戏内容进行大规模的重新制作,多因游戏品质未达预期通过自残以保住玩家的信任。
威力:★★★
原意:
一计套一计,计计连环,让你无从逃脱,以达到效果。
应用:
砸装备就是一个连环计。+1+2到+10,让你一升再升,欲罢不能,一不小心失败砸坏,重头再来。
威力:★★★★
原意:
指战争中看到形势对自己极为不利时及时逃走,避免重大伤亡。
应用:
此计看似简单,实则最难,对洞察力要求最高,多少游戏停运后才无尽感叹,对没有前途的游戏要果断远之。
威力:★★★★★