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　　2015年，已经在上海拥有两间办公室的EA，决定继续在这个寸土寸金的城市开设它的第三间办公室，而这也是EA的子公司——麒麟狗在海外设立的首家工作室。2015年3月17日，EA旗下移动游戏发行商麒麟狗(Chillingo)在北京召开发布会，正式向外界宣布了这条消息。

　　麒麟狗入华，情理之中

　　对于麒麟狗的入华，业界似乎并没有感到意外。近年来，中国移动游戏市场在近几年爆发出的巨大能量与潜在的广阔前景给予了整个行业极大的刺激，众多海外开发、发行商都先后来前来试水，虽然也有部分海外大厂折戟而归，但这并不并不妨碍那些跃跃欲试者。

　　“对麒麟狗和开发者而言，中国代表着巨大的增长机遇，我们自然会选择在中国拓展服务。中国的互联移动设备安装数量全球第一，而且拥有酷爱游戏的玩家群体和充满活力的人力资源，麒麟狗希望把握这一绝佳的机会。”麒麟狗中国办公室负责人陈亮表示，他曾经在育碧、Zynga、艺动娱乐等多家游戏公司任职。

　　从过去十年的发展历程来看，麒麟狗其实是一个非常幸运的公司。不仅在移动游戏爆发之际发布了包括《愤怒的小鸟》与《割绳子》在内的一系列叫好叫座的热门手游，又在接下的数年发展中采取了重视移动平台与亲和移动开发者的“100% Indie”计划，这都令麒麟狗在诸多强势移动开发商之间保留了自己的特色。

　　另辟蹊径的发行策略

　　与当时大部分移动游戏发行商不同的是，麒麟狗的发行策略是在全球范围内数以千计的独立游戏开发商中寻求最具潜力的移动游戏作品，并将之发掘、制作、发行上市。“我们的愿景非常简单，就是成为独立开发商在全球的首选合作伙伴。”在本次发布会中，麒麟狗CEO Edward Rumley向中国媒体重申了这一策略。

　　幸运的是，这些策略，在2010年麒麟狗被游戏界的巨头EA公司以2000万美元的价格收购之后，仍未有大的变化。以另一个角度来看，麒麟狗的发行策略对该公司自身，以及EA而言，都是行之有效的。

　　事实上，Edward Rumley曾在2013年的采访中向外媒表示，EA作为一家巨型企业，并不擅长与小规模工作室和独立开发者打交道，EA的企业文化导致该公司难与小团队相处。但对于麒麟狗来说，处理的方法则灵活的多，对小团队要更具亲和力。“本公司很好地维持了原有文化，毕竟，EA收购我们就是为了吸引独立开发者。”Rumley补充说。

　　在被收购之后，麒麟狗依托EA的雄厚发行资源，进一步加速了它的全球化发展进程。通过对2013年4月以来麒麟狗与游戏开发商签署的合同进行统计，在过去两年中，除了来自北美与欧洲的开发者之外，世界其他地区的移动游戏开发者的合作占比在逐步提升，当然，中国也包含在内。

麒麟狗全球合作伙伴占比

　　来自中国市场的“诱惑”

　　如果说收购麒麟狗的真正目的意在“拉拢”独立开发者，那么，麒麟狗入华又会给EA带来什么便利呢？

　　让我们回到EA旗下的另一个子公司“宝开”，宝开将植物大战僵尸引入到中国之后做了很多本地化功能，并接入了中国复杂至极的安卓渠道，这些举动促成了游戏的成功，虽然该游戏被不少玩家所诟病，但是却给EA带来了相当可观的利润。

　　据麒麟狗对外披露的数据，中国开发商目前占据了麒麟狗全球合作伙伴总数的5%，而来自中国地区的营收，则要比前者所占据的5%要高得多。

　　在本次发布会中，Ed Rumley表示：“麒麟狗在中国的业务就是希望可以找到优秀的中国游戏，把他们推广到中国以及世界的市场上。另外，我们也希望把在其他地区已经签了合作协议的游戏推广到中国的市场。”

　　“如果看一下手游的世界分区，我认为可以分四个地区——日本、韩国、中国、以及世界其他的地方，所以中国对于我们来说非常重要。”他补充道。

进军中国，意在为何？

　　成功之路已走了25%

　　至于具体策略，陈亮表示：“麒麟狗全球发行的游戏在苹果商店里有三百多款，我们首先会跟中国的渠道合作，把其中一些特别优秀的游戏引入到中国的安卓渠道上面。接下来我们会看一些西方或中国的优秀的新游戏，在中国和西方市场发行。另外，我们也会在中国找寻优秀的手游，帮助他们成功发行到中国和西方市场上。”

　　可见，麒麟狗此次入华的主要目的，除了把海外游戏带入中国市场发行并分得一杯羹之外，另一点，则是把来自国内开发商的游戏作品推向海外，从而赚取分成回报，进而推动自身在移动游戏行业的发展。

　　在万事俱备只欠东风的条件下，麒麟狗以及EA，势必不会对蓬勃发展的中国移动游戏市场坐视不理。

　　当然，麒麟狗公司也表了决心：“对于中国的开发商来说，麒麟狗已经是个耳熟能详的名字，从这个角度上来说，虽然我们不能说成功之路已经走了一半，但至少已经走了25%。”(infimary)