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　　第一次见老木(庞益军)是去年7月，上海的ChinaJoy正如火如荼，在昆仑展台2层毫无隔音效果可言的专访间，老木被临时请来接受我们的采访。

　　当时因为要做一期CJ十年回顾的专题，我和摄像的伙伴只能硬着头皮到各个展台去“抓人”，到了昆仑展台的时候，照例还是遭到了一些人的婉言拒绝，可能老木看我们也挺不容易的，就糊里糊涂地就被拉着问了几个问题。

　　那时候老木在昆仑已经待了一年半。刚去的时候，正值昆仑开始做国内手游，他跟着一起建立起了国内手游的市场和运营大部门，并且大多时候都躲在幕后。老木说他们做市场的一般注重的是让一线分管这块儿的高管来说话。而半年多之后，老木自己也成了创业者(北京益游创始人)，不得不走到了幕前。

　　本该是早春二月的北京，一直笼罩在一片灰蒙里，室内的空气比室外清新。昨天见到老木的时候，是在他们的新办公室，光华SOHO二期，一进去就一股窜鼻的装修味儿。从过完年开始，老木每天都得盯着装修进度，他每天呼吸的室内空气比室外还超标，家具怎么定制，网线怎么走，每件事儿都得亲力亲为。

　　我问他每件事儿都过手会不会太累了。老木说，其实这样省事儿，不然这些琐碎的事儿都交给别人，他们反过来还得咨询自己的意见，不如直接干了。他觉得这些细节最体现一个公司的内在，他在几家公司的从业经验让他知道应该怎么做才能最方便员工。

　　现在的老木每天都背着双肩背，带着电脑，为了随时随地可以办公。他笑称可以让我跟着他一天，就知道他一天到底有多少事儿要做。从早上的面试、开会，到下午的见媒体、和同事讨论投资引进的项目，晚上还要跟投资人汇报一下近期的情况，思考一些和大局有关的事情，因为公司马上要开张了。

　　老木带我找了一家公司对面的咖啡馆，刚坐下他就有些歉意地跟我说，可能采访的过程中需要随时接电话，处理一些事情。于是，我们的采访就伴随在一些随时打进的电话、微信、和短信中开始了。

老木

　　很多人了解您可能是从昆仑游戏的VP开始的，您在昆仑之前的从业经历是什么样的？

　　昆仑之前在巨人待了三年，盛大待了三年，游族待了一年。主要做的都是市场方面的工作。

　　之前的从业经历，您觉得哪段您得到了最多的收获或者成长？

　　应该是盛大。我个人经历有三个阶段。在巨人的时候，那个时候觉得开始真正进入主流的游戏圈，融入了主流的人群。06，07年是中国客户端游戏最鼎盛的时候，当时我们也做了很多事情，我们总是想做一些新的手段，方法，但当时整个公司的风格，相对还是略保守一些。

　　去了盛大之后，觉得自己有了更多发挥的空间，那时候也是做端游，我是在市场策划部，做了很多事情，比如《星辰变》《龙之谷》这些。当时的那些大项目的市场策划都是由市场策划部来承担的。可能市面上很多人都觉得这几个(项目)市场都做得非常不错，但是他们不知道在这些项目后面，我们最多的时候有十个人在做，这在现在的公司来看，是很少有这种规模的。

　　所以我觉得那段时间感受最深的就是网络游戏的市场营销，其实真的可以做得跟别人不一样。以前我觉得可能别人在做什么，你跟着在做就行了，再发一些广告什么的，就把市场做完了。在盛大的时候，学到了很多，感悟了很多。包括后来的昆仑，它们给我的标签是很深的。

　　其实很多的盛大的人到昆仑去，是因为昆仑的老板是一个很懂市场的人，这些是一脉相承的，这也决定了公司的企业风格。老周(周亚辉)非常大胆，也愿意交学费，所以这两年确实成长起来了一批人。可能这当中有手游行业发展本身的催化在里面，但是和公司的政策是密不可分的。

　　在去昆仑之前，接触到的手游市场方面的工作是什么样的？

　　在游族后期的时候，其实就已经开始做手游，但是营销的成分相对少一些，一般都是媒体软性加一些常规的投放。当时做的人少，竞争少，所以没人考虑营销的事儿，因为根本不需要，当时做手游很轻松。后来到了昆仑之后，这方面下的功夫比较大。

　　为什么会萌生创业的想法？

　　我有一个老师和我说，现在这个行业是最适合创业的时代。

　　首先行业发展很快，盘子越来越大，你创业的话很有可能跟着这个行业来发展，它所带来的红利，很有可能就是你未来公司收入的来源；第二方面是大的政策，国家在鼓励创业；第三方面就是个人原因，你看到很多同行出来创业，心里有点按耐不住，想去尝试一些。

　　其实我在盛大也好，在昆仑也好，其实和公司都是比较合拍的，想做的东西都可以去做，但毕竟不是你的公司，很多你想实现的东西还是会有一些制度和发展的制约。

　　北京益游会一直专注发行这块吗？

　　未来如果有条件(主要是有钱)，我还是想为了梦想做一些自己喜欢的游戏，做一些研发方面的工作。

　　您喜欢什么样的游戏？

　　我手机里面装的大多是一些欧美的主流的单机和网游的大作。这也奠定了我们未来在欧美大作引进方面会有一些动作。

　　现在公司有哪些项目储备？大概是什么类型的？

　　从2月份开始，我的这些合伙人到位，我们看了已经一百多款游戏。总体来说，国内的CP相对来说好产品还是少一些，那些好产品很多也会在初期的时候就被大公司先入为主。所以留给一些新的发行公司，一些小的发行公司，盘子已经不够大了。

