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　　对于手游IP，我们在2014年已经讨论了太多。百万亚瑟后的13年末，14年初，国内厂商的疯狂扫货季来临，一款又一款日本手游被宣布代理，一个又一个的动漫IP改编作品，无论是日本引入的，还是国内厂商购买改编的。日本动漫IP的买卖交易火热甚至诞生了专门的IP中介，通过协助在中方(发行方)和日方(版权方)之间沟通获利。

　　今天，笔者便拿到了这样一份日本动漫IP授权费用表，我们可以清晰地看到，目前动漫IP按照知名度被分为三六九等(A、B、C级)，其中最低准入门槛为200万保底金(MG，最低分成金额)+游戏分成。而目前大家所关注的诸如《火影忍者》、《海贼王》等一线IP起价已达保低金800万+PC端最低5%分成，移动端8%分成。

　　还要指出的是，买家购买的是特定类型产品，目前国内市场受欢迎的一线IP卡牌、RPG类型已被签走不少。

　　对于初次涉及购买日本动漫IP的厂商来说，IP购买是一门不折不扣的学问。此前，上海通耀公司总经理秦智勇在分享会上曾以通耀引进《蜡笔小新》IP作为案例，从IP获取渠道、谈IP的前期准备、IP版权划分和分成比例、中日针对IP运作的不同做法、IP运作现状和要求等角度，详细阐述了日本动漫IP的运作流程，并介绍了IP合作模式。

　　据介绍，日本动漫IP的授权终端分为三种：主机(家用机)终端、PC终端和移动设备终端。每个终端都需要有独立的授权方可发行游戏。

　　授权区域，主要是指发行权的授权区域。动漫IP各终端的改编权一般是唯一的，而发行权划分区域，比如中国大陆，中国台湾等。

　　对于IP的谈判资料，需要向版权方提交的一是游戏策划案，简要的阐述游戏的类型、主要玩法、框架和功能；二是收入计划书，在游戏类型和市场投入金额的基础上预计游戏的阶段性目标销售额。目标销售额越高，越容易获得授权，也可能导致的就是MG(最低分成金额)的增加。

　　日本动漫IP的版权划分严谨而复杂，一般来说一个动漫IP分为漫画版权、动画版权、剧场版权和周边版权，上海通耀长期和双叶社、东映动漫、小丑社等日本版权方接触，详细了解到了分成比例。

　　漫画版权的版权方是出版社，漫画版权改编游戏的分成比例为7%。

　　动画版权的版权方是动漫制作公司，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

　　剧场版权的版权方是动画、电影发行公司或者电视台，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

　　周边版权非为可销售和只可赠送两种，赠送也需要支付制作费用的10%。

　　秦智勇指出，中日是文化、思维和做事方式差异很大的国家，这种差异在IP的谈判和运作中体现的非常明显，概括的形容是“从“钱”往后谈与从后往“钱”谈的文化冲撞”。

　　中国游戏公司提到IP，首先想到的就是IP值多少钱？买IP要多少版权金？游戏赚钱了给你多少分成？其实在日本游戏公司和版权方的做法中，很少使用版权金模式，一般都使用MG(最低分成金额)+分成的模式。MG的多少是由IP热门程度\分成比例\收入计划书的预测收入决定的，MG需要预先支付，与版权金的差别在，MG可以用来抵扣分成，超出MG，才会支付真正意义上的分成。

　　除了MG和版权金的模式差异，对于合作的理解，中日双方也有本质的差异。中国强调的是甲方意识，而日本人更强调版权意识；中国对于改编产品的理解是能赚钱的游戏，目标是做好收入；而日本更多的理解是做不同玩法的游戏，目标是做好品质，再强调收入。

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