　　接下来我们先会跑一款挂机，挂机的运作是最简单的，可以让我们这么多来自不同公司的人先融合到一起。跑下来就知道这个团队缺什么东西。

　　随后会有一款3D的ARPG，但是完成程度还差一些，上线时间还说不准，另外，还有一款正在谈，想双核运营。所以对外我们一般都说有2.5款。

　　未来我们更多谈的应该还是RPG类型，但卡牌我们目前不太想做，这是网游这一块，主要往中重度走。

　　您觉得现在的发行环境怎么样？

　　环境太恶劣了。

　　第一，抢产品，好产品被先下手的有很多，各个发行公司手里都有钱，都敢赌。中下等的产品特别多，已经泛滥了。这是产品方面。

　　第二个是市场方面，尤其是去年，很多大的端游公司开始进入手游行业，现在市场成本就越来越高，现在做好一款游戏，做成功一款游戏，都在往三千万甚至更高的市场投资在做。这对于端游公司来说是正常的一件事儿，但对于手机游戏公司来说，就很难。所以，如果将来你手头拿了一款品质非常高的游戏，你敢不敢这样投？如果你不这样做，那么你的市场份额肯定就不够大，你的收入和利润就会少。压力会越来越大。

　　第三个就是整体的行业收入规模，也在往前爬，爬得很高。原来你做100万日收入可能苹果排行进前五，今年你会发现你做200万可能也到不了前五。

　　其实我最担心的是怕大家会把这个压力转嫁到玩家身上，为了收入要不停地想一些方法来让玩家消费，这对于游戏的寿命或者玩家来说，都是不健康的，但对于公司来说，它不得不这样做，因为别人都在这么做，你也要被迫这么做的。

　　您觉得现在公司的优势是什么？

　　首先我们要去解决上面这三个问题。我和我的投资人在确立这个投资的时候，我们是详谈过，是要做一个长线的公司，不用去挤压，我们可以细水长流。

　　第二方面，关于市场推广这块，我本来就是一个偏市场导向的创始人，我还是比较有自信的，做市场这块儿，即便我们也要花很多钱，但是我能通过我们的资源优势，人脉优势，经验教训等等，在里面省下很多钱。也就是说，我们暂时还不太会去疯狂地烧，我们还是比较理性的。

　　第三个优势，在产品方面，现在对于产品我们希望有条件去找A级或者S级的，没有条件的话，B+的，A-的也可以，我们可以静下心来，两个团队慢慢的磨合。主要还是得慢慢找，这不是我们一家就能完成的事情。

　　其实对于我们这样一家新公司来说，短短的时间我们也收到了一两百款产品，说明我们这群人在这个圈子里还是有一些人脉的，我现在只能用淘来说，我希望能淘到几个双方走向能在一起，味道能对上的产品。

　　您觉得什么样才算现象级产品？

　　比如说《少年三国志》就算，《十万个冷笑话》就不算。为什么这么说呢？因为十冷的成功发行大家一点都不意外。《少年三国志》在发行的时候没那么被看好，但是人家把它做活了，而且活得还很好，这就是一个意外。我觉得现象级产品首先要意外。

　　第二点是数量。可能每一个做手游的人心里面都有一个自己的标准，比如收入，DAU，排行榜等等，我觉得还有一方面，比如现在你发一条官方得公众微信，超过十万阅读的没几家，比如《刀塔传奇》《少年三国志》，十万的阅读数说明了你有多少的粉丝，而且你的用户不是每个人都能转化成微信粉丝的，这是一种很好的体现。

　　您对公司未来有什么期望？

　　现在的期望就是尽早的把这个公司做到月收入一千万以上。虚的希望还没定，在这个时代，你只能先定一个比较现实的(目标)。

　　您有什么想传达给CP的吗？

　　我很早就想传达，但是我传达了好像也没什么用。

　　我去过很多国外的游戏工作室，它们就是为了自己的兴趣，爱好来做。可能这和语言本身的优势是有关系的，他们不需要翻译，技术上可能会略领先一些，这些都是人为因素，我们很快就能赶上。

　　但是根本上来说，区别在什么，国内的团队也想做自己想做的东西，但他们要活下去，他们面临生存的压力。国外的团队这方面的压力就小太多了，所以这个东西很难调和。这个问题需要谁来解决，我们从业者还是挺难说的。

　　后话：

　　采访结束之后，我得知在这一个多小时里，又有四五家CP来找老木，他说，这些CP手上平均有1.5款产品。

　　我问他是不是更希望来找他的CP能放开包袱，做一些自己真正喜欢的产品。他答，“是，但是没法放开，所以我只能淘”。而相较于完成度高的产品，他更倾向于一些开发程度还没那么完整的游戏，这样他更容易把公司的灵魂带到作品里。“我们这些天天在外面跑的人，肯定知道外面的人更需要什么”。

　　2015年，行业里一边有很多人在喊精品化、重度化，一边有很多人在喊泡沫越来越大，手游的寒冬来了。老木两者都不否认。

　　他说大家都在等着这两年新一轮的洗牌；他说他刚才忘了说其实自己创业最根本的原因还是为了梦想；他等着看洗牌之后的游戏行业，他觉得那时候行业里只能留下两种人，挣很多钱的人和有梦想的人，他说，“我想两种人都做”。(LAU)

　　彩蛋：

　　对了，明天Y2game会在开业前举办一次捐赠活动，Y2game会以捐赠小伙伴的名义将捐赠物品的等值金额转捐给联合国儿童慈善基金会。(详情可以关注Y2game的官方微信)

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